“快消品”和“快銷品”是一回事兒嗎？

時間：2023-04-02 02:14:01 | 來源：電子商務

時間：2023-04-02 02:14:01 來源：電子商務

可能這倆概念語文課代表也蒙圈，從發(fā)音到涵義貌似都沒區(qū)別。




快消品&快銷品




其實快消品你從消費角度出發(fā)，可以理解成快速消費品，一般是使用起來壽命短，消費頻次較高的日常用品。




品類豐富多樣，有個人護理品、家庭護理品、煙酒產品、包裝食品飲料等。







快銷品呢更側重產品銷售，這些產品一般價格低廉，基本在消費者的購買力內，消費者自然能在極短的時間決策，所以商家也必須在極短時間里出售自己的產品。




一句話區(qū)分，前者用得快，后者賣得快。







國民快消品，任重致遠




快消品行業(yè)的誕生和發(fā)展是伴隨工業(yè)革命、城市化、全球化的整個發(fā)展起來的。




這場馬拉松無盡頭，已跑了近兩個世紀，如今的快消品巨頭公司格局穩(wěn)中略增變動，尤其是來自我們中國的快消品企業(yè)正在崛起。
















中國正經歷消費品極具爆發(fā)的階段，但快消品行業(yè)從完成資本積累到多品牌、多品類的戰(zhàn)略推進不是一朝一夕能完成的。




2022年，全國居民人均消費支出結構中，食品煙酒為最大支出項目，占據人均消費支出的28.4%。




將食品煙酒和生活用品計入快消品品類，2022年快消品消費在居民消費的比重約為34.6%，是居民消費金額最大的項目。













整體講，快消品行業(yè)是個能穿越周期性而不斷向前推進發(fā)展的行業(yè)。




與百年歷史的巨頭公司相比，中國快消品企業(yè)營收能力、品牌價值和全球化視角還處在初級階段，面對14億人口的增長空間巨大，這個過程可謂任重致遠。




不是所有的快消，都能永葆青春




快消產品的便利性、視覺化、流動性、同質性特點造成了消費者對于快消品具有簡單、迅速、沖動、感性的消費行為。




雖然剛需表面是加分項，但也需要區(qū)分是細分剛需還是品類剛需。比如香皂，無論何時它都是絕對剛需，但恰恰因為剛需，滲透率已經很高的情況下，整體市場很難再有大的增長。




而飲品，在大品類里也是剛需，但它在一個細分新品類上還不是剛需，如果某個品牌符合消費者歡迎的趨勢，就會有更大增長的可能性。













人類習慣了推翻，習慣了拋棄，習慣了任何新事物的迭代，我們如此幸運，因為生活如此便捷。




但我們?yōu)榇私箲]，因為未來難以預料。比如在快消品市場上，我們常常連競爭對手是誰都不知道。




你看多少曾經讓消費者癡迷的產品突然銷聲匿跡？多少新品牌有逆風翻盤的佳話？大家做夢都想掌握多快才能趕上先行者、后來者如何制勝反超的秘訣。

在我看來，要在這個市場上求生存，謀發(fā)展。除了產品自身的競爭力外，市場營銷至關重要！




快消如流水，快銷穩(wěn)如山




品牌曝光決定了產品如何在極短的時間內影響到消費者的購買決策力。




老話說，“酒香不怕巷子深”貌似在這快速消費的時代不怎么好使了。




做快消的企業(yè)實在太多了，畢竟消費者還沒來得及路過巷子就被雜七雜八的品牌強制攔截，停在深巷里的只能低沉嘶吼：快看我，看我吧，我還有機會嗎？所以，在這個時代，酒香也怕壇子密！




眾所周知，快消品屬于沖動購買型產品，完全取決個人偏好。消費者往往即興采購，類似的產品我不需比較，而且嘗試新品所付出的代價并不算高啊。這個購買邏輯也有利好，它能為更多品牌創(chuàng)造被選擇的機遇。




所以經常曝光對市場銷售能起到巨大作用。




當然并不是所有的快消品都能成為快銷品。品牌營銷的好壞，直接影響到老顧客選擇換新還是回購。




快消之家密切關注消費市場的核心需求，將生活必需品廣納到經銷商平臺中，受眾缺什么你剛好就能看到什么，時間寶貴？選擇困難？跟著快消之家選品就對了。