現(xiàn)在開始做敦煌網該如何選品，如何運營呢?

時間：2023-04-03 07:14:01 | 來源：電子商務

時間：2023-04-03 07:14:01 來源：電子商務

先從選品上說一下吧
01準備工作
在決定了在敦煌網銷售時，通常需要考慮以下幾方面事項：
1. 如何選品，先做好競品分析
選擇經營什么行業(yè)，上傳什么樣的產品，會直接影響到以后的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產品為什么用戶會選擇我的產品購買。什么樣的產品自己才更有競爭力?
如下幾種分類產品可供參考：
1丶 利潤率高的產品
2丶 熱銷的產品
3丶 非普遍性的定制產品
4丶 方便運輸和包裝的產品
5丶 自己熟悉或者喜歡的產品
6丶 時尚潮流產品
可能每個人的選擇會不同，但個人建議，還是選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業(yè)和興趣是支撐你在網絡中創(chuàng)業(yè)的一個成功條件。專業(yè)能夠讓你輕松領先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠專業(yè)，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能夠站起來。
我選擇的是熟悉和喜歡的行業(yè)：布藝小百丶寵物用品。我更愿意在自己喜歡的行業(yè)里，再去挑選利潤高丶熱銷丶且加入一定創(chuàng)意元素的產品去銷售。
02. 進貨渠道
確定好自己的主營行業(yè)后，就要落實貨源問題了。從哪里進貨更合適?面臨什么樣的問題?如何解決?
面臨的問題：
1丶因是新手，在沒有看到利潤之前，不敢貿然大量投資囤貨，選擇有單后再做采購，零庫存。
2丶因有全職工作在身，兼職做網店，沒有時間去市場挑貨 。
3丶只考慮投入資金8000元，嘗試一下售賣過程。
解決方式：
1. 零售的訂單，去國內其他網店進貨，如淘寶丶京東、拼多多等，
2. 批發(fā)的訂單，去國內有批發(fā)性質的網站進貨，如1688丶拿貨網等
3. 不囤貨丶零庫存。避免經費無效使用。
風險：
1丶有可能遇到網站斷貨的可能，造成成交不賣。
2丶金額稍大訂單，如500美金以上的訂單，暫不考慮。
3丶有訂單再采購，可能遇到物流等不可抗原因超過發(fā)貨周期。
03. 策略研究
在清楚了自己選擇的行業(yè)丶資金投入范圍丶進貨渠道確定后，需要考慮一下自己的銷售策略。做為一名新賣家，面臨的問題是，剛注冊的新賣家，沒有任何信用指數(shù)，產品排序沒有優(yōu)勢 。而如何在平臺眾多產品中找到你的產品 。永遠不要把雞蛋放在一個籃子里，這是我在制定銷售策略時想到的。為了規(guī)避風險丶平衡利潤空間，如下策略參考：
策略制定：
1丶前期重點推一些低價產品進行銷售，賺取人氣。
2丶上傳特殊種類產品，如定制產品丶創(chuàng)意產品等，高價銷售，小需求也有大市場。
3丶盡量優(yōu)化產品信息，提高產品圖片質量。
根據(jù)這個策略，制定了以下兩個方案：
1丶 選擇當季熱賣商產品以低價賺人氣，新店開張賺人氣，低價是硬道理，如果用戶在排序中選擇價格排序，你的產品曝光就會大大增加。如何做到低價?可參考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平臺同類產品價格，做到心中有數(shù)。
2丶 獨特性產品高價售賣
這類產品通常是特殊人群的選擇，如：定制類產品丶趣味性產品丶特殊場合類產品。

以上幾點考慮，均需在產品上傳前應該考慮清楚，一旦決定下來，接下來你就可以真正開始賣家之旅了。