讓合作伙伴獲利

時間：2022-04-12 21:27:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-04-12 21:27:01 來源：行業(yè)動態(tài)

包嘉峰告訴記者，與之前的微軟相比，今天的微軟無論在產(chǎn)品和技術(shù)的推廣上有了根本性的不同。最大的不同就是微軟將幫助客戶成功上升到新的高度。這里的成功這里有層含義：對最終用戶而言就是讓用戶用起來，為了保證這一點，在微軟只有當用戶用起來后，才能給銷售計算業(yè)績；而對合作伙伴而言就是要讓他們獲利，前面所說的Co-Selling、三幫政策都是出于這個目的。正因為如此，今天微軟就特別強調(diào)為合作伙伴賦能，通過提升它們的能力，從而更好地服務(wù)最終客戶。

我們要發(fā)展合作伙伴的兩方面能力，一個是技術(shù)能力，另一個是行業(yè)能力。 包嘉峰表示。

他說，微軟以前主要通過合作伙伴賣產(chǎn)品，而在云時代，微軟需要的是具有長遠發(fā)展能力的技術(shù)創(chuàng)新伙伴，即需要合作伙伴基于微軟的核心技術(shù)去開發(fā)他們的產(chǎn)品。這對合作伙伴的要求提高了不少，為此，微軟將對合作伙伴的培訓(xùn)列為作為日常的重要工作。

每一次的培訓(xùn)、活動都在助力合作伙伴快速成長，從網(wǎng)絡(luò)課程到線下活動，微軟一直致力于為合作伙伴補充各種能量和知識。每周末都有微軟的同事給合作伙伴做培訓(xùn)。包嘉峰說，比如10月底在上海舉行的Tech Summit的活動，以前是微軟人上臺講我們的新產(chǎn)品、我們的新發(fā)布，但是在今年，會有十幾個合作伙伴上臺來分享他們的解決方案。

得益于這種培訓(xùn)，使得合作伙伴的能力有了很大提升，有些合作伙伴對微軟產(chǎn)品的掌握程度甚至超過了微軟人。

打開PowerPoint或者Excel，到底有多少個功能？我們的人未必都清楚，但我們的銀行業(yè)或者制造業(yè)的行業(yè)合作伙伴中就有人非常熟悉，它們有的還專門在其中開發(fā)出一些附加小功能。包嘉峰介紹到。

除了技術(shù)之外，微軟在選擇合伙伙伴時也會特別重視其行業(yè)屬性。包嘉峰說，微軟的產(chǎn)品行業(yè)屬性并不強，因此更需要與行業(yè)合作伙伴合作來共同研發(fā)針對特定行業(yè)的產(chǎn)品。

不僅如此，微軟還會經(jīng)常與合作伙伴一起來思考如何提升它們的利潤率。合作伙伴利潤的提高，意味著微軟的發(fā)展更好，微軟與合作伙伴手牽手一起，才能走得更遠。包嘉峰解釋說，為此，微軟的銷售部門還會定期和合作伙伴進行溝通，來看是否提升了他們的利潤率，并為提高它們的利潤出謀劃策。

有數(shù)據(jù)顯示，微軟每賺1塊錢，其合作伙伴就賺9塊錢，1：9的輻射放大效應(yīng)，恐怕除了微軟外能達到這個數(shù)字的廠商并不多，從中我們可以看出微軟過去在合作伙伴體系建設(shè)上是非常成功的。而今天透過包嘉峰的介紹，我們可以看出，面對到來的云時代，微軟并沒有因循守舊，而是選擇與時俱進，攜同合作伙伴們一起向新時代轉(zhuǎn)型。尤其難能可貴是，微軟將客戶的成功放到了首位，再次詮釋了客戶的成功才是微軟的成功這句話。