外貿(mào)怎么找客戶？做那個(gè)平臺(tái)?

時(shí)間：2023-04-04 19:28:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 19:28:01 來(lái)源：電子商務(wù)

當(dāng)你打算進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易時(shí)，尋找海外的客戶是你必須要面對(duì)的一個(gè)難題。首先你應(yīng)該明白誰(shuí)是你的海外目標(biāo)客戶。

例如，你的客戶是進(jìn)口大量產(chǎn)品的分銷商、海外代理或委托代表、零售商、海外最終用戶、貿(mào)易公司等。這樣才可以精確地查找客戶。




互聯(lián)網(wǎng)不但使貿(mào)易走向了全球化，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)也可以幫助你快速精準(zhǔn)地找到海外客戶。

這里我們需要明白怎么運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)需尋找客戶？

網(wǎng)上開發(fā)客戶的方法五花八門，大致分為：社交媒體、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、外貿(mào)軟件、外貿(mào)平臺(tái)、展會(huì)等。

下面主要說(shuō)下社交媒體，外貿(mào)軟件，海關(guān)數(shù)據(jù)





社交媒體平臺(tái)

優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)，需求明確

劣勢(shì)：溝通受一定限制




當(dāng)你在Google上找到目標(biāo)客戶后，你可以在LinkedIn、Instagram、Facebook等中來(lái)找符合描述的人員。社交媒體本來(lái)就是為社交而產(chǎn)生的，在其中你沒有必要了解這個(gè)人，你只需要找到符合你客戶標(biāo)準(zhǔn)的人。然后去嘗試和他去聊天，社交平臺(tái)可以拉近我們與這些目標(biāo)客戶的關(guān)系，也可以在上面發(fā)布一些公司新聞、產(chǎn)品信息等。這樣可以使客戶認(rèn)為這是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆瑫r(shí)也可以使客戶更快地了解你公司的狀況。

外貿(mào)軟件

優(yōu)勢(shì)：快速、主動(dòng)、精準(zhǔn)，多渠道挖掘客戶信息

劣勢(shì)：有一定的成本

比如圖靈搜是一款基于谷歌地圖精準(zhǔn)搜索全球采購(gòu)商信息的軟件，可以精準(zhǔn)搜索采購(gòu)商網(wǎng)站，郵箱，電話，社交賬號(hào)信息，通過郵件/whatsapp/領(lǐng)英，多個(gè)渠道和采購(gòu)商建立聯(lián)系




WhatsApp營(yíng)銷

在大多數(shù)行業(yè)中，提高客戶參與度都是一件艱難的事情。然而在WhatsApp上，這件事變得簡(jiǎn)單很多。

因?yàn)樵赪hatsApp上，消息的打開率是98%（只要客戶使用whatsapp，你的消息他就能看到）

也就是說(shuō)，我們發(fā)出的幾乎每一條消息，都會(huì)被收信人閱讀。簡(jiǎn)單明了的信息互動(dòng)，有助于在外貿(mào)業(yè)務(wù)員和客戶之間建立交流橋梁，獲得客戶信任。


Whatsapp開發(fā)海外客戶注意事項(xiàng)


圖靈搜WhatsApp重磅更新

海關(guān)數(shù)據(jù)

優(yōu)勢(shì)：數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，可以了解客戶外貿(mào)情況，精準(zhǔn)獲取需求客戶

劣勢(shì)：沒有聯(lián)系方式，郵箱

海關(guān)數(shù)據(jù)的來(lái)源，基本上都是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)數(shù)據(jù)展現(xiàn)各國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易資訊情報(bào)及各國(guó)各地區(qū)海關(guān)單、提單數(shù)據(jù)，通過對(duì)這些數(shù)據(jù)內(nèi)容的深度挖掘，可以幫助企業(yè)及時(shí)、全面、可觀的掌握市場(chǎng)動(dòng)向，分析海外市場(chǎng)商業(yè)情況。

但海關(guān)數(shù)據(jù)大多沒有聯(lián)系方式和郵箱，所以要用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶必須要進(jìn)行二次挖掘

海關(guān)數(shù)據(jù)這樣找聯(lián)系方式，100%精準(zhǔn)

外貿(mào)客戶開發(fā)，搜索引擎開發(fā)，谷歌地圖開發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)英人脈添加，whatsapp推廣，外貿(mào)建站等等遇見更多客戶的方法，歡迎關(guān)注【外貿(mào)人的充電站】

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