企業(yè)營(yíng)銷方法有哪些?
時(shí)間:2023-04-01 12:50:01 | 來(lái)源:電子商務(wù)
時(shí)間:2023-04-01 12:50:01 來(lái)源:電子商務(wù)
1、代理商營(yíng)銷模式。
企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,然后通過(guò)這些代理,再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,其他工作都不需要介入。
代理商營(yíng)銷模式通用于各行各業(yè),尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域,大多會(huì)選擇代理商營(yíng)銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間,搶占市場(chǎng)份額。
現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(招商會(huì)議),基本上都屬于代理商營(yíng)銷模式。這種模式,尤其適用于新、小企業(yè)。
2、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè),或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式,這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng),企業(yè)必然會(huì)選擇"淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商"的營(yíng)銷政策。
這種營(yíng)銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。
3、直營(yíng)模式。
采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè),主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng),而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。
比如:絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè),都是采取直營(yíng)模式;另外,還有一些企業(yè),通過(guò)登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,來(lái)做自己的營(yíng)銷推廣,他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式。
直營(yíng)模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端:
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向。
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過(guò)高。
3.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。
所以隨著時(shí)代的發(fā)展,企業(yè)在選擇營(yíng)銷模式時(shí)應(yīng)該更加慎重,結(jié)合新興的營(yíng)銷模式比如廣告、新媒體營(yíng)銷等,才能獲得更好的效果。