國(guó)內(nèi)電商有前途？

時(shí)間：2023-04-04 10:42:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 10:42:01 來(lái)源：電子商務(wù)

我覺(jué)得還是有的。因?yàn)楫?dāng)你把淘寶當(dāng)作轉(zhuǎn)化端，而不是流量端的時(shí)候，你就徹徹底底解脫了。為什么？因?yàn)槠脚_(tái)屬于中心化，平臺(tái)上的流量永遠(yuǎn)都是屬于平臺(tái)的。不論你是一開(kāi)始獲得了平臺(tái)的流量紅利，還是付費(fèi)推廣獲得了流量，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)：在眾多的賣(mài)家當(dāng)中，消費(fèi)者很難想起他在哪家買(mǎi)過(guò)東西。

而且，平臺(tái)上的流量很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截流，比如說(shuō)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投了直通車(chē)廣告之后，很可能消費(fèi)者就選擇了你的對(duì)手。而且，每個(gè)平臺(tái)都有流量分配規(guī)則，比如說(shuō)淘寶分配流量的規(guī)則是：根據(jù)老訪客量、復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)進(jìn)行分配。也就是說(shuō)，電商平臺(tái)擁有絕對(duì)的流量控制權(quán)，要想在一個(gè)平臺(tái)生存，只能去適應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則，永遠(yuǎn)需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量?；蛘呤遣辉賳渭兊囊蕾?lài)平臺(tái)，建立自己的流量池（也就是前面說(shuō)的：把平臺(tái)當(dāng)作轉(zhuǎn)化端，而不是流量端）。所以，不論你是微博、小紅書(shū)之類(lèi)的免費(fèi)推廣還是付費(fèi)推廣，自己辛辛苦苦積攢的客戶，如果不懂得留存，不懂的構(gòu)建自己的流量池，最后一定會(huì)舉步維艱。為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，他們可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平臺(tái)。

未來(lái)每一個(gè)精明的商家，都將會(huì)有自己的客戶群體（對(duì)電商來(lái)說(shuō)就是新的流量紅利）。這也是為什么說(shuō)小眾市場(chǎng)，才是未來(lái)的大市場(chǎng)。我的一位客戶做農(nóng)場(chǎng)、餐飲、生鮮、在線商城，去年在進(jìn)行生鮮店布局的時(shí)候，我就建議用微信群的方式積累了第一批用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品好、也有了自己的渠道，所以很快就開(kāi)了30家分店。

建立屬于自己的流量池，最大的好處就是：不受平臺(tái)的限制，還能及時(shí)參與交互，互動(dòng)之后就能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，購(gòu)買(mǎi)之后又能產(chǎn)生傳播，最后別人看見(jiàn)你購(gòu)買(mǎi)，那我也購(gòu)買(mǎi)，然后繼續(xù)互動(dòng)、分享。總之，誰(shuí)能深入切入一個(gè)小眾市場(chǎng)，誰(shuí)能有效建立自己的流量池，誰(shuí)能為用戶提供價(jià)值，誰(shuí)就能贏在電商的下半場(chǎng)。