2016母嬰電商發(fā)展趨勢及存在機(jī)遇有哪些？

時(shí)間：2023-04-03 18:44:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-03 18:44:01 來源：電子商務(wù)

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2015年“二孩政策”全面開放！A股二胎概念全面爆發(fā)，嬰童、在線教育、乳業(yè)等3類股領(lǐng)漲，母嬰電商，特別是跨境母嬰電商大熱。

我國是全球僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，2013年母嬰電商市場規(guī)模就已達(dá)到650億，2014年的母嬰電商規(guī)模更是突破2000億。2015年11月“二胎政策”真正實(shí)施后，以每年平均增加100-200萬人新生兒的速度計(jì)算，預(yù)計(jì)2018年新生兒有望超2000萬人。這意味著，在“人流量及錢流量”的時(shí)代，其中蘊(yùn)含人口消費(fèi)紅利每年將達(dá)到1200-1600億！

巨大的市場將會引起各大母嬰品牌更加激烈的爭奪，越來越多的母嬰品牌管窺到行業(yè)潛在的商機(jī)，紛紛入局母嬰電商，行業(yè)顯然已經(jīng)全面爆發(fā)。

1、為何母嬰離不開跨境？

原因：消費(fèi)者對國產(chǎn)母嬰品牌的信任度一再降到冰點(diǎn)。從2004年“大頭娃娃”事件至2008年的“三聚氰胺”事件，國產(chǎn)母嬰品牌元?dú)獯髠?，更加?jǐn)慎的消費(fèi)者此時(shí)更愿意選擇國外進(jìn)口品牌。同時(shí)，因?yàn)?0后、90后年輕一代的媽媽具備較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因， “海淘”市場便最終得以在這群新興消費(fèi)者的追捧下風(fēng)生水起。

行業(yè)內(nèi)跨境母嬰玩家接近百余家，除了以蜜芽寶貝、麥樂購等為代表專注跨境母嬰的電商外，聚美優(yōu)品、世界嬰童等垂直平臺紛紛入局搶食，甚至連天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在跨境母嬰行業(yè)積極布局，而跨境母嬰電商也將迎來市場進(jìn)一步的廝殺。

2、“孩動(dòng)力”來襲，成為跨境母嬰的行業(yè)“黑馬”？

我認(rèn)為相較于橫空出世的純電商平臺，具備線下基因的連鎖母嬰品牌更容易成為跨境母嬰的行業(yè)“黑馬”。

母嬰行業(yè)有其特殊性，不但要母嬰產(chǎn)品，更要母嬰知識，親子互動(dòng)、育兒交流等無法從線上完成，需要通過線下實(shí)體店來進(jìn)行；其次，擁有線下實(shí)體店的連鎖品牌卻更容易得到媽媽們的認(rèn)可。線下品牌多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)積累大量忠實(shí)用戶，因此，品牌影響力上更具優(yōu)勢。還有一點(diǎn)，線下連鎖品牌開通B2C商城后，線下會員能為線上商城導(dǎo)流，同時(shí)線上客戶也可以發(fā)展為線下實(shí)體店會員，形成線上線下互動(dòng)的有利模式。

3、爭奪市場還要技術(shù)，更要謀略

首先，建立專業(yè)的線上跨境電商平臺。相較于純電商平臺，傳統(tǒng)母嬰品牌在線上運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)、體量上與之相差甚遠(yuǎn)，因此需要投入更大的資金、精力用于平臺的搭建之中。很多傳統(tǒng)品牌商們不惜斥巨資去組建團(tuán)隊(duì)、開發(fā)技術(shù)，這種投入多、風(fēng)險(xiǎn)大的方式讓成功者寥寥無幾。推薦這部分同學(xué)找個(gè)第三方電商系統(tǒng)提供商去搭建平臺，自己把更多的精力放置在平臺運(yùn)營、用戶培育之中，特別是第一批種子用戶的維系，你是做媽媽的生意，這個(gè)圈子口碑和粉絲效應(yīng)比砸廣告更有效。

其次，找準(zhǔn)目標(biāo)人群定位，細(xì)化目標(biāo)用戶圈層。有人認(rèn)為母嬰行業(yè)的目標(biāo)受眾都一樣，所有媽媽都是我的目標(biāo)客戶，這個(gè)觀點(diǎn)本身沒有錯(cuò)誤。但是，只要媽媽就是目標(biāo)客戶，這樣的人群定位太過寬泛，很難做出特色。倘若想從重點(diǎn)母嬰電商中脫穎而出，就必須在細(xì)分目標(biāo)客戶上下足功夫。舉個(gè)例子，“媽媽”群體的消費(fèi)者中，80后媽媽和90后媽媽消費(fèi)觀念完全相同嗎？高端媽媽消費(fèi)群體與普通級別媽媽消費(fèi)群體習(xí)慣又有何區(qū)別？不同的消費(fèi)人群肯定具備不同的痛點(diǎn)及需求，因此，細(xì)化目標(biāo)用戶的圈層非常重要。

再次，想要往線上開疆辟土，不僅僅是建立B2C電商平臺那么簡單。第一經(jīng)營上要從原先的經(jīng)驗(yàn)商品思維向經(jīng)營用戶思維轉(zhuǎn)變，第二渠道上要從單一渠道終端向經(jīng)營全渠道終端轉(zhuǎn)變，第三產(chǎn)品要從雷同大眾化向極致個(gè)性化轉(zhuǎn)變，第四定價(jià)上從高低定價(jià)模式向EDLP模式轉(zhuǎn)變，第五營銷上則要從大眾化營銷向達(dá)人意見領(lǐng)袖/粉絲式營銷轉(zhuǎn)變。

最后，做好移動(dòng)端，這一點(diǎn)非常重要。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目標(biāo)消費(fèi)群時(shí)間越來越碎片化。一種消費(fèi)場景非常普遍：媽媽一邊懷抱哄孩子睡覺、一邊用手機(jī)或ipad購買嬰童用品?；趮寢寕兊男枨螅虼四笅腚娚瘫仨氉龊靡苿?dòng)端，慶幸這一點(diǎn)正得到越來越多電商平臺的重視。