傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商？
時間：2023-04-01 05:22:01 | 來源：電子商務(wù)
時間：2023-04-01 05:22:01 來源：電子商務(wù)
電子商務(wù)是未來發(fā)展的必然趨勢，是銷售產(chǎn)品的新興渠道！任何企業(yè)和個人都不可能離開電子商務(wù)！之所以離不開的原因是電子商務(wù)即是一個銷售渠道，又是一個新的運(yùn)營、推廣、銷售的方法和理念！對于企業(yè)來說，如果能自己掌控渠道，掌控運(yùn)營的方法，誰都想自己擁有！所以企業(yè)從長遠(yuǎn)大局出發(fā)，如果能建立自己的電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊，將是公司為長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的渠道、運(yùn)營的基礎(chǔ)！這里就牽扯一個很重要的問？傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)入電商？如何發(fā)展電子商務(wù)？等一系列的問題？這其中有幾個重要環(huán)節(jié)企業(yè)老板很難找到平衡點：1.價格體系難以處理2.不了解網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)宣傳模式3.產(chǎn)品宣傳不會做（包括照照片，寫介紹等等，別看這些簡單，但是對傳統(tǒng)企業(yè)來說有難度）4.物流管理，如果本身自己不太會做b2c的銷售的話，庫存管理邏輯是有區(qū)別的。5.客服管理，這個相對簡單6．電商節(jié)奏跟不上，用傳統(tǒng)的銷售經(jīng)驗思維做電商！當(dāng)以上問題解決的時候，企業(yè)老板面臨的就是團(tuán)隊組建問題，其實核心問題就是團(tuán)隊組建!正確的組建團(tuán)隊能給我們帶來非常高的ROI！目前傳統(tǒng)企業(yè)做電商經(jīng)常出現(xiàn)以下幾點錯誤：1：.請一個所謂的做過電商的“業(yè)內(nèi)人士”來瞎指揮，然后死得更快。市場上真正靠譜的懂怎么通過電商渠道“盈利”的人并不多。2.由于1錯誤或者以上6個難點，老板一開始發(fā)現(xiàn)電商不賺錢或者盈利下滑，堅持不下去，得出自己不適合做電商的結(jié)論然后關(guān)掉業(yè)務(wù)。3.要和內(nèi)部一些老員工和老的部門之間對抗，老板要強(qiáng)勢，要堅持4.試圖做自己所處行業(yè)的“平臺”，這么做的絕大多數(shù)都屬于不懂電商，找死！傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式、盈利模式的思維慣性也是阻止傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的關(guān)鍵。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的產(chǎn)物，他的基因是互聯(lián)網(wǎng)的。但是互聯(lián)網(wǎng)對于盈利模式的思維對于傳統(tǒng)企業(yè)來說是顛覆性的！傳統(tǒng)企業(yè)的員工做電子商務(wù)也是不可行的，不是因為這個人不優(yōu)秀。而是他們在之前從事線下和線上工作差距很大，傳統(tǒng)企業(yè)員工在做線下的時候，是根據(jù)我們的渠道來走的，渠道建設(shè)完成，剩下的就是執(zhí)行工作，執(zhí)行產(chǎn)品執(zhí)行價格，盯緊客戶銷售，做好企業(yè)與客戶之間的流通工作！但是在電子商務(wù)中，強(qiáng)調(diào)的不是執(zhí)行！而是創(chuàng)新，創(chuàng)新觀點，創(chuàng)新銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個多變的世界，時時都在創(chuàng)新！所以做電商必須靠創(chuàng)新的團(tuán)隊！正確的做法，我見過一個成功的。他們是將電子商務(wù)這塊單獨(dú)出來。獨(dú)立核算，負(fù)責(zé)人不是老板本人。成立一個獨(dú)立的電子商務(wù)銷售公司，老板是投資人的角色，具體負(fù)責(zé)人是一名熟悉電子商務(wù)流程，生態(tài)的伙伴或者親屬，或者親信。所有的電子商務(wù)的業(yè)務(wù)都是她來負(fù)責(zé)，包含團(tuán)隊的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)的投資。老板只需要審批，和詢問后期的收益即可。經(jīng)過1年半的發(fā)展，電子商務(wù)B2B業(yè)務(wù)占到了公司銷售的60%，繼續(xù)保持高速發(fā)展。獨(dú)立運(yùn)營！所以傳統(tǒng)企業(yè)要想擁抱電子商務(wù)，必須擁抱企業(yè)的小三，這個獨(dú)立的團(tuán)隊能給我們帶來不一樣的感受！至于電子商務(wù)銷售公司能做到什么程度，一看團(tuán)隊是誰負(fù)責(zé)的，二看老板的耐心程度。三看產(chǎn)品定位。
關(guān)鍵詞：企業(yè),傳統(tǒng)
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