適合電子元器件的外貿(mào)平臺(tái)有哪些？

時(shí)間：2023-04-04 22:32:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-04-04 22:32:01 來(lái)源：電子商務(wù)

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)的渠道還是很多的，

以下這些開(kāi)發(fā)思路，你可以學(xué)習(xí)下：

一。明確電子元件主要客戶群

開(kāi)發(fā)客戶之前，我們必須要明晰我們的目標(biāo)客戶群。比如IC外貿(mào)行業(yè)，目標(biāo)客戶可以是中間商或者終端用戶

要有兩大類(lèi):

A.渠道類(lèi):國(guó)內(nèi)外的分銷(xiāo)商(比如I外貿(mào)平臺(tái)上的各種Broker)

B.終端類(lèi):國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)廠商(比如PCB生產(chǎn)商)及一些個(gè)人采購(gòu)(比如電器維修，科研人員)

二.IC業(yè)如何開(kāi)發(fā)客戶

A.被動(dòng)型:構(gòu)建完善的銷(xiāo)售平臺(tái)，等待客戶主動(dòng)詢(xún)價(jià)

像我們IC外貿(mào)行業(yè)，利用各種付費(fèi)B2B平臺(tái)和公司網(wǎng)站，上傳高質(zhì)量的庫(kù)存信息，展示出公司的突出優(yōu)勢(shì)和便捷的聯(lián)條方式，由于在平臺(tái)上的公司形象的宣傳，一定會(huì)有客戶主動(dòng)漢覽公司的豐頁(yè)， 因此，完善公司網(wǎng)站和各B28平臺(tái)信息的完善，公司品牌力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的展示，優(yōu)質(zhì)的庫(kù)存信息等等都能大大提高客戶的主動(dòng)成交的比率.

B.主動(dòng)型:整合和利用現(xiàn)有資源，積極尋找潛在客戶，爭(zhēng)取合作意向

業(yè)務(wù)員首先一定要清楚自己能為客戶提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，公司自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，然后針對(duì)性的主動(dòng)找客戶開(kāi)發(fā)，可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的各種資源。

新人做外貿(mào)找國(guó)外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說(shuō)到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象

的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過(guò)展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱(chēng)

等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿(mào)人員創(chuàng)業(yè)必不可少的條件之一，經(jīng)常和身邊的朋友和之前認(rèn)識(shí)的客戶聯(lián)系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過(guò)的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關(guān)數(shù)據(jù)

。每一年的海關(guān)數(shù)據(jù)都是非常寶貴的資源，很多網(wǎng)站或者是軟件都會(huì)免費(fèi)提供海關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)包含客戶的公司以及聯(lián)系方式，所以這些數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)就是潛在的寶藏。合理利用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫你積累一大批的高質(zhì)量客戶。

4、設(shè)立海外辦事處

。在產(chǎn)品的主要市場(chǎng)設(shè)立海外辦事處，不僅可以面對(duì)面的接觸到當(dāng)?shù)氐目蛻?，還能拓展當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，打響品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?br>
5、招商會(huì)。招商會(huì)，招標(biāo)會(huì)

這一類(lèi)的活動(dòng)是拓展人脈和客戶的絕佳機(jī)會(huì)，但一定要挑選好活動(dòng)的類(lèi)型，選擇產(chǎn)品的潛在客戶

經(jīng)常參加的活動(dòng)才能取得更好的效果

6、被動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶

，其實(shí)就是通過(guò)展會(huì)，第三方平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品

，讓客戶主動(dòng)進(jìn)行聯(lián)系。這一個(gè)很理想的開(kāi)發(fā)客戶的方式，而且主動(dòng)聯(lián)系的客戶都是相對(duì)精準(zhǔn)的。但是推廣營(yíng)銷(xiāo)是很花錢(qián)的。

7、主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶。利用大量的海關(guān)數(shù)據(jù)、展會(huì)客戶信息，主動(dòng)去聯(lián)系客戶是常見(jiàn)的方式。只不過(guò)這個(gè)方式未必能匹配到精準(zhǔn)的客戶，而且很費(fèi)人力。想要突破困境，其實(shí)社媒就是個(gè)不錯(cuò)的方式，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員也會(huì)通過(guò)社媒去主動(dòng)開(kāi)發(fā)行業(yè)優(yōu)質(zhì)的新客戶，比如領(lǐng)英

，能看到負(fù)責(zé)人的電話信息，這個(gè)就尤其重要！

以下這些開(kāi)發(fā)思路，你可以學(xué)習(xí)下：

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