裂變活動(dòng)策劃方案
時(shí)間：2022-05-09 11:00:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間：2022-05-09 11:00:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
裂變=黑客增長=躺著賺錢。
所謂裂變，天天掛在老板的嘴角邊上，希望你用五毛一塊拉一個(gè)活躍用戶，希望你能通過一個(gè)普通的活動(dòng)帶來百萬級(jí)裂變。
所謂裂變，究竟是什么？
不過是通過話題和資源，促使用戶通過自己的人際網(wǎng)，不斷轉(zhuǎn)發(fā)給親友罷了。
今天，橘先生攤牌了。與其跟各個(gè)同類型創(chuàng)作者一般，談如何設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)，不如直接給你們看看裂變成案模板。
如果你套用發(fā)現(xiàn)不好用，考慮考慮這幾個(gè)問題：
- 自己的資源是否足夠多？能否引起目標(biāo)用戶的自傳播行為？
- 自己選的資源是否匹配目標(biāo)用戶的需求和痛點(diǎn)？
- 推廣的渠道是否選對(duì)了？投放策略是否完善？
Okay，話不多說，上方案！！
一、活動(dòng)一：#新用戶注冊(cè)得好禮，分享更實(shí)惠#注冊(cè)拉新裂變活動(dòng) 1. 活動(dòng)目的 - 通過新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多的新用戶下載并注冊(cè)App。
- 通過新用戶福利優(yōu)惠升級(jí)引導(dǎo)新用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變，帶來更多的新用戶。
2. 活動(dòng)內(nèi)容 新用戶注冊(cè)后進(jìn)入App，點(diǎn)擊彈窗頁【領(lǐng)取新用戶福利】，即可在彈出的獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取頁內(nèi)領(lǐng)取新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)。
若用戶點(diǎn)擊頁面按鈕【分享提升獎(jiǎng)勵(lì)】進(jìn)行外部分享，即可根據(jù)最終邀請(qǐng)人數(shù)，領(lǐng)取對(duì)應(yīng)階梯的福利。
若用戶不分享，可點(diǎn)擊【直接領(lǐng)取】按鈕，領(lǐng)取新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)；
例：
3. 活動(dòng)的產(chǎn)品邏輯及功能實(shí)現(xiàn) 1）新注冊(cè)用戶注冊(cè)登入后，主頁彈出彈窗頁【新用戶獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取】。
2）用戶點(diǎn)擊以上按鈕，即可彈出【獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取頁面】彈窗。
3）【獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取頁面】按鈕包含【分享提升獎(jiǎng)勵(lì)】、【直接領(lǐng)取】按鈕。
4）【分享提升獎(jiǎng)勵(lì)】按鈕的功能：
- 用戶點(diǎn)擊后，自動(dòng)生成海報(bào)或自動(dòng)復(fù)制文字 鏈接，方便用戶在外部渠道直接發(fā)送好友。
- 外部渠道用戶通過海報(bào)二維碼和文字鏈接，即可跳轉(zhuǎn)至【XXX】客戶端。
- 若外部渠道用戶的手機(jī)未下載【XXX】App，則先跳轉(zhuǎn)（跳轉(zhuǎn)步驟不描述，最簡化即可）至安卓市場或App store引導(dǎo)用戶下載。
5）系統(tǒng)判斷邀請(qǐng)成功被邀請(qǐng)人數(shù)，根據(jù)成功被邀請(qǐng)人數(shù)實(shí)時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)至邀請(qǐng)用戶。
4. 用戶參與流程流程（產(chǎn)品功能邏輯） 5. 功能數(shù)據(jù)埋點(diǎn) 二、活動(dòng)二：#好友拼單！XX（商品名）僅售X元！#團(tuán)購拼單活動(dòng)——（類似拼多多模式） 1. 活動(dòng)目的 - 通過團(tuán)購功能，實(shí)現(xiàn)用戶自傳播裂變，為平臺(tái)帶來更多的核心用戶。
