二類電商是什么？

時間：2023-04-02 01:40:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-02 01:40:01 來源：電子商務(wù)

先來參考一下下圖：

二類電商聽著似乎挺陌生的，但其實從消費者角度來看，它和天貓?zhí)詫殔^(qū)別主要有兩點：

1. 購買商品的流程
2. 付款形式

購買流程，淘寶京東用戶的購買旅程大概是：打開電商APP/點擊鏈接 → 進入電商平臺 → 搜索商品/逛gai → 找到商品 → 下單/放棄購買跳轉(zhuǎn)至步驟三 → 線上支付 → 等待快遞簽收完成交易。

而二類電商的用戶購物旅程大致是：閱覽某些媒體平臺，發(fā)現(xiàn)信息流廣告 → 點開廣告閱覽落地頁 → 填入收貨地址下單/放棄購買跳轉(zhuǎn)至步驟一 → 等待快遞送達簽收付款

整個流程下來，二類電商購物流程相對簡單，而且商品是由信息流廣告主動推送到媒體平臺用戶面前，而非由用戶主動去電商平臺尋找商品。

另外付款形式，一類電商（淘寶京東）以線上支付居多，而二類電商以貨到付款為主。

而從商家的角度來說，這兩個的區(qū)別就比較大了：

1、目標消費群體有差異

一類電商用戶主要是一二線城市，近些年淘寶京東都在朝下沉市場發(fā)展，但其實很難實現(xiàn)全覆蓋，還是有部分用戶難以適應(yīng)線上支付的。

而二類電商瞄準的就是一類電商無法滿足的這類消費群體，也就是三線以下城市的中老年群體，據(jù)騰訊統(tǒng)計，數(shù)量大概在5億上下。而且2020年初二類電商甚至在往一二線城市覆蓋。據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，像廣東、浙江等地區(qū)甚至是許多爆款的主要購買地。

2、運營主體有差異

眾所周知，淘寶京東都是運營的整個店鋪，可能店鋪里只有一個商品，但它仍然是一個店鋪。

而二類電商不一樣，它運營的是單品，兩者的區(qū)別還是蠻大的。這也是為什么二類選品環(huán)節(jié)極為重要的原因。

3、產(chǎn)品生存周期有差異

淘寶京東一類電商一件商品可以掛很久，而二類電商非食品書籍品類商品大多數(shù)生存周期都較短，短的一兩個月甚至幾周時間就消失匿跡了。

4、推廣有差異

二類電商主要投放的信息流，信息流廣告消費者可直接下單。而一類主要在平臺內(nèi)通過直通車等手段上推薦位上首頁，當然，也有通過人與人傳播或各渠道投放廣告推廣。也就是二類的推廣形式相對簡單，而一類相對復(fù)雜。

這也是二類電商門檻較低，適合新手的其中一個原因。

另一原因則是二類的競爭要弱于一類，本身市場大，但商家數(shù)量并沒有想象中的那么多。

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其他的很多答主都會會回答過了，我也就不過多贅述。二類電商現(xiàn)在的前景還是好的，身為商家的我也能清楚地感覺到機會不小。

拿DataEye-EDX的數(shù)據(jù)來看，近段時間市場日銷穩(wěn)定在兩百五十萬上下，相比年前的市場是有所增長的。加上市場在朝一二線城市覆蓋，市場還有進一步擴張的趨勢。

但同樣的，消費者在關(guān)注，商家也自然而然在關(guān)注二類電商。入駐商家越來越多，在售商品也在增長。市場擴張的同時，也意味著都有更多的買家賣家在了解二類電商。