現(xiàn)在阿里巴巴國(guó)際站好做嗎？

時(shí)間：2023-04-03 04:50:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-03 04:50:01 來(lái)源：電子商務(wù)

轉(zhuǎn)一篇運(yùn)營(yíng)群記得長(zhǎng)文！

阿里巴巴國(guó)際站已死！




作為一個(gè)已使用過(guò)七年阿里巴巴國(guó)際站的普通小微企業(yè)員工，現(xiàn)在來(lái)聊一聊阿里巴巴國(guó)際站的未來(lái)與現(xiàn)況！




首先給出我的看法結(jié)論：國(guó)際站早已走向衰敗，平臺(tái)上大部中小微企業(yè)淪為韭菜和養(yǎng)分機(jī)，入坑者慎重！

為什么得出這么絕對(duì)的一個(gè)結(jié)論呢?首先我先表明這都是我一人之見(jiàn)，大家可以通過(guò)我的想法自己驗(yàn)證識(shí)別判斷國(guó)際站未來(lái)，如有錯(cuò)誤請(qǐng)輕噴！




第一、國(guó)際站虛假的成交和星級(jí)！

大家應(yīng)該都有遇到過(guò)國(guó)際站的客戶(hù)經(jīng)理在店鋪效果不好的時(shí)候讓店家刷單升星吧。在國(guó)內(nèi)淘寶、1688等平臺(tái)，始終繞不過(guò)刷單這個(gè)話(huà)題，為了制作虛假的數(shù)據(jù)，迎合阿里的算法，刷單已成為共識(shí)。到了國(guó)際站這里，刷單成本變高，需要通過(guò)外網(wǎng)方式進(jìn)行，于是衍生出了各種刷單公司，更有甚者已經(jīng)在RFQ上公然發(fā)布廣告（大家應(yīng)該也見(jiàn)過(guò)或者聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就不去找截圖了）

我們都明白刷單的危害，這是走捷徑的路子，亞馬遜已經(jīng)整治了很多此類(lèi)現(xiàn)象，但是阿里卻默許。不僅是刷單，還有要求企業(yè)將自己的線下客戶(hù)引到線上來(lái)進(jìn)行交易以達(dá)到提升交易額和星級(jí)的目的（一達(dá)通的事情大家也都知道了，自營(yíng)店也知道了，在此不做贅述）。你以為客戶(hù)經(jīng)理讓你做這些是為了你把店鋪運(yùn)營(yíng)好嗎，你錯(cuò)了，你做這些他得不到多少提成，關(guān)鍵點(diǎn)就是，他可以通過(guò)這些積累數(shù)據(jù)、營(yíng)造一個(gè)企業(yè)賺錢(qián)、效果絕佳的表現(xiàn)，再借由這些所謂的“成交數(shù)據(jù)”告訴還未開(kāi)店的企業(yè)——看到了嗎，很多你的同行企業(yè)在國(guó)際站都賺了很多錢(qián)，利用虛假的成交和星級(jí)這個(gè)拉動(dòng)更多企業(yè)入駐國(guó)際站，以此拿到更多提成（還有一部分提成源自于P4P）




國(guó)際站的經(jīng)理十分善于地推和給老板洗腦，他們告訴你數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，正因?yàn)檫@句話(huà)，所以不會(huì)騙人的數(shù)據(jù)才會(huì)被人利用，大家在對(duì)比同行的時(shí)候是否反思過(guò)這到底是真實(shí)的數(shù)據(jù)嗎？

當(dāng)然了，我說(shuō)是虛假那不算，判斷是否虛假我們需要看的是店鋪半年內(nèi)成交記錄對(duì)比店鋪內(nèi)TOP PICKS 產(chǎn)品積累數(shù)據(jù)，看看有沒(méi)有固定哪個(gè)國(guó)家的賬號(hào)交易占比多（這種就是帶線下客戶(hù)來(lái)線上的），大家可以自己判斷。阿里是一個(gè)上市公司，為了讓報(bào)表好看，也是各種真真假假的數(shù)據(jù)讓人眼花繚亂！




