攜手左、右手合作伙伴 構(gòu)建關(guān)鍵計算生態(tài)

時間：2022-04-25 20:12:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-04-25 20:12:01 來源：行業(yè)動態(tài)

如果說產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新是浪潮K1 Power強(qiáng)大生命力的保證，那么在生態(tài)層面，浪潮商用機(jī)器聯(lián)合應(yīng)用、行業(yè)等合作伙伴，圍繞平臺軟件、云計算、存儲、數(shù)據(jù)庫等，構(gòu)建關(guān)鍵計算的生態(tài)系統(tǒng)，則讓Power錦上添花。

浪潮商用機(jī)器自成立之初就致力于圍繞關(guān)鍵計算生態(tài)，積極攜手左、右手合作伙伴開展深度合作，構(gòu)建自頂向下的完整生態(tài)鏈體系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。在技術(shù)側(cè)堅持開放標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新；在客戶側(cè)面向應(yīng)用場景優(yōu)化，全面合作推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高渠道積極性，發(fā)揮渠道價值，擴(kuò)大市場覆蓋。

一方面，浪潮商用機(jī)器與華虹電子、洛陽銀行，東南大學(xué)等典型行業(yè)客戶展開深度合作，共同構(gòu)建行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用場景和關(guān)鍵計算需求的算能解決方案。浪潮商用機(jī)器在金融、交通、醫(yī)療、企業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)取得了30%以上的大幅增長；在中國小型機(jī)市場連續(xù)10個季度保持份額第一。

另一方面，浪潮商用機(jī)器渠道合作伙伴數(shù)量和全產(chǎn)品線銷量雙雙提升。同時，浪潮商用機(jī)器伙伴自主業(yè)務(wù)同比增長16%，ISV業(yè)務(wù)同比增長64%，非金融行業(yè)業(yè)務(wù)占比已經(jīng)提高至46%。



浪潮商用機(jī)器有限公司副總經(jīng)理傅斌表示，對于ISV類合作伙伴，浪潮商用機(jī)器在戰(zhàn)略層面進(jìn)行布局和支持，同時針對客戶需求，浪潮商用機(jī)器與行業(yè)領(lǐng)先的ISV也進(jìn)行了諸多具體工作，比如聯(lián)合產(chǎn)品發(fā)布。

目前，浪潮商用機(jī)器在主要行業(yè)已與20多家行業(yè)頭部ISV建立長線合作關(guān)系，如證券行業(yè)的恒生電子、銀行業(yè)的長亮科技、神州信息、贊同科技，保險行業(yè)的中科軟，醫(yī)療行業(yè)的東華醫(yī)為等，完成了30多個行業(yè)核心應(yīng)用與浪潮K1 Power服務(wù)器的兼容性認(rèn)證，覆蓋80%的城商行、農(nóng)信社、證券、保險、醫(yī)療、制造、交通等應(yīng)用場景，不斷擴(kuò)大K1 Power關(guān)鍵計算生態(tài)。

傅斌介紹說，浪潮商用機(jī)器在成立ISV團(tuán)隊和解決方案事業(yè)部、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室之后，主要做了兩件事：一是針對核心應(yīng)用系統(tǒng)，匹配ISV的產(chǎn)品，例如與東華醫(yī)為打造下一代醫(yī)療核心；二是浪潮商用機(jī)器也參與新的創(chuàng)新應(yīng)用，比如恒生電子的證券行業(yè)下一代核心。在這一過程中，我們要找到客戶的需求，把ISV的新一代應(yīng)用開發(fā)跟我們的技術(shù)特點(diǎn)結(jié)合在一起。

浪潮商用機(jī)器提供了培訓(xùn)、市場、營銷獎勵等措施加速擴(kuò)大ISV應(yīng)用的互認(rèn)證，激勵與ISV互認(rèn)證的行業(yè)解決方案落地，和頭部ISV建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，提供聯(lián)合方案的云測試和客戶演示環(huán)境，大力推動10＋創(chuàng)新應(yīng)用場景落地。

我們已經(jīng)探索出與ISV合作拓展市場的方法，未來能夠更多地推廣到新的行業(yè)，從原來的核心應(yīng)用推廣到新型應(yīng)用，讓更多的客戶能夠使用我們的平臺。傅斌說。