除了亞馬遜、速賣通還有哪些好的推薦外貿(mào)平臺？

時間：2023-04-04 18:30:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-04-04 18:30:01 來源：電子商務(wù)

現(xiàn)在還有一些賣家問2019年如何做跨境電商？其實每個平臺的變化都是很大的，每個平臺的玩法都是不一樣的，我們可以預見在這樣的時代背景下思維落后者必將淘汰。

企業(yè)：思考大資金時代背景下，如何讓自己的產(chǎn)品快速占有客戶群？如果原來的產(chǎn)品不對路，那么企業(yè)應該如何轉(zhuǎn)型擁抱這個時代的經(jīng)濟模式？

世界一直在變，以上可能我們的思考不一定一直都是正確。但是在當下可能是最優(yōu)的思考方向。關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型做亞馬遜我們遇到了很多例子。挑5個典型做總結(jié)

1、產(chǎn)品優(yōu)勢型 （產(chǎn)品獨特）

A先生是福建某一個工廠老板，他們產(chǎn)品體積比較大12KG左右，暢銷歐美亞洲。 其中美國他們一年可以出貨500K件，2016年有兩個大型電商公司跟他們合作跨境電商的銷售量為30K一年

2017年年初他們在沒有任何跨境經(jīng)驗的情況下，試著上架了小批量的產(chǎn)品，沒有想到效果很好。利潤是工廠利潤的6倍！

2017年10月我們在深圳的一個賣家群做活動談?wù)摚瑏嗰R遜的運營推廣，CPC打法，listing優(yōu)化等技術(shù)問題。

這個A先生從福建趕來聽課，在一旁不解的問什么是ACOS？什么是CPC？ 什么是測評？ 問的問題完全是小白賣家問題。但是他把后臺的數(shù)據(jù)發(fā)給我們看的時候 ，我們一臉懵逼，他們的產(chǎn)品不開廣告 不測評沒有什么review的情況下。一天40單，轉(zhuǎn)化率43%，利潤是150-180人民幣。A先生的公司外貿(mào)沒有聘請專業(yè)的亞馬遜外貿(mào)人員， 三個集裝箱的8000件貨物發(fā)到美國10月上架，不到兩個月就賣斷貨了產(chǎn)品。

產(chǎn)品為王，產(chǎn)品好有技術(shù)壁壘競爭對手很難跟賣就可以，做好亞馬遜運營手段只是錦上添花。

2、產(chǎn)品設(shè)計師型（產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新）

B先生是惠州某公司的老板， 他個人是設(shè)計師出身，是中國最早的一批工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生將近18年的設(shè)計經(jīng)驗，之前幫一些出口型公司做過產(chǎn)品設(shè)計。從產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)到包裝盒，再到精美的產(chǎn)品圖片和廣告圖案都是他一個人設(shè)計出來的。

2016年，他了解到他幫忙設(shè)計的這些產(chǎn)品在跨境電商中非常暢銷。那些找他設(shè)計過的電商公司賺得盆滿缽滿。于是B先生就決定自己也做跨境電商。

B先生了解到之前設(shè)計的產(chǎn)品已經(jīng)是爆款，所以他就拿以前的產(chǎn)品做實驗，在原來的基礎(chǔ)上重新設(shè)計把產(chǎn)品做得更加完美，他也考慮到產(chǎn)品防止跟賣和版權(quán)。申請了外觀專利，之后產(chǎn)品上架，不刷單 不開廣告不做任何推廣的情況下產(chǎn)品就靠自然流量排到首頁。

2017年，B先生靠著數(shù)據(jù)選品然通過分析熱銷產(chǎn)品的痛點，重新涉及優(yōu)化產(chǎn)品外觀的打法做了幾個產(chǎn)品賣得很不錯。現(xiàn)在B總已經(jīng)有了自己的圈子去號召圈子里的賣家一起分享有潛力的產(chǎn)品， 通過大家入伙眾籌的方式開發(fā)新品。

因為有數(shù)據(jù)和設(shè)計能力兩個關(guān)鍵因素做基礎(chǔ)。他設(shè)計出來的新品基本失敗的少成功的多。

設(shè)計和創(chuàng)新能力很重要，把產(chǎn)品外觀功能品牌做到極致就可以把亞馬遜做得很成功。

3、技術(shù)運營型（產(chǎn)品普通）

C先生8年前在深圳華強北就有有自己的銷售店鋪也有一家工廠。他們的產(chǎn)品很普通，在華強北就可以找到的產(chǎn)品，手機外配：保護套、保護膜、無線充電器。

當時運氣很好接到了歐美的品牌大客戶OEM訂單，一個大客戶一年可以給他創(chuàng)造上千萬的利潤。但是2016年后隨著B2C的體量增長B端客戶的訂單量逐年下降。

華強北的商人是最能捕捉商機適合轉(zhuǎn)型的。C先生隨后從自己的外貿(mào)隊伍中挑選人手參加各類亞馬遜電商培訓建立了亞馬遜團隊，由于公司的產(chǎn)品屬于普通3C的類目競爭激烈，所以C先生一直在努力加強自己亞馬遜團隊的運營能力，在廣告CPC測評review數(shù)量上下足功夫把自己的產(chǎn)品排名推上去。

雖然在跨境電商時代他們的利潤和貿(mào)易額都不像以前那么好了，但是還是能夠在這個時代活下來。

4、辛苦勞動型 （微利產(chǎn)品）

D先生是一個90后，公司在浙江義烏，他們在2014年算是比較早一批接觸到wish的賣家。產(chǎn)品很小件的微利產(chǎn)品：頭巾、面罩、手套、戒指之類。

Wish的平臺都是微利產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的利潤可能只有0.8-1.5人民幣，發(fā)貨是很便宜的郵政小包裹，D先生的團體12個人，現(xiàn)在每天的單量是2500-3000左右，這么多小包裹需要D先生的團體人員每天加班打包到凌晨1點。

團隊成員大部分都是95后，能吃苦。D先生也很會搞團建，1點鐘發(fā)貨完畢經(jīng)常會帶著團隊成員在義烏的夜市上吃宵夜擼串。

做低利潤的產(chǎn)品雖苦但也快樂，在義烏這個城市他們這幫年輕人的團隊每年還是可以盈利300萬人民幣左右。按照他們的話說累得值得。

5、苦熬性（鋪貨的打法即將淘汰）

E先生在深圳做亞馬遜，2013年就跟一個傲基跳槽出來的員工合作成立了一家亞馬遜公司。當時的亞馬遜很好做，粗獷的大批量鋪貨自發(fā)貨一天出1000單，利潤很高，按照E先生自己的話說就是，啟動資金才50多萬，一年后可以做到千萬。從2013到2016年E先生順風順水做什么產(chǎn)品都可以出單賺利潤?？墒堑搅?017年，由于進入跨境電商的人越來越多，E先生感覺越來越不好做了，曾經(jīng)鋪貨的打法已經(jīng)失效。2017年E先生的公司很多產(chǎn)品沒有品牌保護也沒有精細化運營，結(jié)果導致一些能出單的產(chǎn)品被人跟賣，大量滯銷的產(chǎn)品積壓庫存，另外靠猛刷單增加review的打法被亞馬遜關(guān)停了兩個主賬號。到2018年公司已經(jīng)連續(xù)虧損了一年。E先生表示做完今年看看圣誕節(jié)的行情還不行就退出。