第二、國(guó)際站運(yùn)營(yíng)成本高，利潤(rùn)低！

國(guó)際站的成本不單單只是年費(fèi)29800+1w直通車(chē)，還有運(yùn)營(yíng)人員、業(yè)務(wù)、美工等人的工資，就算只有一個(gè)人在用平臺(tái)的話(huà)，一年下來(lái)的工資也在6、7萬(wàn)吧？所以總共成本最低最低也是10w一年，各位老板、業(yè)務(wù)都知道自己利潤(rùn)多少吧，制造業(yè)一般也是10-15%的凈利潤(rùn)，按照15%的凈利潤(rùn)來(lái)算，你的銷(xiāo)售額也要達(dá)到66.7wRMB（大概10w美金）才能覆蓋掉這些成本，那么大家看看有多少店鋪一年能有10w美金以上的，這只是收回成本，那些第一年就開(kāi)了金品誠(chéng)企的，他們8w的年費(fèi)還得加更多人手去經(jīng)營(yíng)，每年投入二三十萬(wàn)都是一眨眼的功夫，如果效果不好還要開(kāi)直通車(chē)，直通車(chē)燒起來(lái)那就沒(méi)有回頭路了，一年花掉50萬(wàn)是基本操作，大家可以反推一下想回成本要做到多少，再看看前人的案例：https://bbs.fobshanghai.com/thread-8552263-1-1.html

甚至于，那些行業(yè)龍頭的企業(yè)，可能賺到的錢(qián)都很少，大家可以搜索一下自己行業(yè)里面的做的好的，看看他們成交數(shù)據(jù)，猜猜他們到底能賺多少。







第三、阿里巴巴不同行業(yè)流量差距過(guò)大。

電商發(fā)展到如今已經(jīng)有很20多年了，并不是所有的產(chǎn)品都適合去做國(guó)際站的，選品就是很重要的，但對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，客戶(hù)經(jīng)理會(huì)不停忽悠你加入，完全不顧你的行業(yè)是否合適、是否有流量（可能他們會(huì)拿一下數(shù)據(jù)來(lái)給你看，但國(guó)際站有的行業(yè)分類(lèi)都沒(méi)有分好，導(dǎo)致的就是他們給你看的數(shù)據(jù)很可能是整個(gè)大行業(yè)的，并不是你們細(xì)分行業(yè)的）。我對(duì)這一點(diǎn)深有體會(huì)，因?yàn)槲覀児居眠^(guò)P4P推關(guān)鍵詞，每天的關(guān)鍵詞曝光只有200到300，當(dāng)問(wèn)及怎么回事的時(shí)候，客戶(hù)經(jīng)理只說(shuō)是我們關(guān)鍵詞錯(cuò)了（關(guān)鍵詞就是對(duì)的，后來(lái)他們給我找到的詞流量更低），只還是在排名前五的情況下，可見(jiàn)我們這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)，而每天的點(diǎn)擊扣費(fèi)全部花光，每次20多RMB就這樣打水漂，在這里，我把自己踩過(guò)的坑告訴大家，避免后人上當(dāng)受騙！







第四、國(guó)際站客戶(hù)質(zhì)量堪憂(yōu)！

以前也很多人在福步吐槽過(guò)了，花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的詢(xún)盤(pán)都是印度的、印尼的、非洲的，有些回了詢(xún)盤(pán)卻再也等不到一個(gè)“已讀”，很多賬號(hào)都是當(dāng)天創(chuàng)建的，甚至有人懷疑這都是阿里的托兒，用來(lái)騙走你p4p的血汗錢(qián)！我的看法是，這個(gè)與國(guó)際站的布局關(guān)系很大！國(guó)際站這幾年的戰(zhàn)略布局，已經(jīng)慢慢浮現(xiàn)出來(lái)了，天貓高管空降，平臺(tái)C端化，訂單碎片化、小量化，而且由于海外亞馬遜占據(jù)了主要的歐美C端市場(chǎng)，國(guó)際站的客戶(hù)也只逐漸變成對(duì)價(jià)格極度敏感的阿三們和第三世界的老鐵們，這幫客戶(hù)其實(shí)和二三十年輕的中國(guó)消費(fèi)者心態(tài)差不多，都是問(wèn)了價(jià)格對(duì)半和你砍價(jià)，他們的消費(fèi)習(xí)慣注定了高價(jià)的東西他們不會(huì)買(mǎi)，這也變向。

