導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站「什么值得買(mǎi)」的內(nèi)容是如何運(yùn)營(yíng)的？

時(shí)間：2023-04-02 16:04:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-02 16:04:01 來(lái)源：電子商務(wù)

吳鋒和向翔同學(xué)寫(xiě)得好。我補(bǔ)充下。

本人應(yīng)該算是smzdm最早的用戶(hù)了，說(shuō)實(shí)在話(huà)，我更喜歡以前的smzdm。雖然我很喜歡現(xiàn)在的網(wǎng)頁(yè)，很喜歡現(xiàn)在的氛圍，很喜歡現(xiàn)在的曬物廣場(chǎng)。但是歸根到底，作為一個(gè)普通的消費(fèi)者，更關(guān)注購(gòu)買(mǎi)商品的性?xún)r(jià)比，想想當(dāng)年208美元名士的金表，回來(lái)國(guó)內(nèi)就是5倍+的利潤(rùn)?，F(xiàn)在已經(jīng)找不到了。

但是我們要認(rèn)清楚這個(gè)事實(shí)，你搶到東西的機(jī)會(huì)是和網(wǎng)站的人數(shù)成反比的。假設(shè)大家得到消息時(shí)間和途徑差不多，越多人關(guān)注的網(wǎng)站，你得到的機(jī)會(huì)就越少。這也是那么多人覺(jué)得網(wǎng)站信息越做越差的主因，而實(shí)際上 smzdm網(wǎng)站從自身的角度，已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)完善的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。

1.

一句話(huà)概括smzdm：就是收集促銷(xiāo)信息的。

但是他做的最徹底。

從網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始到興旺，總是有一個(gè)趨勢(shì)：那就是人變得越來(lái)越懶。還記得以前ebay的時(shí)光嗎，那時(shí)候的電子商務(wù)真是。。。但是自從有了電子商務(wù)，大家已經(jīng)不用出門(mén)了。到后來(lái)搜索引擎越做越好，對(duì)商鋪商品的評(píng)分制度的建立，支付方式變得便捷，再到現(xiàn)在京東B2C電商出現(xiàn)，一日三送的送貨制度，已經(jīng)變成非常好了。但人們總會(huì)希望買(mǎi)到的東西最好用，最便宜，最方便。

恨不得我只需要個(gè)連接，我只需要點(diǎn)進(jìn)去買(mǎi)到東西就行了!!!!

我不用太去關(guān)注商品的價(jià)格，因?yàn)榫W(wǎng)站幫我對(duì)比好了，我不用太關(guān)注網(wǎng)站的信譽(yù)（這也是為啥smzdm基本沒(méi)有taobao的東西）因?yàn)榫W(wǎng)站幫我篩選過(guò)了。我甚至不用關(guān)注B2c到底在做什么活動(dòng)，因?yàn)槲抑灰堰B接中的商品放在一起自然就有很大的優(yōu)惠了。甚至我根本都沒(méi)有想過(guò)要買(mǎi)這樣?xùn)|西，只不過(guò)是網(wǎng)站和大家說(shuō)好，我發(fā)現(xiàn)我用的著就買(mǎi)了，而且毫不擔(dān)心。

我剛才好像說(shuō)了一些很可怕的事情，但事實(shí)確實(shí)是這樣的。如果你對(duì)比過(guò)比價(jià)類(lèi)型的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站（比如慢慢買(mǎi)），你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么值得買(mǎi)犧牲了時(shí)效性，去把物品的性?xún)r(jià)比做到了極致（物品低價(jià)的有效時(shí)間實(shí)在是太短了，有的一兩小時(shí)甚至幾分鐘的也有）。他極大的壓縮了你的選擇權(quán)，只讓你選擇買(mǎi)或者不買(mǎi)。他不用你去選擇產(chǎn)品，不用自己對(duì)比差價(jià)，不用對(duì)比網(wǎng)站。

天啊，這不是一個(gè)懶人夢(mèng)想的事情嗎?

但是另一方面你又會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站提供的商品種類(lèi)是全面的。假如你用smzdm的搜索引擎，又會(huì)發(fā)現(xiàn)你想買(mǎi)的東西會(huì)在歷史的某一個(gè)特定時(shí)間被推薦過(guò)。正所謂在正確的時(shí)間買(mǎi)正確的商品吧。

歸根到底，什么值得買(mǎi)的用戶(hù)群是誰(shuí)呢，就是想要變得越來(lái)越懶的消費(fèi)者。

2.

