我要做外貿(mào)，用什么平臺好，有什么區(qū)別？

時(shí)間：2023-04-04 18:44:01 | 來源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 18:44:01 來源：電子商務(wù)

謝邀，很多客戶都在外貿(mào)平臺選擇上不知所措，作為一個(gè)資深外貿(mào)人員，還是有必要和大家對比一下目前外貿(mào)平臺的優(yōu)勢和劣勢。

目前平臺包括四家：

1、阿里巴巴國際站

2、中國制造網(wǎng)國際站（http://made-in-china.com）

3、環(huán)球資源

4、亞馬遜

一：alibaba：

流量大，供應(yīng)商群體數(shù)不勝數(shù)，個(gè)人、低端、中端、高端都有在上面做；大單小單都有，競爭非常大，平臺交易壓價(jià)現(xiàn)象非常厲害。

1.詢盤：是一對一和一對多都有，經(jīng)常都是一個(gè)買家同時(shí)給多個(gè)買家發(fā)送詢盤，看誰先回復(fù)，誰的價(jià)格低，對于供應(yīng)商非常滿意優(yōu)勢，但是對于買家很有優(yōu)勢。

2.排名：受多因素印象，比如充值P4P，點(diǎn)擊付費(fèi)來支撐，燒錢少很可能也沒有效果；另外年限時(shí)間、信保訂單這些綁定服務(wù)，買家評價(jià)等等都嚴(yán)重影響排名

3.規(guī)則多變，業(yè)務(wù)員經(jīng)常要適應(yīng)阿里的規(guī)則變化來調(diào)整改變自己的產(chǎn)品發(fā)布，排名、展示廳等等，相對耗時(shí)費(fèi)力

4.會員類型：分為基礎(chǔ)會員和金品誠企，另外做了會員必須要做P4P也就是點(diǎn)擊付費(fèi)優(yōu)化排名

5.流量：流量比較大，但是買家流量比較集中，普遍集中在年付費(fèi)二十幾萬以上的供應(yīng)商，有些熱門產(chǎn)品競爭大的，一年投入都要五六十萬起步

6.買家群體：近幾年alibaba逐步趨近小B零售，很多家庭婦女，學(xué)生在上面，女性買家占比非常大，對于一些工廠性質(zhì)的企業(yè)很沒有優(yōu)勢，接單跟進(jìn)太浪費(fèi)時(shí)間，具體數(shù)據(jù)如下：







二：中國制造網(wǎng)國際站（http://Made-in-China.com）

1.第一家全員審核的平臺：

中國制造網(wǎng)聯(lián)合第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)（瑞士SGS、法國BV等）全員審核，平臺賣家100%贈送實(shí)地認(rèn)證，確保真實(shí)性，全面展示公司實(shí)力，讓買家放心采購,更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商為配合更優(yōu)質(zhì)的買家采購。

2.參加國際展會場數(shù)最多：

每年參加150場國內(nèi)外展會，通過廣告投放覆蓋的展會多達(dá)500場，年均受眾5000萬人次，展示范圍覆蓋中國制造網(wǎng)所有行業(yè)類別，參展數(shù)量位于B2B平臺行業(yè)首位,通過展會累積更優(yōu)質(zhì)更高端的行業(yè)買家。

3.詢盤發(fā)送：

1）詢盤質(zhì)量有保證，中國制造網(wǎng)詢盤發(fā)送遵循一對一專項(xiàng)發(fā)送，具有很強(qiáng)的針對性，客戶意向高

2）降低競爭壓力，一對一發(fā)送有效的控制了同一時(shí)期競爭的同行數(shù)量，如果買家可以群發(fā)的話，一定是數(shù)以千計(jì)萬計(jì)的競爭對一起給買家報(bào)價(jià)，容易打價(jià)格戰(zhàn)。

4.中國制造網(wǎng)訪客群體專業(yè)度更高：（數(shù)據(jù)來源：http://www.alexa.com/）

訪問人群主要是從兩個(gè)方面區(qū)分：

1）瀏覽位置：中國制造網(wǎng)的訪問群體主要來源于辦公地，屬于專業(yè)采購商。

2）教育水平：中國制造網(wǎng)的買家受教育程度在本科及研究生學(xué)歷的已經(jīng)超出互聯(lián)網(wǎng)平均水平，是中國供應(yīng)商面向的主要買家群體。

5.資金成本：made in china是固定關(guān)鍵詞首頁固定廣告引流，保證曝光流量，無點(diǎn)擊付費(fèi)，成本可控、明碼消費(fèi)

6.增值服務(wù)效果：搜索引擎優(yōu)化，以及獨(dú)特的域名優(yōu)勢：在Google、Yahoo、AOL、Bing等知名搜索引擎輸入“China/factory +產(chǎn)品名”，中國制造網(wǎng)都排名在顯著位置，甚至第一。舉例如下：

7.運(yùn)營理念：接批發(fā)單定制單一直是MIC的優(yōu)勢模式，尤其是MIC這兩年退出的360全景看長服務(wù)，給很多工廠企業(yè)帶來很多大批量的訂單以及長期的返單

8.人力時(shí)間成本：MIC后臺操作非常簡單，不用占用太多的人力成本、時(shí)間成本來鉆研怎么合別人競價(jià)，怎么把排名做上去；時(shí)間主要都在放在跟進(jìn)客戶，開發(fā)客戶上面，這也是外貿(mào)人員的本職工作。

9.品牌角度：所有國外買家想來中國采購的商人肯定都知道m(xù)ade in china，一帶一路政策后知名度更高，加上中國制造網(wǎng)每年參加100多場展會，引入了非常多當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商（MIC的買家相對來說更專業(yè)，更有長期合作的需求）







三：環(huán)球資源

環(huán)球資源退市之前還可以，尤其是他香港展會，引來很多當(dāng)?shù)卮蟮呐l(fā)商，但是自從退市后，自己的規(guī)則被自己打亂了，給人感覺亂七八糟，香港展會也從之前的一年4場降到兩場。至于線上推廣，和阿里中國制造沒得比，上面的供應(yīng)商和買家都退得差不多了







四：亞馬遜

亞馬遜主要是零售平臺，需要收取費(fèi)用非常多，很多產(chǎn)品光傭金就要收18個(gè)點(diǎn)，很容易滯留貨品在國外