媒體人華少：大牌明星帶貨為什么不香？

時間：2022-05-10 09:45:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-10 09:45:02 來源：行業(yè)動態(tài)

自從爆發(fā)疫情以來，直播帶貨的新模式成為的大眾購物的新寵兒。前段時間很多直播間都爭相邀請明星大咖來直播間帶貨，但是隨著一陣風波過去，最近很多明星都退出了直播帶貨的行列，那些直播間已經(jīng)沒什么明星了。那為什么直播帶貨不請明星助陣了呢？

一、主播的基本能力

首先明星并不起到主播的作用，直播間說根到底賣的是商品，而不是明星的人氣。所以，明星在直播間不能代替主播的位置，反而有些主播為了配合明星還需要做一些與帶貨無關(guān)的事情。這樣其實對帶貨時沒有好處的，現(xiàn)在的大眾已經(jīng)聰明了，并不會因為哪個明星大咖就去購買直播間的商品。



反觀，我們來看看一個合格的帶貨主播應該具備哪些能力。首先，他需要了解所有商品的使用情況以及產(chǎn)品基本信息，避免在直播過程中被問到商品問題不知如何答復；其次，主播需要具備控場和熱場能力，在直播間冷場時利用話術(shù)和福利等政策調(diào)節(jié)直播間的氛圍；最后，直播還需要知道如何促單。用話術(shù)以及現(xiàn)場的氣氛來讓粉絲下單，例如李佳琦的“偶買噶、買它”，給粉絲一些積極的心理暗示。相比眾多明星而言，主播更了解直播間生態(tài)、更了解粉絲心里以及產(chǎn)品的信息，這也就是及時有些明星參與直播也不一定能起到良好的效果。

二、明星形象不符

有一些大牌明星已經(jīng)遠離人間煙火氣很久了，用的吃的穿的都是大牌。給觀眾更多的是距離感，空降直播間，再加上形象的不符合，很難給觀眾帶來親和感。而直播帶貨往往是通過與粉絲的0距離接觸讓粉絲對你產(chǎn)生信任，繼而發(fā)生購買行為的。



這也就是有一些大明星，像baby這些帶貨成績并不理想；而劉濤的形象更親民，給人距離感更近反而有利于直播帶貨。所以說，直播間帶貨要找搭載明星就必須考慮到大眾相符，絕不是單單憑人氣決定的。

三、直播間氣場不和

除了關(guān)注明星的形象以外，搭上直播間的氣場也很重要，不然就會讓明星覺得格格不入，對帶貨數(shù)據(jù)自然沒有幫助。要看產(chǎn)品本身是否和明星搭的上。舉個例子，就這次的李誕發(fā)布女性內(nèi)衣廣告被罰事件來說，撇開罰款一事不談，他的氣場與產(chǎn)品格調(diào)完全不搭，品牌產(chǎn)品應該找合適的明星來進行直播、推廣。與產(chǎn)品本身氣場不對應的明星，就算他的粉絲再多，同樣也帶來不了轉(zhuǎn)化。





聞道有先后、術(shù)業(yè)有專攻，合適的人做合適的事，觀眾已經(jīng)沒有傻到為了明星而自掏腰包了，明星大批量推出直播帶貨是行業(yè)的重新洗牌。關(guān)注我，每天獲取行業(yè)新知識。