阿里巴巴國際站值得做嗎?

時間：2023-04-03 05:44:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-03 05:44:01 來源：電子商務(wù)

先說結(jié)論，不要做，不要做，不要做。

第一，你是貿(mào)易商，沒有自己的工廠，貨源上你無法控制住，價格上你也hold不住。如果你的產(chǎn)品市場貨源充足，那就是沒有啥門檻和競爭力的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品市場貨源緊俏，在市場缺貨的時候，你能有多好的渠道拿貨呢？我們這邊有家全國做醫(yī)用丁腈手套的國內(nèi)前三的大型工廠，在疫情期間，自己的火力全開，客戶都訂不到貨，別說那些貿(mào)易商了。其次你的是貿(mào)易商，基本上開通阿里巴巴被定性為trading,現(xiàn)在阿里巴巴國際站招商的方向是工廠和優(yōu)質(zhì)工廠，給的權(quán)限和流量也是往這些方向傾斜，道理大家都懂得，阿里巴巴想提升自己形象，好的買家一定要匹配好的賣家。我知道好多早期貿(mào)易商吃國際站流量紅利，現(xiàn)在都在想辦法找工廠入股掛靠。

第二， 阿里對客戶是有分層的，金字塔的結(jié)構(gòu)，如果你是完全沒有競爭力的貿(mào)易商進(jìn)去，不開車，不刷單，拿什么去和你那么多的同行競爭呢。阿里巴巴國際站也是二八原則，甚至一九原則，多的是炮灰，不要聽銷售員給你吹，不要信他拿的數(shù)據(jù)給你看，這背后別人投入的時間和精力，以及其他方面的競爭優(yōu)勢等等是你看不到的。光靠那些別人赤裸裸耀眼的數(shù)據(jù)，說明不了一切，你自己要有自己的判斷力。現(xiàn)在的阿里國際站，靠的不是勤勞致富，靠的是RMB。所以投入產(chǎn)出比，就熬死了那么多的商家，但是有一點(diǎn)，阿里也不會讓你很快死，時不時的會給一些流量，吊著你。

第三，阿里巴巴國際站是做的公域流量，你逛淘寶天貓的時候，一定知道有個叫猜你喜歡的版塊，就是國際站的推薦流量，或者叫回眸，或者叫搜索再營銷，聽聽多么好聽的名字，首先這些流量全部是要買的，再次就是最大的問題，你花錢把流量引來了，你的上下左右都是跟你一樣的商家產(chǎn)品，你的客戶多半會說，我再看看，或者考慮一下，或者就不回復(fù)你，去比價格了。這種為他人做嫁衣的行為，還是少做。現(xiàn)在都是大家都是在積極的做私域流量，阿里巴巴就是個公域流量池，阿里也知道這樣的情況，所以里面會有個叫粉絲通的玩意，多吸收一些粉絲，作為你的私域流量池，雞肋吧。

第四，阿里巴巴國際站的流量真的非常貴，阿里在每個財年（沒記錯應(yīng)該是3月份），做預(yù)算，今年大概會投入多少錢到國外買流量，然后再賣給你。為什么不直接去國外找流量呢？好多時候我都是很奇怪的，好用便宜的不去做，都在內(nèi)卷阿里巴巴國際站。阿里國際站不是沒有好過，但是已經(jīng)好過了。舉個栗子，我們做的時候，阿里國際站和facebook同場直播，拉平2個平臺各項(xiàng)因素考慮，F(xiàn)acebook過來的流量和質(zhì)量比阿里巴巴國際站好太多了。而且我們做的facebook還是做免費(fèi)的那種，沒有付費(fèi)做廣告引流。所以，我想說，這玩意你做過才知道，流量真是貴。

第五，產(chǎn)品，還是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品決定你的營銷思路。B端，小B端，還是C端，競爭怎么樣，客戶群體大概居于哪些國家。在這個選擇大于努力的環(huán)境中，最好的你的產(chǎn)品給力。如果是市面通貨的話，沒啥門檻的話，建議三思。

第六，做外貿(mào)的渠道太多太多，自己可以多去研究和學(xué)習(xí)，阿里巴巴好像萬精油，什么都管，但是好像又那啥什么都管不了。我想起來一個賣保險的，開始甜言蜜語，等到需要賠付時候，就是橫眉冷對。

最后，不是說阿里巴巴國際站不行，我也不是黑阿里巴巴國際站的，我也見過靠阿里巴巴賺大錢的貿(mào)易商，但是一切還是二八法則，也許你會說，你怎么就那么肯定我不是那個“二”呢？