快消品如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷？

時間：2023-04-02 03:38:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-02 03:38:01 來源：電子商務(wù)

說實話現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷方式多種多樣，如果你預(yù)算有5-50W的話可以不用看我的回答了，我的建議是針對5W以下的網(wǎng)絡(luò)營銷方式

首先快消品，并不適合通過網(wǎng)站來賣，也就是不需要走百度這邊并不需要網(wǎng)站優(yōu)化之類的，除去開淘寶、拼多多等電商平臺，能走的渠道就只有各類信息流平臺，也就是我們現(xiàn)在常說的（二類電商）

一、什么是二類電商？

一類電商（京東、天貓、淘寶、拼多多 小紅書等在線支付型店鋪）

二類電商（簡稱“直營電商”通過在 今日頭條、騰訊、百度等十幾家媒體上

進去廣告投放，以貨到付款的形式進行銷售，以熱賣 爆品為燃點）

二、 什么類型的產(chǎn)品非常熱賣？
1:剛需的產(chǎn)品：
人的安全感需求：怕死、怕生病、怕衰老
對應(yīng)產(chǎn)品：祛斑祛痘祛疤去皺、減肥生發(fā)各類保健品、安全保障類產(chǎn)品（防止偷
防盜、安全救生類產(chǎn)品，如監(jiān)控視頻、救生錘、防盜包）、保健工具類（按摩椅、艾灸儀、足浴盆、止鼾器、頸椎按摩、護膝護腰）
人的虛榮心需求：變美、炫耀，化妝護膚、手表、首飾、服飾類
人的懶惰天性需求：掃地機器人、懶人眼影、cc 棒、
防曬噴霧人的色欲需求：望遠鏡、u 盤、香水
人賺錢省錢的需求：省電器、車漆




2.新奇特產(chǎn)品（特點：多功能組合，通過視頻展示有明顯效果類的產(chǎn)品）：可以吃的口紅、磁石面膜、兵工鏟、多功能音響
3.應(yīng)季產(chǎn)品：
春天：春茶、短袖
夏天：冷風機、防曬帽、防曬噴霧、桑蠶絲衣服、棉麻衣服、涼鞋
秋天：長袖、秋季衣服、秋季護膚品
冬天：保濕、防寒衣服、暖風機、保溫罩、保溫杯、暖寶寶、足浴盆、護膝
4. 有明星網(wǎng)紅評測視頻的產(chǎn)品


四： 商家的盈利方式與客戶案例
平均每一件貨的利潤公式為：（客單價-商品成本-妥投快遞費用）*收貨率 -
( 拒收快遞平均費用+平均退貨率*客單價) - 轉(zhuǎn)化成本=每件商品利潤
每一個轉(zhuǎn)化都要占比客單價的 25%—60% ，每減少一個收獲率就是虧損
簽收與退貨率高的產(chǎn)品會影響客戶是否盈利與虧損，比如3C類產(chǎn)品，這塊選品需要切忌。


五： 投放二類電商想掙錢需慎重
1：首先你是廠家或經(jīng)銷代理商，產(chǎn)品有拿貨價的優(yōu)勢
平臺客單價=4到6倍拿貨價
廣告成本=40-50%的客單價
2：有自己的客服團隊或外包團隊，對于客戶的投訴能友好效率的解決，避免因
為投訴 產(chǎn)品問題，保證金被媒體扣罰。很簡單你要找1-2個客服接售后電話，按照實際情況處理
3：可以選擇順豐 德邦 京東物流代發(fā)，要把物流成本降下來
快遞費用控制在6-10塊，京東快遞代收款貨款的1%結(jié)算
4：千萬不要太相信各種廣告公司的案例數(shù)據(jù)， 要提高自己的認知能力， 理解
什么屬性的用戶會購買自己的產(chǎn)品。為了保證自己利益，簽訂協(xié)議，首充1萬現(xiàn)金，設(shè)置多少預(yù)算必須征求你的同意，每天給你發(fā)當天消耗 訂單 成本數(shù)據(jù)報表。
5 ： 目前騰訊的一個品能否測起來需要 1-3 天時間觀察期， 測試費用在
3000-5000， 今日頭條一個品 1-2 天就能看出來能否起量。 所以如果
你真的想做二類電商，是多測幾個品，多開幾個戶去測試。想靠一兩
個單品靠運氣的方式，是很難的。

6： 風險與機遇并存， 有可能測試 5 個品，都測不起來，虧損幾千。
也有可能有點品爆量了，一天可以出 2000 單，一天凈利潤在 3 萬以上
所以當你選擇做二類電商這個行業(yè)的時候，就要有心理準備，就是不斷的
去選品、測品， 去會玩的人不斷的去交流。

不想打字了，寫完了，其實網(wǎng)絡(luò)營銷涉及很多方面，因為我本人最開始做的是SEO，現(xiàn)在越來越多的客戶開始做信息流廣告，也開始幫客戶運營一些賬戶，總體來說對于預(yù)算比較低、講究薄利多銷的客戶做二類電商是比較適合的

見過很多花幾十萬燒直通車最后還血虧的客戶，因此選擇一個適合自己產(chǎn)品的平臺是最重要的