寫(xiě)到這里，我越發(fā)覺(jué)得這篇文章將會(huì)變成一篇槍文。不過(guò)我接下來(lái)要說(shuō)他的盈利模式。

Smzdm一直都聲稱(chēng)自己是一個(gè)中立的網(wǎng)站，這是偏頗的。如果你從你的推薦中直接獲得利益，那你本身發(fā)連接就是有目的性的，是為了掙錢(qián)的。不過(guò)估計(jì)smzdm的很多用戶(hù)都不知道導(dǎo)購(gòu)返利這回事。本人對(duì)導(dǎo)購(gòu)返利也不會(huì)太反對(duì)，畢竟通過(guò)網(wǎng)站我獲益良多。

至于返利的具體情況，比如美國(guó)亞馬遜的返利普通能達(dá)到6%（沒(méi)錯(cuò) 你沒(méi)看錯(cuò)）。有些活躍在海購(gòu)論壇的個(gè)人玩家，有時(shí)候每個(gè)月能做到上萬(wàn)元的返利。如果個(gè)人能做到如此，何況網(wǎng)站呢。這里就不繼續(xù)討論了。

廣告只是網(wǎng)站的補(bǔ)充。

(5.16添加：網(wǎng)站應(yīng)該還有數(shù)據(jù)收集方面的盈利模式，認(rèn)真思考覺(jué)得這真是非常核心的優(yōu)勢(shì)）

3.發(fā)展

通過(guò)盈利模式我們就能知道。什么值得買(mǎi)最需要的是不斷的開(kāi)發(fā)用戶(hù)群，并保持用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的粘性。這樣就能維持返利的持續(xù)收入。

首先是讓用戶(hù)參與進(jìn)網(wǎng)站信息的發(fā)布中去，每條發(fā)布信息還能被網(wǎng)友進(jìn)行評(píng)分，（這個(gè)評(píng)分也是很簡(jiǎn)單的，鼠標(biāo)一點(diǎn)）。信息經(jīng)過(guò)小編第一輪審批，還要經(jīng)過(guò)網(wǎng)友的第二輪評(píng)分。保持信息的有效性。

其次，網(wǎng)站開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)是有QQ群，估計(jì)現(xiàn)在建的N多個(gè)群全部都爆掉了。

接著就是讓網(wǎng)站變得更加專(zhuān)業(yè)，發(fā)布了很多專(zhuān)業(yè)性的導(dǎo)購(gòu)文章，有針對(duì)單一產(chǎn)品的，也有單一主題的（比如海淘專(zhuān)題，跑步專(zhuān)題）。能學(xué)到不少東西。

讓網(wǎng)站變得富有娛樂(lè)性。通過(guò)曬物廣場(chǎng)，讓大家能夠更直接了解商品的情況。有時(shí)候推薦的商品是屬于另類(lèi)的奇葩物品，能夠引發(fā)大量的關(guān)注和熱議。還有評(píng)論模式，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站瀏覽的人越來(lái)越多，總會(huì)出現(xiàn)各種各樣的神回復(fù)。

開(kāi)發(fā)周邊各種的附帶產(chǎn)品，比如免費(fèi)送自己制作的月餅；還有開(kāi)發(fā)手機(jī)客戶(hù)端等。話(huà)說(shuō)手機(jī)客戶(hù)端真是太方便了，能夠第一時(shí)間通知最新的促銷(xiāo)信息。

4.

當(dāng)然smzdm還有本身的一些問(wèn)題，比如說(shuō)信息促銷(xiāo)的來(lái)源，雖然說(shuō)很多促銷(xiāo)信息是網(wǎng)友發(fā)掘的。但是也有很多是網(wǎng)友直接從其他促銷(xiāo)網(wǎng)站上看到的，也就是說(shuō)smzdm并不是信息發(fā)布的最快的人。但是每當(dāng)信息發(fā)布之后，物品很快就被搶光了。說(shuō)明smzdm的受眾面實(shí)在是太廣了。索取的人太多，提供信息的人太少。這是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站值得注意的情況。

看到很多人點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的技術(shù)太水，我倒覺(jué)得這里網(wǎng)站技術(shù)不是成功的關(guān)鍵因素，即便技術(shù)稍微差點(diǎn)，能把握戰(zhàn)略層面就能發(fā)展下去。


寫(xiě)到這里我已經(jīng)覺(jué)得有些力不從心了，有點(diǎn)虎頭蛇尾了。就此結(jié)束吧。