經(jīng)驗(yàn)分享：90%的老運(yùn)營(yíng)都不知道的高端運(yùn)營(yíng)技巧

時(shí)間：2022-05-09 06:54:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-09 06:54:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

目前已知的運(yùn)營(yíng)崗位被分為了：新媒體運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、小視頻運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、SEO/SEM、電商運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等。

每種運(yùn)營(yíng)工作內(nèi)容差異甚大，但是很多人卻將諸多崗位放到一起統(tǒng)稱為運(yùn)營(yíng)，無(wú)外乎是因?yàn)椋?br>
運(yùn)營(yíng)工作者都需要用自己的工作將產(chǎn)品的核心價(jià)值傳達(dá)給客戶。

五種運(yùn)營(yíng)手段

勾起恐懼式運(yùn)營(yíng)

對(duì)于恐懼營(yíng)銷大家應(yīng)該都不陌生，最讓人印象深刻的一個(gè)案例是臺(tái)灣奧美廣告公司早年為天下文化出版公司25周年慶活動(dòng)創(chuàng)作的文案——《我害怕恐懼的人》

有興趣的朋友可以去查一查。

這樣的運(yùn)營(yíng)手法說(shuō)實(shí)話也不新鮮了，但是百試百靈，多見(jiàn)于保險(xiǎn)、醫(yī)療、美容、教育行業(yè)。

先激起人們的好奇感

例如：

“新入的95后新媒體運(yùn)營(yíng)比我這個(gè)90后運(yùn)營(yíng)薪資高2K，憑什么”

點(diǎn)擊文章后會(huì)看見(jiàn)原來(lái)是報(bào)名了高級(jí)運(yùn)營(yíng)課程，就在人們看到這里的時(shí)候迅速提出恐懼：

“截止現(xiàn)在已經(jīng)有899人報(bào)名課程，只剩下101個(gè)位置，下一個(gè)超越你的又是哪一個(gè)運(yùn)營(yíng)小白”

最后提出解決方法，甩給他付款鏈接。

天下掉免費(fèi)餡餅式運(yùn)營(yíng)

人們都喜歡運(yùn)氣式的東西，每個(gè)人心底都會(huì)希望自己也是幸運(yùn)的那一份子，這也就是為什么每次抽獎(jiǎng)都會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的流量的原因，當(dāng)我為抽中的那個(gè)人買單時(shí)其實(shí)我已經(jīng)獲得了更多的流量利益。

常見(jiàn)的手法有：

抽獎(jiǎng)

盲盒

刮獎(jiǎng)（后期講活動(dòng)運(yùn)營(yíng)策劃的時(shí)候會(huì)詳細(xì)講如何策劃與執(zhí)行）

有利可圖式運(yùn)營(yíng)

如果你想拉高你的互動(dòng)率（點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)等）那么這個(gè)運(yùn)營(yíng)手法你可以考慮一下。

說(shuō)直白點(diǎn)就是這篇文章或者這個(gè)APP有用戶想要得到的東西。

最典型的就是每次雙十一之前各位電商直播都會(huì)說(shuō)整點(diǎn)搶什么什么，讓人忍不住去收藏這個(gè)主播并且反復(fù)刷新。

運(yùn)用這樣的運(yùn)營(yíng)手法有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

激勵(lì)收藏轉(zhuǎn)發(fā)

一定要用語(yǔ)言說(shuō)清楚你想讓用戶怎么做例如：

快讓你的好姐妹也進(jìn)直播間來(lái)一起搶吧

限量福利

告訴她們過(guò)時(shí)不候，賣光就完，再要沒(méi)有。

整點(diǎn)營(yíng)銷

定一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，告訴他們幾點(diǎn)開(kāi)始，并且一定要有后臺(tái)數(shù)據(jù)能支撐后期查看這一時(shí)間段的UV,PV等。

對(duì)比強(qiáng)烈式運(yùn)營(yíng)

這個(gè)運(yùn)營(yíng)手法更多的體現(xiàn)在文案吸睛上。

傍大款式對(duì)比

我稱所有的比我流量大的網(wǎng)紅、熱點(diǎn)、KOL、明星都稱之為大款，傍大款式對(duì)比就是“厚顏無(wú)恥”的跟他們進(jìn)行對(duì)比，例如說(shuō)假設(shè)dof君以后混的好了有自己的運(yùn)營(yíng)課程了，然后想賣出去，那么在題目上會(huì)寫“撐起新浪、網(wǎng)易、騰訊的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)究竟要有什么樣的運(yùn)營(yíng)手法”

與用戶自身對(duì)比

如果你不喜歡蹭熱點(diǎn)傍大款式運(yùn)營(yíng)，那么可以考慮與用戶自身對(duì)比。

“你與年薪100W的運(yùn)營(yíng)只差這三點(diǎn)，可惜你還不知道”

數(shù)據(jù)達(dá)人式運(yùn)營(yíng)

這個(gè)運(yùn)營(yíng)手法很費(fèi)時(shí)間，但是做出來(lái)后會(huì)覺(jué)得臥槽感覺(jué)自己好牛逼，言歸正傳，這個(gè)運(yùn)營(yíng)手法就是用數(shù)據(jù)征服用戶，常見(jiàn)方式為：

調(diào)研報(bào)告

最常見(jiàn)的就是卡思數(shù)據(jù)每季度做的短視頻數(shù)據(jù)。

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