海外網(wǎng)站推廣有哪些方法？?

時(shí)間：2023-04-01 15:16:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-01 15:16:01 來源：電子商務(wù)

　如果網(wǎng)站做得好，如何贏得海外客戶的青睞，獲得更多的查詢是許多外貿(mào)公司需要考慮的問題。今天，優(yōu)易化Eric將與您討論如何做海外網(wǎng)站推廣？

　　1、制定海外網(wǎng)站推廣策略。

　　在做海外網(wǎng)站推廣之前，我們需要制定一套營(yíng)銷策略，定義我們的目標(biāo)客戶是誰，什么是營(yíng)銷手段，是否可以計(jì)算投資回報(bào)率等。

　　(1)誰是真正為您的產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶？

　　(2)你的目標(biāo)是什么？每天多少流量還是每天多少查詢？

　　(3)如何吸引你的用戶？

　　（4）您的客戶通常通過什么方式和途徑來尋找您提供的服務(wù)和產(chǎn)品？

　　(5)你打算在營(yíng)銷計(jì)劃上投資多少人力和資金？

　　二、建設(shè)一個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)站。

　　外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這些步驟的重要基石。所有的推廣和營(yíng)銷手段都將圍繞一個(gè)真正合格的英語外貿(mào)網(wǎng)站展開。如果外貿(mào)卡在這一步，以后的工作自然無法開展。您可以查看以下網(wǎng)站建設(shè)策略：

　　(1)明確網(wǎng)站目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開；

　　(2)符合海外用戶在字體、設(shè)計(jì)、顏色、排版等方面的審美；

　　（3）優(yōu)秀的文案，真正好的文案可以刺激用戶實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，至少?zèng)]有語法錯(cuò)誤；

　　(4)完美的用戶體驗(yàn)；

　　(5)網(wǎng)站可以有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果不查詢，你的網(wǎng)站就會(huì)出現(xiàn)問題；

　　(6)符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

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　　三、獲取有效流量。

　　有了策略和網(wǎng)站，下一步就是吸引人們進(jìn)來。如果有足夠大的有效流量，就會(huì)產(chǎn)生查詢、訂單和現(xiàn)金流。獲取流量的方法有很多。我們主要關(guān)注四種適合外貿(mào)行業(yè)的主要方式：

　?。?）SEO流量：主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)，定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容和相關(guān)外部鏈接。

　?。?）PPC流量：PPC流量主要是指付費(fèi)流量，是指谷歌等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站本身的SEO帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的。使用PPC擴(kuò)展更多關(guān)鍵詞和流量是SEO的好補(bǔ)充。

　?。?）企業(yè)博客流量：外貿(mào)網(wǎng)站本身的內(nèi)容有限，可以介紹有限，企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站內(nèi)容，創(chuàng)建更多的關(guān)鍵詞和包含頁(yè)面，據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)博客外貿(mào)網(wǎng)站流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于沒有企業(yè)博客網(wǎng)站，對(duì)于更好的企業(yè)博客，可以產(chǎn)生4倍以上的查詢，企業(yè)博客也是最容易開始的環(huán)節(jié)。

　　（4）社交網(wǎng)絡(luò)流量：對(duì)于英語網(wǎng)站的推廣，通過社交網(wǎng)絡(luò)是關(guān)聯(lián)您的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站博客和社交網(wǎng)站相關(guān)，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，回答用戶在社交網(wǎng)站上的問題，對(duì)于一些通過社交網(wǎng)站發(fā)布。

　　四、提高查詢轉(zhuǎn)換率。

　　有了網(wǎng)站流量，以下問題是如何將流量轉(zhuǎn)化為查詢。因此，對(duì)于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，每天擁有成千上萬的流量是不現(xiàn)實(shí)的，因此如何將唯一的流量轉(zhuǎn)化為客戶查詢是非常重要的。首先，您需要細(xì)分您的流量用戶。畢竟，每個(gè)來到您網(wǎng)站的用戶都有不同的需求，因此細(xì)分相應(yīng)的營(yíng)銷是關(guān)鍵。網(wǎng)站用戶大致可分為：

　　(1)沒有意識(shí)到自己需要的用戶。

　　(2)意識(shí)到需求，但不打算解決。

　　(3)意識(shí)到需求，計(jì)劃解決。

　　(4)在比較供應(yīng)商時(shí)，意識(shí)到需求。

　　那么，您的外貿(mào)網(wǎng)站能否區(qū)分這些用戶，不同需求的用戶是否有相應(yīng)的標(biāo)志，是否有明確的標(biāo)志，是否收集用戶信息？至少我看到絕大多數(shù)網(wǎng)站沒有高轉(zhuǎn)換率的功能，更像是一個(gè)沒有銷售人員的展示窗口。

　　五、查詢轉(zhuǎn)換。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上交易的三個(gè)步驟無非是流量-查詢-銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要。然而，對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說，查詢和銷售的時(shí)間將遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于B2C。畢竟，B2B的訂單是按容器報(bào)價(jià)的，因此客戶關(guān)系的維護(hù)、銷售技能和專業(yè)水平是成功的因素，所以從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來看，你至少需要這樣做：

　?。?）不同階段的客戶是否有不同的腳本和營(yíng)銷策略；

　　(2)是否有許可郵件營(yíng)銷來維持客戶關(guān)系；

　　(3)有CRM的公司是否完善和細(xì)分客戶信息；

　　(4)網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分，為客戶提供選擇。比如國(guó)家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

　　6、數(shù)據(jù)分析。

　　數(shù)據(jù)分析是一項(xiàng)非常有趣的工作，但不是每個(gè)人都喜歡處理數(shù)據(jù)。如果你是C型人物或者團(tuán)隊(duì)中有這種性格的人，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該很容易交給他們。你需要知道的數(shù)據(jù)包括traffictolead、leadstoclient、costperlead和costperclient。當(dāng)你清楚地知道這些數(shù)據(jù)時(shí)，你就會(huì)知道你的營(yíng)銷方向。

　　同時(shí)，上述五個(gè)步驟中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。例如，如果您在谷歌搜索上投放付費(fèi)廣告，您可以通過后臺(tái)獨(dú)立查看商品顯示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報(bào)告，掌握成本。這樣，我們就可以清楚地知道營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里，接下來該怎么做。

　　海外網(wǎng)站推廣是一個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題。它有很多答案。當(dāng)然，你也可以找到另一種方法，也許你可以走出不同的成功之路。但無論采用哪種方法，做好上述六個(gè)過程都是最基本的。更多關(guān)于網(wǎng)站海外推廣應(yīng)該做什么？歡迎隨時(shí)咨詢【優(yōu)易化】！