- 高效地增加平臺(tái)商品銷量。
- 增加客戶端活躍。
2. 活動(dòng)內(nèi)容 用戶可在“XXX”App團(tuán)購頁參與拼團(tuán)團(tuán)購，活動(dòng)購買活動(dòng)商品后，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)購商品給微信好友、微信朋友圈、微博、QQ等渠道，邀請(qǐng)其他用戶下載并注冊(cè)【XXX】App下單購買拼團(tuán)商品。
參團(tuán)人數(shù)到達(dá)一定階梯人數(shù)（人數(shù)≥2）后，參與用戶自動(dòng)獲得相應(yīng)階梯的商品價(jià)格，參與用戶之前支付的差價(jià)將原路退回給參與者。
若在活動(dòng)截止時(shí)，參團(tuán)人數(shù)未到達(dá)團(tuán)購設(shè)置的人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品費(fèi)用。
若在活動(dòng)截止前，參團(tuán)人數(shù)達(dá)到團(tuán)購設(shè)置的人數(shù)，即為拼團(tuán)成功，商品將在3-5天內(nèi)通過物流的形式送達(dá)至用戶。
3. 活動(dòng)規(guī)則 1）用戶參與拼團(tuán)需支付商品費(fèi)用，才視為成功參與拼團(tuán)。
2）參團(tuán)用戶成功下單后可邀請(qǐng)好友參與團(tuán)購，受邀請(qǐng)的好友也可享受一樣的商品折扣。
3）若受邀請(qǐng)的好友未注冊(cè)，則需完成注冊(cè)后再支付商品費(fèi)用后，視為拼團(tuán)參與成功。
4）商品價(jià)格根據(jù)活動(dòng)截止時(shí)的參團(tuán)人數(shù)而定，若參團(tuán)人數(shù)到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)后，參與用戶自動(dòng)獲得相應(yīng)階梯的商品價(jià)格，參與用戶之前支付的差價(jià)將原路退回給參與者。
5）活動(dòng)期間內(nèi)，參團(tuán)人數(shù)在活動(dòng)截止時(shí)需到達(dá)A人數(shù)才視為拼團(tuán)完成，商品將在拼團(tuán)結(jié)束后的3-5個(gè)工作日內(nèi)通過物流送達(dá)。如未到達(dá)A人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品錢款。
6）若成功參團(tuán)的用戶在團(tuán)購成功前退單，則團(tuán)購頁面團(tuán)購人數(shù)的顯示數(shù)量減1；若團(tuán)購成功結(jié)束后，用戶退單，其余參與團(tuán)購的用戶仍享受團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)格。
4. 活動(dòng)的產(chǎn)品邏輯及功能實(shí)現(xiàn) 1）拼單團(tuán)購頁面搭載重點(diǎn)功能：拼單邏輯功能（如上所述）。
2）次級(jí)功能
① 功能一：轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗
用戶付款后，跳轉(zhuǎn)支付成功頁面，上方搭載引導(dǎo)按鈕。
例：按鈕文案：#轉(zhuǎn)發(fā)好友，快速拼單#。
② 功能二：外部渠道轉(zhuǎn)發(fā)功能（搭載轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗）
- 用戶點(diǎn)擊后，自動(dòng)生成海報(bào)或自動(dòng)復(fù)制文字 鏈接，方便用戶在外部渠道直接發(fā)送好友。
- 外部渠道用戶通過海報(bào)二維碼和文字鏈接，即可跳轉(zhuǎn)至【XXX】客戶端。
- 若外部渠道用戶的手機(jī)未下載【XXX】App，則先跳轉(zhuǎn)（跳轉(zhuǎn)步驟不描述，最簡化即可）至安卓市場或App store引導(dǎo)用戶下載。
5. 用戶參與流程流程（產(chǎn)品功能邏輯） 6. 數(shù)據(jù)埋點(diǎn) 三、活動(dòng)三：#XXX#階梯團(tuán)購活動(dòng)方案 —— （正常階梯團(tuán)購） 1. 活動(dòng)目的 - 通過階梯團(tuán)購優(yōu)惠商品，吸引更多的新用戶下載并注冊(cè)App。
- 高效地增加平臺(tái)商品銷量。
- 增加客戶端活躍。
