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浪潮起伏的電商戰(zhàn)場,垂直電商如何各顯神通?

時(shí)間:2023-03-31 18:44:01 | 來源:電子商務(wù)

時(shí)間:2023-03-31 18:44:01 來源:電子商務(wù)

垂直電商企業(yè)在規(guī)模、流量和物流等方面具有天然的弱勢(shì),并且產(chǎn)品線過于單一,企業(yè)也未利用好自身的優(yōu)勢(shì),而是盲目模仿綜合類電商,長此以往,企業(yè)盈利難以持續(xù),無法與綜合類電商進(jìn)行競爭,垂直電商面臨寒冬。那么,企業(yè)要如何解決這些問題呢?垂直電商如何在絕境中“殺出一條生路”?在此,結(jié)合垂直電商自身缺陷,筆者有以下幾點(diǎn)建議:

第一,企業(yè)要以品質(zhì)和服務(wù)為重,進(jìn)行差異化創(chuàng)新,培育核心競爭力。

產(chǎn)品的專業(yè)化是垂直電商的首要優(yōu)勢(shì),為了吸引用戶、提高用戶粘性,企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提升,重視品牌營銷,構(gòu)建與供貨商、服務(wù)商共贏的產(chǎn)業(yè)鏈,打造核心競爭力,避免掉入短期化的同質(zhì)、低價(jià)競爭陷阱。而設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈管理、品牌營銷等環(huán)節(jié),是垂直電商形成品類核心競爭力的關(guān)鍵所在,垂直電商必須在自身所在的細(xì)分領(lǐng)域總體進(jìn)行“深耕”,建立“小而精”的網(wǎng)站,避免盲目模仿“大而全”的雜貨店。這就需要企業(yè)在商品運(yùn)營、流量導(dǎo)入、訂單管理、流程等方面進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)與構(gòu)建,盡可能的細(xì)化。

第二,企業(yè)要積極發(fā)展精細(xì)化運(yùn)營模式。

電商市場以持續(xù)融資、犧牲毛利率和持續(xù)虧損換取規(guī)模與品牌效應(yīng)的時(shí)代早已結(jié)束,現(xiàn)在各企業(yè)主要運(yùn)營模式都是爭取微弱盈利導(dǎo)向的精細(xì)化運(yùn)營方式。就此,企業(yè)一方面要結(jié)合產(chǎn)品類別,開發(fā)客戶,利用自身的細(xì)分市場優(yōu)勢(shì)對(duì)相應(yīng)客戶群體進(jìn)行“深耕”。另一方面要注重“社交”的建設(shè),在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)滲透的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌形象傳播,同時(shí)也要注重UGC現(xiàn)象,注重產(chǎn)品更新,除此之外,還可以突破單一產(chǎn)品提供方式,如以家庭為單位,設(shè)計(jì)家庭裝組合產(chǎn)品等。

第三,企業(yè)要積極探索新的發(fā)展方向,不要盲目跟風(fēng)。

以聚美優(yōu)品為例,在行業(yè)弊端初顯、垂直電商盲目模仿綜合電商的時(shí)候,其創(chuàng)始人陳歐就開始著手轉(zhuǎn)型,試圖從別處彌補(bǔ)垂直電商的弊端。具體來說,聚美優(yōu)品通過采取“多元化+流量”的方式,跨界投資了母服務(wù)平臺(tái)寶寶樹、共享充電寶街電,增強(qiáng)了企業(yè)自身實(shí)力;還通過自身投資的影視劇《溫暖的弦》為企業(yè)進(jìn)行了一場成功的營銷,產(chǎn)生了連鎖反應(yīng),提高了企業(yè)流量。在流量紅利末期,聚美優(yōu)品從垂直電商出發(fā),通過“多元化+流量”的方式,成功轉(zhuǎn)型為時(shí)尚科技公司,在電商戰(zhàn)場上存活下來,并且為其他垂直電商跑通了一條新的轉(zhuǎn)型之路。

綜上,垂直電商在經(jīng)歷了初期的黃金發(fā)展期后,在電商巨頭的擠壓與自身缺陷雙重因素之下,行業(yè)發(fā)展艱緩,面臨巨大挑戰(zhàn),行業(yè)急需改革。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)是共存的,高風(fēng)險(xiǎn)高收益,期待未來垂直電商的變化!

目前電商市場發(fā)現(xiàn),名叫“購出色”的電商平臺(tái)異軍突起 專注垂直細(xì)分市場,“購出色”平臺(tái)以其專業(yè)性、零假貨、全渠道、全品類性等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)形成購買電子消費(fèi)品類產(chǎn)品只認(rèn)“購出色” 電子商城的口碑印象與專業(yè)形象。

現(xiàn)階段平臺(tái)銷售的商品根據(jù)種類劃分為手機(jī)、手機(jī)配件、電腦、電腦配件、數(shù)碼、數(shù)碼設(shè)備、辦公設(shè)備、人工智能、電腦耗材、智能設(shè)備十個(gè)板塊。并以“專業(yè)”和“品質(zhì)”為導(dǎo)向,主要選擇中高端的產(chǎn)品,致力于為職業(yè)白領(lǐng)提供專業(yè)對(duì)口、品質(zhì)過硬、新潮有趣、時(shí)尚美觀的電子消費(fèi)產(chǎn)品。同時(shí),為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量夠硬、價(jià)格夠低,平臺(tái)采取與生產(chǎn)廠家直接對(duì)接的形式,既保證了產(chǎn)品的貨物來源,又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷費(fèi)用,從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售過程中真正的高性價(jià)比。

關(guān)鍵詞:戰(zhàn)場,起伏,浪潮,垂直,神通

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