居安思危，微商再火熱也要想“危機(jī)和退路”

時(shí)間：2023-02-18 22:58:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-02-18 22:58:01 來源：電子商務(wù)

微商的火爆從某種程度上說是移動(dòng)端給予消費(fèi)市場(chǎng)的紅利，以往網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)我們都是站在純粹的購(gòu)物者角度來審視產(chǎn)品，而微信平臺(tái)的出現(xiàn)則讓我們這種購(gòu)物欲望變成了交流，因此我們可以想象得到，在微商剛剛推出時(shí)大家的驚訝與期望，因?yàn)橐坏⑾M(fèi)與社交構(gòu)建起來，那么無(wú)論從轉(zhuǎn)化率還是從重復(fù)購(gòu)買率上講，微商的潛力都是非常巨大的。

當(dāng)然認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)的并非只有我自己一個(gè)人，很多精明的朋友早已經(jīng)開始了自己的微商之路。只不過在過熱環(huán)境的推動(dòng)力，很多人迷失了微商應(yīng)有的思考。盲目的跟著大潮流做生意，未必自己就真的能夠吃上螃蟹。我看過很多成功的案例，比如利用微信賣家鄉(xiāng)水果或者野味，再比如有些人利用微商握住了粉絲經(jīng)濟(jì)開啟了自己的產(chǎn)品代理等等，成功都是相同的，不成功各有各的不同。只不過作為小小散的我們不能僅僅看到這些表面的光鮮，我們更應(yīng)該看到成功背后是一些成熟且縝密的邏輯。當(dāng)我們覺得利用熟人關(guān)系，利用社交可以推銷面膜、手表等“硬貨”的時(shí)候，我們是否真的給自己想好了后路，我想大多數(shù)人都未必。至少在我看來，一個(gè)想要做長(zhǎng)久的微商不能被動(dòng)的跟隨市場(chǎng)，相反應(yīng)該主動(dòng)得思考自己如何做才能不被市場(chǎng)淘汰。

首先，要提到的就是誠(chéng)信。做生意不能投機(jī)取巧，更不能覺得天下我最精明，別人都傻，都會(huì)乖乖的給自己送錢，這種自欺欺人的想法只會(huì)讓各位的微商之路早早了結(jié)。對(duì)于一個(gè)微商創(chuàng)業(yè)者來說，想要持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，就必須把守一些基本的經(jīng)營(yíng)原則和底線，如果沒有誠(chéng)信，一切地努力都會(huì)付之東流。很多微商通過一些花銷的戲法，使得剛開始時(shí)的銷售有一點(diǎn)起色，但是長(zhǎng)久下去，必然會(huì)進(jìn)入到一個(gè)死胡同里走不出來，發(fā)展很自然就會(huì)遇到一些瓶頸。這是為什么呢?微商的表面文章永遠(yuǎn)都是經(jīng)營(yíng)中的作料，真正的主菜才是營(yíng)銷的本質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的根基需要堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，踏踏實(shí)實(shí)地經(jīng)營(yíng)好事業(yè)的每一步，這才是一條必經(jīng)之路。另外一方面也可以看出來，微商一直依賴于朋友圈中的感情營(yíng)銷，并且在這方面以小獲大得到了很大的成功，但是感情牌一旦處理的不好，反而是得不償失，這是一把雙刃劍，還的看什么人去使用，結(jié)果也是截然不同的。

其次，創(chuàng)新和創(chuàng)新一個(gè)都不能少。微商同質(zhì)化的趨勢(shì)已經(jīng)形成，在玲瑯滿目的背景下做出自己的特色真的是太難。我理解各位的苦衷，起初我們做零食微商的時(shí)候，同樣一款產(chǎn)品推送的時(shí)候會(huì)被消費(fèi)者拿出很多店家的報(bào)價(jià)，產(chǎn)品一樣也就算了，連銷售價(jià)都在互相PK，生意真的是很難做。既然你的東西和別人一樣，那么為什么別人選擇你。我想這里面創(chuàng)新和創(chuàng)意就顯得非常重要。因?yàn)閯?chuàng)意我們會(huì)顯得更加不同。比如前段時(shí)間我接觸一個(gè)做小龍蝦的微商。他銷售的小龍蝦味道的確不錯(cuò)，在我們威海也算是有名的，但是想要在微信上做出名堂，讓周邊城市縣城的人都知道也并不是一件容易的事情。再加上微信上銷售食品的朋友海了去了，他能不能做不來并不得知。不過他在推廣的時(shí)候想到了一個(gè)點(diǎn)子。每天限時(shí)推送一個(gè)線下品嘗活動(dòng)，根據(jù)各位的身高劃分等級(jí)，如果高于190那么就可以打5折，這在朋友圈中直接轟動(dòng)了，本來就是一個(gè)有趣的活動(dòng)，再加上拉上一個(gè)朋友就能省錢何樂而不為。就這樣，大家為了省錢就會(huì)不斷的去找朋友，結(jié)果呢，我這個(gè)朋友賺得了關(guān)注力也贏得了生意。，創(chuàng)意不但是在方式方法上，而且還在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品上。發(fā)生了一條路行不通的時(shí)候，是堅(jiān)持，還是改變，對(duì)于微商事業(yè)的發(fā)展來說，都需要去添加創(chuàng)意的因素，這也是微商后續(xù)發(fā)展之路很關(guān)鍵的地方。

