合作伙伴計(jì)劃持續(xù)更新

時間：2022-03-10 16:45:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-03-10 16:45:01 來源：行業(yè)動態(tài)

AWS發(fā)布了一個專門為ISV設(shè)計(jì)的計(jì)劃AWS ISV Partner Path，旨在幫助他們在云上建立和成功發(fā)展業(yè)務(wù)。通過ISV Partner Path可以針對每一個ISV用戶制定對自己比較具體的計(jì)劃，從而更加方便地去實(shí)現(xiàn)云上業(yè)務(wù)的開發(fā)和增長。

ISV Partner Path可以說取代了之前在AWS合作伙伴計(jì)劃中的合作伙伴分級要求，專注于服務(wù)水平的認(rèn)可和驗(yàn)證。Doug Yeum表示，AWS之前分為Registered、Premier、Advanced三個級別，其實(shí)客戶在選擇ISV時更關(guān)注解決方案而非公司資質(zhì)，所以通過ISV Partner Path可以簡化之前的一些繁瑣工作，大大縮短為客戶實(shí)現(xiàn)價值的時間。

同時AWS還發(fā)布了AWS SaaS Boost，其是一個開源的、隨時可用的SaaS參考環(huán)境，可以幫助ISV在SaaS交付模式下將應(yīng)用快速遷移到AWS上。它可以理解為一套工具集，更方便的讓合作伙伴完成SaaS的遷移，當(dāng)然ISV也可以選擇不同的方式來進(jìn)行遷移。

到目前為止針對ISV上云，AWS主要有三個層面的支持。第一、2017年發(fā)布的AWS SaaS Factory，通過專門的團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)和業(yè)務(wù)兩個方面幫助ISV上云；第二、隨著合作伙伴數(shù)量的增加，AWS沒有足夠的資源滿足所有合作伙伴提出的大量需求，AWS SaaS Compentency可以通過SI和咨詢合作伙伴幫助ISV將項(xiàng)目規(guī)模化；第三、越來越多ISV有能力開發(fā)SaaS應(yīng)用，AWS SaaS Boost總結(jié)了AWS的最佳實(shí)踐，大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)SaaS賦能。

同時，AWS還將AWS Competency Program能力計(jì)劃拓展到四個新的領(lǐng)域，包括旅游和住宿、能源、主機(jī)云遷移，以及公共安全和災(zāi)難響應(yīng)。AWS Competency Program可以幫助現(xiàn)有的合作伙伴實(shí)現(xiàn)增長，第一、參與項(xiàng)目的合作伙伴可以優(yōu)先獲得AWS聯(lián)合銷售支持團(tuán)隊(duì)的幫助；第二、財(cái)務(wù)激勵；第三、更與更多的機(jī)會，利用AWS提供價值。

Doug Yeum表示，到目前為止AWS已經(jīng)發(fā)布了29個能力計(jì)劃，針對不同類型的合作伙伴AWS有四種計(jì)劃，除了針對不同行業(yè)應(yīng)用場景工作負(fù)載的AWS Compentency Program，還有專門針對咨詢類合作伙伴的AWS Service Delivery Program，針對ISV的Service Migration Program（服務(wù)遷移計(jì)劃），以及AWS 托管服務(wù)提供商 (MSP) 計(jì)劃。

AWS Compentency Program項(xiàng)目注重全球化，但是針對中國合作伙伴的強(qiáng)烈需求，可能也會考慮為中國合作伙伴專門量身定制能力項(xiàng)目。

AWS Marketplace在2019年也落地了中國，目前大中華區(qū)ISV上線到AWS Marketplace的應(yīng)用將近有230個。AWS中國區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪涌表示，AWS Marketplace在中國會根據(jù)客戶類型劃分為兩類，第一類、有出海業(yè)務(wù)的企業(yè)，被分為全球類型客戶，使用全球AWS Marketplace；第二類、在本土開展業(yè)務(wù)，以及在中國開展業(yè)務(wù)的全球化企業(yè)使用AWS Marketplace China。

未來通過AWS最新的合作伙伴計(jì)劃，一定會更大面積的幫助合作伙伴開發(fā)更優(yōu)秀的SaaS應(yīng)用，更好的服務(wù)中國市場和客戶。