今年，co-Partner升級為co-XA，如何理解X與A次方的深刻內(nèi)涵？

時(shí)間：2022-03-24 06:03:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-03-24 06:03:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

簡單而言，co-X^A是華為看待生態(tài)繁榮度的公式，其中X既代表多元化的合作伙伴，也包含豐富經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)的意思，即eXperience；而A即Action，表示行動(dòng)。華為EBG中國區(qū)Marketing部部長陳浩用一句話來概括，co-X^A展現(xiàn)的是合作伙伴多元化角色的活力，同時(shí)華為與伙伴將用更多實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)造指數(shù)級的生態(tài)價(jià)值。

為更好地詮釋co-X^A這一主題，華為對為期兩天的大會(huì)進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)：第一天的大會(huì)被設(shè)定為X-Day，主要呈現(xiàn)華為與合作伙伴的生態(tài)創(chuàng)新成果；第二天的大會(huì)被定義為A-Day，強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)性，即面對充滿未知和不確定性的未來，華為將更加關(guān)注自己與合作伙伴的每一步行動(dòng)，并通過種種行動(dòng)展現(xiàn)應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的信心和決心。

在去年的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)上，華為公布了渠道滿意度調(diào)查結(jié)果，雖然滿意度指標(biāo)在持續(xù)提升，但也暴露出一些問題，比如總經(jīng)銷商存在責(zé)多、利少、權(quán)輕的問題，而分銷則存在盈利困難、市場秩序不健康等問題。經(jīng)過一年努力，這些問題是否得到了妥善而有效的解決呢？

雖然總體資源有限，但華為仍在盡100%的努力，讓生態(tài)環(huán)境變得更加有序、更具活力和競爭力。華為EBG中國區(qū)副總裁（生態(tài)合作業(yè)務(wù)部）楊文池舉了幾個(gè)例子。首先，針對總經(jīng)銷商反饋的無序競爭、非理性報(bào)價(jià)等問題，華為在與6家總經(jīng)銷商共同交流協(xié)商后，出臺了嚴(yán)禁惡意競爭的政策；其次，針對分銷，華為對跨區(qū)銷售的策略進(jìn)行了調(diào)整，從今年開始允許70%的通用型產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)銷售，而另外30%具有很強(qiáng)定制化特征的解決方案產(chǎn)品則嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，違者將嚴(yán)肅處理。在穩(wěn)定渠道滿意度的同時(shí)，我們的客戶滿意度指標(biāo)也有了大幅度提升，華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華特別談到。



在平臺 生態(tài)戰(zhàn)略的推動(dòng)下，2017年華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)業(yè)務(wù)收入同比增長超過40%；合作伙伴總數(shù)超過了1萬家，其中認(rèn)證解決方案伙伴400多家，共同孵化解決方案530多個(gè)，已在全國2800多個(gè)項(xiàng)目中落地。

而據(jù)透露，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)在今年的展廳面積約為9000平方米，比去年增加30%，展示的240個(gè)解決方案中有近三分之二是華為與合作伙伴推出的聯(lián)合解決方案。今年的大會(huì)還允許神州數(shù)碼、軟通動(dòng)力等合作伙伴首次設(shè)立自己的分論壇。展廳就像是一個(gè)超級大賣場，所有與會(huì)者可以像一個(gè)普通的消費(fèi)者，直觀感受到華為與合作伙伴在各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新成果，陳浩表示。

華為要做生態(tài)的黑土地。而衡量黑土地能力的關(guān)鍵要素之一就是肥力，這要求華為必須持續(xù)進(jìn)行中長期的能力建設(shè)和投入，包括加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)科研究和產(chǎn)品研發(fā)，不斷提升解決方案和銷售的競爭力，并提供制度上的保障，最終實(shí)現(xiàn)與生態(tài)伙伴的共贏。

做企業(yè)云化的黑土地

我們已經(jīng)進(jìn)入了Cloud 2.0時(shí)代，其典型特征是企業(yè)應(yīng)用進(jìn)入智能化，而未來3～5年將是企業(yè)上云的關(guān)鍵階段。從長遠(yuǎn)看，企業(yè)客戶需要的是混合云解決方案，支撐企業(yè)應(yīng)用在私有云和公有云之間靈活部署與按需遷移。而以云為核心的創(chuàng)新技術(shù)和解決方案需要全堆棧式的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和深度協(xié)同，從芯片、硬件平臺到軟件全面滿足企業(yè)的智能需求。在這方面，華為具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在芯片、硬件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等方面具有深厚的技術(shù)積累，在軟硬件協(xié)同和一體化方面具有差異化的競爭優(yōu)勢，有能力為企業(yè)客戶提供全堆棧、極致體驗(yàn)的上云服務(wù)。



