全網營銷外包公司聊聊如何開發(fā)新客戶
時間：2022-05-07 00:57:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-07 00:57:01 來源：行業(yè)動態(tài)
全網營銷外包公司知道對于剛入銷售行業(yè)的新人來說，開發(fā)新客戶是很困難的，因為沒有老客戶的支撐也沒有開發(fā)新客戶的經驗，銷售界有這么一句話：開發(fā)新客戶的成本是維持老客戶成本8倍。開發(fā)客戶不僅要依靠強有力的說詞還要仰仗銷售員舉止言談散發(fā)出的人格魅力。這么說好像有一點太寬泛了，那么接下來小編就來跟大家說一下作為一個銷售應該怎么去開發(fā)新客戶。
開發(fā)新客戶首先要有信心。開發(fā)新客戶，會面臨很多失意和挫折。其所遇的拒絕和難堪，因此，要想成功，必須苦練心志，堅定信心。
1、首先找到客戶群，逐個建立聯(lián)系。 客戶大多是磨出來的，談出來的，一次一次地拜訪出來的。客戶能拒絕咱們，也就能爽快的拒絕競爭對手。那么，最后銷售比拼的是什么？一定是數量級拜訪！只有把自己逼瘋，才能把對手逼死。所有的銷售冠軍都是拜訪客戶的冠軍。在拜訪客戶時候對客戶多做人情，不要做鐵屁股，可以動手幫助客戶做點事情。冬天包里備點日式零食，香煙，見到客戶就發(fā)。夏天，帶點冰-淇-淋，這樣邊吃邊聊。
2、建立關系和信任度。 這個過程漫長，是一個關鍵環(huán)節(jié)，建立關系和信任度！如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產品呢？客戶有興趣了解產品嗎？不可能的，正所謂人品=產品。所謂功夫在詩外，就是此理。如果一副勢利相，話題不能長久，欲速則不達。我們在實戰(zhàn)中，就要仔細觀察客戶的反應，客戶聽完，有些話他就會頻頻點頭，嗯嗯嗯，那么證明這些話有效；而客戶對有些話，聽完后心不在焉的。這時候，你出了門你就要琢磨了，哎呦，今天說的有些話沒有說到點子上，那就要繼續(xù)提煉，這就是一個反復提升的過程。這樣經過數量級拜訪慢慢的建立彼此信任。
3、建立合作，回頭客 轉介紹 只有和客戶處成哥們，彼此有了信任度，客戶才會相信你的產品，后續(xù)才會光顧你。只有信任你敢把你介紹給他的朋友，沒有這一層關系是很難的。短暫的激情是沒有價值的，只有長久的激情才有價值。建立合作也是這樣的。
那么今天全網營銷外包公司就跟大家說這么多，大家記得綜合小編說的內容然后根據自身的實際情況來制定一套適合自己的方案哦，希望大家都能越做越好。
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