超市等零售渠道的進(jìn)場費(fèi)是如何收取的？對(duì)零售商來說進(jìn)場費(fèi)的重要性是怎樣的

時(shí)間：2023-04-01 14:28:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-01 14:28:01 來源：電子商務(wù)

終于有人邀請(qǐng)我了?。?！

我在一家1000門店的大型連鎖便利店工作的時(shí)候沒有直接接觸過采購部門，也沒有接觸過相關(guān)文件（因?yàn)樗麄冎苯邮荴X物流公司，都不跟運(yùn)營部門一起辦公的），所有的“XX可樂每年要交XXX萬給我們”其實(shí)都是聽說的，所以大型連鎖公司的進(jìn)場費(fèi)我就不發(fā)言了。

主要說說我自己經(jīng)營的連鎖便利店，目前只有5家門店，平均60平米，1500種產(chǎn)品。

第一，對(duì)于我們這樣的小店來說，經(jīng)常主動(dòng)和你談進(jìn)場費(fèi)的主要是銷量高、競爭強(qiáng)的品牌。比如百事、可口，統(tǒng)一、康師傅，這些品牌一般會(huì)主動(dòng)來找你談，要求你不賣另一家的產(chǎn)品，然后開出自己的條件。我只有一家門店的時(shí)候，由于位置好，可口表示“冰柜押金全免、每月送一件可樂”，百事表示“買一件果汁，送一件大瓶可樂，并且提供活動(dòng)禮品”，最后我選擇了百事，主要因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品賣得好，送的東西倒沒什么吸引力。后來門店多了，開始集中物流，就直接談錢了，最后談下來的金額大約相當(dāng)于百事所有產(chǎn)品每個(gè)月銷售的20%（是固定數(shù)字，不是按比例計(jì)算），其實(shí)也不多，每家店幾百塊。

第二，是部分二三線品牌的新產(chǎn)品，比如廣告很多的匯源冰糖葫蘆汁，就在前兩天他們業(yè)務(wù)員找到我，主動(dòng)提出送我們半件，我表示我有5家店，他們表示那可以每家一件，最后談到每家店兩件，并且進(jìn)匯源產(chǎn)品滿5件再送一件，因?yàn)槲沂羌胁少?，所以達(dá)到5的倍數(shù)還是比較容易的。

第三是一些比較奇葩，明顯不會(huì)有什么銷量的產(chǎn)品，我大概每個(gè)品類能留出一兩個(gè)位置給這類產(chǎn)品，比如某些來自茅臺(tái)鎮(zhèn)的雜牌白酒，某些“名茶”，某些“奢侈品紅糖”或者小品牌日用品，這類東西我會(huì)要求上架之前就先付一定費(fèi)用。一種雜牌白酒，6個(gè)收銀臺(tái)后的排面連著擺，我收的是每家店每個(gè)月200塊（接近他們一瓶的零售價(jià)），并且第一批貨年底結(jié)賬，包退。

我這邊進(jìn)場費(fèi)總體的邏輯就是：

存在強(qiáng)力競爭對(duì)手，并且都是一線品牌的，想方設(shè)法讓他們給好條件，但一線品牌如果沒有逆天的條件最好還是用銷量決定。

對(duì)于廣告宣傳非常強(qiáng)，但不一定能一直火的產(chǎn)品，一般不要有什么協(xié)議，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。

銷量不太看好的產(chǎn)品，開個(gè)比較黑的條件，對(duì)方不接受也無所謂，畢竟便利店就這么點(diǎn)地方，而超市空位置太多，你只要愿意給錢都可以進(jìn)。

總之收錢的時(shí)候別忘了這些東西對(duì)消費(fèi)者可能造成的影響。


最后，重要性方面，對(duì)于便利店來說，一兩家店的時(shí)候無所謂，當(dāng)有5家門店的時(shí)候，合理安排產(chǎn)品線盡可能地收取費(fèi)用，可以讓門店凈利潤提高一千多元，不計(jì)算進(jìn)場費(fèi)的話平均每家店每月凈利潤很難超過一萬，當(dāng)然是非常重要了。