華為云堅(jiān)持三不承諾，即上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權(quán)投資，致力于為客戶提供穩(wěn)定可靠、安全可信、可持續(xù)演進(jìn)的云服務(wù)。華為云聚焦IaaS，聚合PaaS，甘愿做合作伙伴內(nèi)容、應(yīng)用和云生長的黑土地。一年時(shí)間，華為云的堅(jiān)持和努力已經(jīng)看到了效果，推出全新合作伙伴計(jì)劃2.0后，目前華為云中國區(qū)合作伙伴數(shù)量超過2000家，其中包括4家同舟共濟(jì)合作伙伴。

楊文池向記者介紹說，2000多家云伙伴主要來自三方面：過去就有意愿與華為在公有云上合作的伙伴；在私有云上有過合作，現(xiàn)在又想轉(zhuǎn)向公有云的合作伙伴；業(yè)界主流的云服務(wù)合作伙伴。楊文池還介紹說，為了更好地助力企業(yè)上云，華為云將在每個(gè)省選擇一家同舟共濟(jì)合作伙伴，共同成立華為云合作伙伴孵化中心。這個(gè)中心就是一個(gè)小型的能力中心，可以讓合作伙伴與華為云平臺更好地對接華為云提供平臺測試、技術(shù)交流、方案對接等服務(wù)。此外，華為云還通過開放云上的接口，對外開放軟件開發(fā)能力，借助開發(fā)者社區(qū)、OpenLab等資源，為云伙伴全面賦能，踐行做黑土地的承諾。

平臺 生態(tài)戰(zhàn)略的深化

在去年的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)上，平臺 生態(tài)的戰(zhàn)略一經(jīng)提出便受到合作伙伴的廣泛認(rèn)可。這里所說的平臺包括三大平臺：第一，基于云、管、端協(xié)同的新ICT技術(shù)平臺；第二，華為為生態(tài)伙伴開放各種能力的資源平臺；第三，支撐廣大客戶商業(yè)成功的服務(wù)平臺。2017年是此戰(zhàn)略落地并深化的一年。蔡英華表示，2018年，華為將堅(jiān)持平臺 生態(tài)的戰(zhàn)略不動(dòng)搖，并將從多個(gè)方面繼續(xù)為合作伙伴提供強(qiáng)有力的支撐。

華為不僅有具備設(shè)備供應(yīng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理能力，以及人員技能提升和經(jīng)驗(yàn)分享功能的交付共享平臺，還有融合了新技術(shù)、知識庫、聯(lián)合伙伴的智能運(yùn)維平臺，并且面向傳統(tǒng)市場和新技術(shù)領(lǐng)域的行業(yè)場景，構(gòu)建了可持續(xù)發(fā)展的伙伴體系。特別值得一提的是，華為在人才培養(yǎng)方面深耕細(xì)作，通過華為合作伙伴大學(xué)和華為ICT學(xué)院為產(chǎn)業(yè)和合作伙伴培養(yǎng)ICT領(lǐng)域的專業(yè)人才，僅2017年培養(yǎng)學(xué)生就過萬人。2018年，華為計(jì)劃成立生態(tài)大學(xué)，持續(xù)加大在人才培養(yǎng)方面的力度，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型人才與應(yīng)用型人才培養(yǎng)齊頭并進(jìn)，加快云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的認(rèn)證和應(yīng)用落地。

當(dāng)前，企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)行得如火如荼。為適應(yīng)這一變化，合作伙伴也必須積極轉(zhuǎn)型，從單純的產(chǎn)品銷售變?yōu)榻鉀Q方案銷售。而華為要扮演的則是轉(zhuǎn)型牽引者和賦能者的角色。傳統(tǒng)銷售型合作伙伴生態(tài)、解決方案生態(tài)和云生態(tài)是華為在今后開展生態(tài)合作業(yè)務(wù)的不同方面。針對不同類型的合作伙伴，華為將著重落實(shí)團(tuán)、營、牽、引、推、送六字方針，提供不同的合作模式和激勵(lì)機(jī)制，目的是提升合作的效率和效益。

以前通常是華為提供產(chǎn)品，客戶被動(dòng)地進(jìn)行選擇；現(xiàn)在，華為秉承的是與合作伙伴聯(lián)合開發(fā)的策略，為客戶提供多樣化的選擇；接下來，華為將繼續(xù)與合作伙伴肩并肩，與更多的第三方做生意，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和生態(tài)價(jià)值的指數(shù)級增長。