LinkedIn的成功之道

時間：2022-02-22 23:22:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-02-22 23:22:01 來源：行業(yè)動態(tài)

但仍有一家社交網絡公司得以在股市中獨善其身，那就是LinkedIn。該公司目前的市值約為124億美元，距離130億美元的歷史最高值僅有一步之遙。該公司創(chuàng)始成員、風險投資家李·哈沃(Lee Hower)表示，LinkedIn的商業(yè)模式是自然而然形成的。由于LinkedIn著眼于求職者和招聘者，所以自然可以通過擴展工具向他們收費，而基本服務仍可免費開放。企業(yè)愿意花錢發(fā)布招聘信息，獲取招聘工具，并尋找可能符合要求的用戶資料。企業(yè)職員也愿意花錢擴大人脈網絡。LinkedIn提交給SEC的年報顯示，2011年，招聘服務為該公司貢獻了半數(shù)收入。包括顯示廣告在內的廣告業(yè)務，僅占總收入的30%，其余部分來自高端訂閱服務。

哈沃、雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)和其他PayPal前同事于2002年創(chuàng)辦了LinkedIn。哈沃表示，彼時的在線招聘市場被Monster.com等公司主導，但LinkedIn決定在他們的網站中增加Monster所缺乏的社交元素，以此吸引用戶反復訪問該網站。人們紛紛前往該網站創(chuàng)建賬號，并逐漸與他人建立聯(lián)系，構建自己的關系網?！敖K端用戶只有在想找工作時才會訪問Monster或其他招聘網站。”哈沃指出，LinkedIn卻不然。

增加社交元素也要面臨風險。據(jù)哈沃介紹，該公司的創(chuàng)辦者當時認為，它將成為一款強大的工具，但作為開拓者，他們必須創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式，將求職服務與社交網絡融為一體。而在當時，這仍是一種全新的理念。“當時還沒有真正誕生社交網絡的概念，F(xiàn)acebook甚至還沒上線?！惫终f，“我們創(chuàng)造了一種獨特的商業(yè)模式，使之適合我們的產品?！?br>
在創(chuàng)新過程中，他們還對LinkedIn的功能進行了改進。他們最初以為，在網站上增加照片和用戶資料會侵犯隱私。“但久而久之，情況發(fā)生了變化?！惫终f，“隨著LinkedIn的普及范圍越來越廣，并逐漸在白領人群中獲得更高的知名度，人們已經對這個品牌有了明確的認識，這便不太成問題了。”另外一大變化則是允許公眾訪問用戶的資料。彼時，“你只能搜索與你有關系的人。通過好友的好友，你可以看到此人的資料，并與之聯(lián)系。這并不是公共資料的概念?！钡F(xiàn)在，公共資料早已普及。

但LinkedIn自始至終都沒有將重點放在廣告上，這也非常符合LinkedIn的商業(yè)模式?！芭cFacebook不同，LinkedIn的用戶來這里就是為了看廣告(即招聘信息)，”伊爾迪里姆說，“無論是從招聘者和求職者的角度來看，都完全有理由到LinkedIn上花錢發(fā)布招聘啟事或是接觸應聘者?！钡舱J為，LinkedIn應該確保它能夠應對更多增長：“與Facebook類似，如果LinkedIn規(guī)模太大、增長太快，便有可能充斥過多的人和職位。”莫里克也同意這種看法，他說：“LinkedIn已經展示出自己的盈利能力，但仍然可能遭遇爆炸式增長所帶來的局限，這恰恰是困擾Facebook的問題。”

哈沃表示，LinkedIn成立之初，網絡廣告市場的規(guī)模遠不及今天。網絡廣告市場曾經經歷過巨變：先是1990年代末的迅速崛起，但在互聯(lián)網泡沫破裂后，便在2000年代初開始下滑?？紤]到當時的廣告環(huán)境，以及LinkedIn的市場特點，該公司的創(chuàng)始人決定將商業(yè)模式著眼于收費服務。LinkedIn可以充當一個職場經驗的存儲器，伴隨用戶的整個職業(yè)生涯。這是一個革命性的理念，哈沃將其稱作“簡歷2.0”。

但他們并不確定這種理念能否成功?！叭魏我患覄?chuàng)業(yè)公司都同時兼具兩種情緒：一方面對自己所做的事情信心滿滿，但同時也對前途并不確定?！彼f，“如果回顧我們最初的商業(yè)計劃，我們當初渴望發(fā)生的很多事情都已經變成現(xiàn)實?！北M管LinkedIn決定不把廣告作為主要收入來源，但并不意味著這種商業(yè)模式在整個社交網絡行業(yè)都不適用。只要網站能夠接觸數(shù)百萬用戶，廣告自然會來?！皬V告主可能會有些遲疑，”哈沃說，“但遲早會來?！?br>
via：techweb