當(dāng)然，微商要充分利用圈子，但不能完全局限于圈子。微信給與各位的幫助顯而易見，我們能夠利用這個(gè)平臺(tái)聚攏粉絲，找到陌生的社交圈子并進(jìn)而盡可能的推廣自己的產(chǎn)品，在這個(gè)過程中我們與消費(fèi)者還能實(shí)現(xiàn)零距離的溝通，這本身是很大的優(yōu)勢(shì)，值得我們好好利用，但是我想說明的是，很多朋友之所以經(jīng)營(yíng)微商失敗，恰恰就是受限于線上資源。有了微商，他以為全部的生意來源就可以從這上面來，做外賣搞促銷，線上的客戶資源被當(dāng)做是生意繼續(xù)的根本，這種錯(cuò)誤的理解會(huì)直接導(dǎo)致微商經(jīng)營(yíng)到后期沒有足夠的穩(wěn)定性。因?yàn)槲覀兲揽烤€上拓展的流量，而忘記小圈子僅僅是開始而并非全部。利用小圈子我們的意義在于好好規(guī)整資源，找到潛在的消費(fèi)熱點(diǎn)，抓住這個(gè)并大肆宣傳，而不是將微商作為宣傳平臺(tái)，僅僅是為了賣東西，每個(gè)圈子都有價(jià)值的東西，但是能利用的空間有限，是無(wú)限空間變成取之不盡的價(jià)值，擴(kuò)大自己的交際圈子，是打開事業(yè)突破口的地方。微商的用戶群體不是一層不變的，如果不去管理和打點(diǎn)，就會(huì)很快沉陷下去，就會(huì)荒廢掉，只有依靠一個(gè)個(gè)小圈子，并且局部有效地串聯(lián)起來，才能使得用戶群體新鮮血液得到補(bǔ)充，我們要做的就是如何將這些小圈子背后的消費(fèi)關(guān)系鏈條串聯(lián)好，這才是病毒營(yíng)銷的雛形，也是我們需要注意的地方。

微商的經(jīng)營(yíng)范圍需要擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)層次需要進(jìn)一步調(diào)整。微商在經(jīng)營(yíng)的過程中，一直沒有脫離化妝品和服裝之類，總之是一直保持在單一化和低層次的范圍上，這就使得微商的后續(xù)動(dòng)力嚴(yán)重不足，如何打破這種經(jīng)營(yíng)上的僵局?不管是兼職，還是全職;不管是獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，還是代理;不管是朋友圈，還是公眾號(hào)。經(jīng)營(yíng)的范圍都需要去擴(kuò)大，結(jié)構(gòu)層次和手法更加需要去調(diào)整，不能一層不染維持原有的狀態(tài)，避免進(jìn)入一種自我推廣的惡性宣傳之中。讓微商“難民”自我從死胡同里走出來，找到后續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，就必須要用全新的思維去調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，舞臺(tái)大了，發(fā)展的路子也就寬了。

對(duì)于微商，我想聰明的朋友有很多，我想自己再贅述下去也沒有太多的作用，畢竟有心的朋友都已經(jīng)get到了要點(diǎn)。畢竟微商是一個(gè)大的機(jī)會(huì)，很多生活中潛在的消費(fèi)熱點(diǎn)都沒有被搬到線上，比如前面提到的小龍蝦，一個(gè)立足本地，發(fā)展本地，拓展本地的小龍蝦連鎖店，如果真的能將微信做好，那么帶來的業(yè)績(jī)提升絕度要比所謂的走出本地強(qiáng)得多，只不過微商并不好做，之前是，現(xiàn)在更是，如果大家真的選擇這條路，那么“后路”一定要想好，提前準(zhǔn)備好。文章來自陽(yáng)澄湖大閘蟹 ，轉(zhuǎn)載的時(shí)候請(qǐng)大家注明來源，謝謝大家。