2. 活動(dòng)內(nèi)容 用戶可在“XXX”App團(tuán)購頁參與團(tuán)購活動(dòng)，活動(dòng)購買活動(dòng)商品。用戶購買后，可轉(zhuǎn)發(fā)團(tuán)購商品給微信好友、微信朋友圈、微博、QQ等渠道，邀請(qǐng)其他用戶下載注冊(cè)并登入【XXX】App下單購買團(tuán)購商品。
用戶每成功邀請(qǐng)其他用戶下單即可獲得X元/單（根據(jù)具體團(tuán)購商品設(shè)定）的獎(jiǎng)勵(lì)。
若在活動(dòng)截止前，參團(tuán)人數(shù)達(dá)到團(tuán)購設(shè)置的人數(shù)，即為拼團(tuán)成功，商品將在3-5天內(nèi)通過物流的形式送達(dá)至用戶。
若在活動(dòng)截止時(shí)，參團(tuán)人數(shù)未到達(dá)團(tuán)購設(shè)置的人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品費(fèi)用。
3. 活動(dòng)規(guī)則 1）用戶可在XXX團(tuán)購頁面，購買團(tuán)購商品，數(shù)量不限。
2）用戶每下單購買1份商品即計(jì)入1份團(tuán)購數(shù)。
3）用戶可分享團(tuán)購至QQ、微信等外部渠道，邀請(qǐng)朋友成功下單后，即可獲得X元/人的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)直接折算為積分發(fā)至用戶賬戶內(nèi)，積分可用于物業(yè)費(fèi)繳交、購買平臺(tái)商品時(shí)抵扣（建議分銷獎(jiǎng)勵(lì)模式為現(xiàn)金分銷獎(jiǎng)勵(lì)，而非積分返還）。
4）用戶參與拼團(tuán)需支付商品費(fèi)用，才視為成功參與拼團(tuán)。
5）若受邀請(qǐng)的好友未注冊(cè)，則需完成注冊(cè)后再支付商品費(fèi)用后，視為拼團(tuán)參與成功。
6）商品價(jià)格根據(jù)活動(dòng)截止時(shí)的參團(tuán)人數(shù)而定，若參團(tuán)人數(shù)到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)后，參與用戶自動(dòng)獲得相應(yīng)階梯的商品價(jià)格，參與用戶之前支付的差價(jià)將原路退回給參與者。
7）參團(tuán)人數(shù)在活動(dòng)截止時(shí)需到達(dá)A人數(shù)才視為拼團(tuán)完成，商品將在拼團(tuán)結(jié)束后的3-5個(gè)工作日內(nèi)通過物流送達(dá)。如未到達(dá)A人數(shù)，則原路退回參與用戶之前支付的商品錢款。
8）若成功參團(tuán)的用戶在團(tuán)購成功前退單，則團(tuán)購頁面團(tuán)購人數(shù)的顯示數(shù)量減1；若團(tuán)購成功結(jié)束后，用戶退單，其余參與團(tuán)購的用戶仍享受團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)格。
4. 活動(dòng)的產(chǎn)品邏輯及功能實(shí)現(xiàn) 1）階梯團(tuán)購頁面搭載重點(diǎn)功能：階梯團(tuán)購邏輯功能（如上所述）。
2）次級(jí)功能
① 功能一：轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗
用戶付款后，跳轉(zhuǎn)支付成功頁面，上方搭載引導(dǎo)按鈕。
例：按鈕文案：#轉(zhuǎn)發(fā)好友，優(yōu)惠更省#。
② 功能二：外部渠道轉(zhuǎn)發(fā)功能（搭載轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)彈窗）
- 用戶點(diǎn)擊后，自動(dòng)生成海報(bào)或自動(dòng)復(fù)制文字 鏈接，方便用戶在外部渠道直接發(fā)送好友。
- 外部渠道用戶通過海報(bào)二維碼和文字鏈接，即可跳轉(zhuǎn)至【XXX】客戶端。
- 若外部渠道用戶的手機(jī)未下載【XXX】App，則先跳轉(zhuǎn)（跳轉(zhuǎn)步驟不描述，最簡化即可）至安卓市場或App store引導(dǎo)用戶下載。
5. 用戶參與流程流程（產(chǎn)品功能邏輯） 6. 功能數(shù)據(jù)埋點(diǎn) 文章來自于互聯(lián)網(wǎng)，若有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系V:YOCHUANSO刪除！
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