導(dǎo)致了供應(yīng)商之間的價(jià)格戰(zhàn)！

阿里巴巴的重心早就不在國(guó)際站了，國(guó)際站的由十多年前的外貿(mào)輝煌走向沒(méi)落，到現(xiàn)在成為中小微企業(yè)的寄生蟲(chóng)！隨著客戶(hù)經(jīng)理忽悠能力提升、人數(shù)壯大，被忽悠進(jìn)來(lái)的新的小微企業(yè)也越來(lái)越多，阿里巴巴的數(shù)據(jù)越來(lái)越好看，為滿(mǎn)足更高的利潤(rùn)和更大的規(guī)模，他們會(huì)無(wú)所不用其極，在你沒(méi)加入前隔三差五來(lái)找你忽悠你，你加入后再也不管你，等到你說(shuō)沒(méi)效果的時(shí)候，對(duì)不起，是你們自己運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，是28定律，是錢(qián)沒(méi)燒夠，反正就不是平臺(tái)問(wèn)題！

未來(lái)的國(guó)際站只會(huì)內(nèi)卷的越來(lái)越嚴(yán)重，對(duì)于目前平臺(tái)C端化，我認(rèn)為是大勢(shì)所趨，這是移動(dòng)支付和互聯(lián)網(wǎng)普及的必然結(jié)果（試想你能在手機(jī)上買(mǎi)到各種產(chǎn)品，為什么還要去線下買(mǎi)，既然都在線上買(mǎi)了，那么為什么廠家不直接做C端平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐某?、市?chǎng)只會(huì)沒(méi)落，B端類(lèi)客戶(hù)當(dāng)然會(huì)隨之減少?。?br>
阿里巴巴為了抗衡亞馬遜，推出的速賣(mài)通，不僅僅是危害到了亞馬遜、更是把國(guó)際站的客戶(hù)給搶走，大家可以去速賣(mài)通對(duì)比一下，看看產(chǎn)品銷(xiāo)量、運(yùn)費(fèi)、看看用戶(hù)界面、氛圍感，就能感受到阿里已經(jīng)把重心放到了速賣(mài)通上了！所以我說(shuō)對(duì)中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際站已死，不算過(guò)分！




以上是我的一些看法，身邊的朋友勸我不要這么悲觀，其實(shí)我悲不悲觀并不重要、事實(shí)就在那里，發(fā)帖的朋友們大部分都是抨擊阿里的，大家心里都有數(shù)，只是我把這些想法花了點(diǎn)時(shí)間寫(xiě)在這里，讓后來(lái)者能對(duì)國(guó)際站現(xiàn)狀有所認(rèn)知，有錢(qián)的企業(yè)想開(kāi)就開(kāi)，不愿意投入的小微企業(yè)就算了吧，咱們賺的都是一點(diǎn)一點(diǎn)的血汗錢(qián)、不要這么輕易就送給阿里了，如果行業(yè)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)想要嘗試、也可以去試一下速賣(mài)通吧（我沒(méi)做過(guò)速賣(mài)通，這里只是個(gè)想法供你參考），小企業(yè)離了平臺(tái)也不行，我們公司也只是開(kāi)了一個(gè)丐版套餐，掛在那里，權(quán)當(dāng)是一個(gè)收款和出口的工具。

未來(lái)的國(guó)際站，會(huì)越來(lái)越天貓化、淘寶化，加上自營(yíng)店的事情，老店家會(huì)走的越來(lái)越多吧，疫情+限電+海運(yùn)費(fèi)的影響，讓外貿(mào)人越來(lái)越難，希望大家安好！明年能有個(gè)好的轉(zhuǎn)變！




以上！