深耕細(xì)分市場(chǎng)
時(shí)間：2022-02-21 00:52:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間：2022-02-21 00:52:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
國內(nèi)大部分短租平臺(tái)都是面向有短期住宿需求（如旅游度假、出差、求職等）的所有人群，而住百家卻選擇了一個(gè)垂直細(xì)分的人群切入短租市場(chǎng)——國內(nèi)的出境游用戶。
一方面，數(shù)據(jù)顯示2014年國內(nèi)出境游人數(shù)達(dá)到1.09億，已連續(xù)三年成為全球最大的出境游市場(chǎng)。并且，出境游群體是一個(gè)相對(duì)具有高消費(fèi)能力的群體，因此住百家定位的也是中高端民宿。另一方面，出境游的華人用戶特點(diǎn)鮮明，不僅涉及語言、文化、生活習(xí)慣等問題，還對(duì)“信任感”的要求很高。因此，住百家舍棄了大平臺(tái)的業(yè)務(wù)邏輯，希望強(qiáng)化與細(xì)分人群相關(guān)的產(chǎn)品體驗(yàn)。
住百家自身的基因也影響了它的定位。住百家的前身是有 “歐洲 Airbnb” 之稱的 Wimdu 的亞洲辦公室，2012年10月，住百家從 Windu 剝離，繼承了 Wimdu 在亞太區(qū)的超過 5000 套房源。在海外擁有大量房源住百家也就順勢(shì)開始做起了跨境短租。
Airbnb入華后的首要任務(wù)便是拓展國內(nèi)有出境游需求的用戶，這與住百家目前的定位幾乎重合。與其它國內(nèi)短租平臺(tái)相比，住百家將面臨來自Airbnb更直接的挑戰(zhàn)。但住百家副總裁鄒鑫認(rèn)為， “國外來自Airbnb的房源眾多、質(zhì)量參差不齊，且平臺(tái)模式對(duì)線下服務(wù)沒有保障，我們的優(yōu)勢(shì)則是提供更符合華人習(xí)慣的房屋和服務(wù)?！?br>
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