外貿(mào)平臺(tái)如何找訂單？

時(shí)間：2023-04-04 19:06:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 19:06:01 來(lái)源：電子商務(wù)

如何找外貿(mào)訂單？B2B、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌搜索、黃頁(yè)啥渠道都試過(guò)了，收效甚微？

任何平臺(tái)及渠道，都只是一種輔助工具，關(guān)鍵還得看怎么高效使用它！

做外貿(mào)多年，摸索了一些方式方法，分享給你：

1、利用公司現(xiàn)有的平臺(tái)

首先一定要做好渠道梳理，不同行業(yè)、不同產(chǎn)品，它適用的渠道和平臺(tái)都是不同的，你得根據(jù)自己家的產(chǎn)品，選擇最合適的。

當(dāng)然，每個(gè)公司給員工提供的平臺(tái)也是不一樣的，一般都是一些B2B平臺(tái)，比如阿里國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)之類(lèi)的，要充分利用這些平臺(tái)和資源，前期想要自己去開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)是很難的，所以一定要利用好現(xiàn)有的。

2、高效利用網(wǎng)絡(luò)搜索

新人最先要掌握的，也是最重要、最有效的方法就是Google搜索。Google+關(guān)鍵詞搜索，不同地區(qū)需要變換不同語(yǔ)言，不同關(guān)鍵字，圖片搜索。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇：

可以參考國(guó)外目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞；
可以參考國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞；
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢(shì)好。
關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：
產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱(chēng)后綴/……；高級(jí)設(shè)置中排除掉China公司，然后進(jìn)行分析、篩選，就能找到國(guó)外目標(biāo)采購(gòu)商。

3、挖掘海關(guān)數(shù)據(jù)使用方法

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)人使用率最高的一個(gè)開(kāi)發(fā)渠道，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼，可以一鍵搜索全球采購(gòu)商的真實(shí)數(shù)據(jù)，從中匹配出高質(zhì)量目標(biāo)客戶(hù)，挖掘其聯(lián)系方式，開(kāi)發(fā)成自己的客戶(hù)。需要花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，且具體的聯(lián)系方式，要借用一些輔助工具挖掘。

如果你們公司沒(méi)有買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)，推薦你一個(gè)免費(fèi)的在線查詢(xún)網(wǎng)站：https://www.cnabke.com，這個(gè)網(wǎng)站自帶全網(wǎng)搜郵箱功能，還能挖到買(mǎi)家的精準(zhǔn)的郵箱地址，很實(shí)用。

4、郵件開(kāi)發(fā)

也就是發(fā)開(kāi)發(fā)信，開(kāi)發(fā)信其實(shí)很簡(jiǎn)單，對(duì)于大部分的新人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫(xiě)幾封。只要重點(diǎn)突出，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，標(biāo)題再稍微有點(diǎn)吸引力，其實(shí)這樣也就差不多了。不用太在乎語(yǔ)言是否優(yōu)美，流暢簡(jiǎn)單最好。一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)初學(xué)者需要數(shù)百封郵件可能才能獲得第一個(gè)答復(fù)，回復(fù)內(nèi)容可能就是不感興趣之類(lèi)的。但還是要堅(jiān)持發(fā)的，開(kāi)發(fā)信有時(shí)候還是需要一定的運(yùn)氣和概率的，發(fā)的多了才有機(jī)會(huì)。

專(zhuān)業(yè)且靠譜的郵件收發(fā)平臺(tái)，無(wú)限群發(fā)，95%送達(dá)率，可以及時(shí)追蹤每一封郵件打開(kāi)的時(shí)間、地點(diǎn)及次數(shù)，了解客戶(hù)習(xí)慣，增加回復(fù)率！

5、電話開(kāi)發(fā)

當(dāng)電子郵件發(fā)了很久都沒(méi)有結(jié)果的時(shí)候，也可以嘗試電話。電話其實(shí)是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語(yǔ)水平有限，再加上勇氣不足，所以不會(huì)去嘗試這種方式。第一次通話對(duì)新手來(lái)說(shuō)可能很痛苦，但這是必要的！最好提前準(zhǔn)備紙和筆，記錄一下重點(diǎn)的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準(zhǔn)備就好。如果是打給只有電話號(hào)碼的客戶(hù)，最好能要到郵箱或者其它聯(lián)系方式，方便以后能長(zhǎng)期聯(lián)系。

打國(guó)際電話，推薦用全球電話！運(yùn)營(yíng)商路線，通話質(zhì)量高，可以通話錄音，費(fèi)用比Skype更便宜！

6、免費(fèi)詢(xún)盤(pán)

無(wú)論任何平臺(tái)，最終目的都是為了詢(xún)盤(pán)，為了成單！當(dāng)然，獲取高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)并不是件很容易的事情，需要付出很多的努力，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)！

珍惜每一個(gè)撿漏的機(jī)會(huì)，分享一個(gè)獲取免費(fèi)詢(xún)盤(pán)的渠道及方法，可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、相關(guān)品類(lèi)、來(lái)源國(guó)家等，進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，添加成功后，即可顯示買(mǎi)家的聯(lián)系方式及郵箱，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)跟進(jìn)就行了！

免費(fèi)詢(xún)盤(pán)領(lǐng)取步驟如下：

第一步，進(jìn)入官網(wǎng)：https://www.cnabke.com手機(jī)號(hào)注冊(cè)登錄；

第二步，點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航欄【開(kāi)發(fā)新客戶(hù)】進(jìn)入公共詢(xún)盤(pán)詳情頁(yè)面，【相關(guān)品類(lèi)】設(shè)置您的行業(yè)，或【詢(xún)盤(pán)內(nèi)容】輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就可以一鍵獲取高匹配度詢(xún)盤(pán)了！

第三步，點(diǎn)擊詢(xún)盤(pán)詳情，查看及了解買(mǎi)家的真實(shí)采購(gòu)信息，看自家的產(chǎn)品是否符合采購(gòu)需求；

第四步，點(diǎn)擊【分配客戶(hù)】，將此條詢(xún)盤(pán)分配給自己，也可以分配給其他業(yè)務(wù)員，這樣就算領(lǐng)取成功了！領(lǐng)取成功后，買(mǎi)家的手機(jī)號(hào)及郵箱才能顯示出來(lái)！剩下的就是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)跟進(jìn)了！