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媒體人華少:精準(zhǔn)流量難?企業(yè)如何找到流量?

時(shí)間:2022-05-10 09:18:01 | 來(lái)源:行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間:2022-05-10 09:18:01 來(lái)源:行業(yè)動(dòng)態(tài)

中國(guó)的網(wǎng)民基數(shù)是龐大的,但是真正有價(jià)值的流量卻越來(lái)越貴,如今想要獲得更高質(zhì)量的流量是每個(gè)企業(yè)面臨的難題。那么,企業(yè)應(yīng)該如何從鋪天蓋地的線上網(wǎng)絡(luò)中獲得流量呢?



一、懂得成本投入

眾所周知,獲得流量雖然貴但是不花錢又得不到優(yōu)質(zhì)流量,所以,在費(fèi)用問(wèn)題上要合理規(guī)劃流量投入。在投入時(shí),不要害怕試錯(cuò),平臺(tái)有時(shí)具有偶然性,在投入成本時(shí),要考慮全方面的情況。建立自己流量通道,流量通道是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的根本途徑。那么首先我們說(shuō)說(shuō)人工成本的投入:

1、人工成本

企業(yè)在用人方面要精打細(xì)算,這里面包含兩個(gè)類型的成本,一個(gè)是個(gè)人職位的成本;另一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本。

先說(shuō)下個(gè)人成本,尤其是小企業(yè)有時(shí)會(huì)為了節(jié)省開支而采用新人,這樣的想發(fā)是錯(cuò)誤的,精打細(xì)算是指平衡好開支而不是一味的節(jié)省。比如負(fù)責(zé)用戶增長(zhǎng)的崗位好的招聘的崗位,這些都是重要的職位,要有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做才會(huì)讓公司更好。

其次,團(tuán)隊(duì)的成本投入更應(yīng)該平衡,不要過(guò)多的依賴集體中的個(gè)人,認(rèn)為一個(gè)人可以代替一個(gè)團(tuán)隊(duì),不能為了考核而制定KPI,要看企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,做切實(shí)的目標(biāo)。

總之,合理的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和職位配置,才是企業(yè)運(yùn)行獲得流量的基礎(chǔ)條件。

2、推廣成本

除了企業(yè)內(nèi)部的人工成本外,還有一部分推廣的成本,在做項(xiàng)目策劃的時(shí)候,費(fèi)用預(yù)估一定要提前算進(jìn)去,推廣成本要提前做好明細(xì),并且預(yù)算出方案的合理性和可行性,能否進(jìn)行推廣。



二、如何尋找、挖掘流量

在前期的人工、方案都準(zhǔn)備好的前提下,我們應(yīng)該如何以最優(yōu)的成本配置來(lái)獲取更多的流量是重中之重。首先,我們要知道流量的源頭在何處?明確自己的商品定位和目標(biāo)人群的特點(diǎn)。根據(jù)自身?xiàng)l件來(lái)尋找更符合產(chǎn)品購(gòu)買人群的流量。比如,你的產(chǎn)品的目標(biāo)人群是20-30歲的年輕女性,那就著重的去女性匯聚地來(lái)吸引。例如,小紅書、抖音,并且要發(fā)布吸引性強(qiáng)的內(nèi)容來(lái)獲取。

尋找流量的另一個(gè)途徑就是KOL合作,針對(duì)于自己的目標(biāo)群體來(lái)合作適合的KOL,把他們已經(jīng)運(yùn)營(yíng)好的粉絲群體吸引到品牌的曝光中來(lái),獲得現(xiàn)成的流量。但是在選擇合作時(shí)要注意成本,并不是粉絲越多越好,而是要看KOL的粘合度以及他的粉絲群體情況。





三、勇于創(chuàng)新嘗試

很多企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí),往往會(huì)循規(guī)蹈矩,用現(xiàn)有的模式來(lái)一步步積攢用戶,其實(shí)創(chuàng)新性的內(nèi)容和推廣方式是需要做的。吸引流量就要大膽嘗試,給用戶更多更新的玩法,逐漸在創(chuàng)新中重新建立自己品牌形象,打造企業(yè)的超級(jí)IP,建立與互聯(lián)網(wǎng)用戶溝通的渠道。

關(guān)鍵詞:流量,企業(yè)

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