媒體人華少：新消費(fèi)時(shí)代，品牌如何抓住Z世代的心？

時(shí)間：2022-05-10 09:27:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-10 09:27:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

Z世代泛指1995年以后出生的一代人，也是新一代年輕的消費(fèi)群體。他們的生長(zhǎng)環(huán)境大部分時(shí)間沉浸在互聯(lián)網(wǎng)中，成為了線上購(gòu)物的忠實(shí)群體。在新消費(fèi)時(shí)代，Z世代成為了很多品牌爭(zhēng)相搶奪的對(duì)象，在眾多復(fù)雜的信息中，抓住Z世代的心才能讓他們?yōu)楫a(chǎn)品買(mǎi)單。

首先，Z世代都有著普遍的群體特征，他們強(qiáng)調(diào)自我個(gè)性的體現(xiàn)、崇尚多元化的審美外在，喜歡社交。在線上社交媒體上較為活躍。所以不管是什么類(lèi)型的品牌產(chǎn)品，如果想要在線上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)吸引Z世代人群，就需要深度洞察Z世代的消費(fèi)特征為自己的品牌創(chuàng)造機(jī)會(huì)。



其實(shí)Z世代的消費(fèi)特征表現(xiàn)在各個(gè)方面，在一起普遍的日用品上面，他們不僅追求產(chǎn)品的使用效果，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的外觀也看的很重要，相比之下更新潮的外觀會(huì)吸引他們的目光。在飲食方面，越方便使用的產(chǎn)品會(huì)得到他們的青睞，這也就是近兩年市面上出現(xiàn)“自熱食品”的主要原因，他們?cè)诿朗撤矫嬗兄鴱?qiáng)烈的需求同時(shí)又有一些懶惰。除此之外，他們也關(guān)注健康的飲食，“低糖、低卡、低脂”成為了他們的追求。有一些企業(yè)在最近推出了“0糖、0卡、0脂”的產(chǎn)品在年輕人群中很受歡迎。

在知曉Z世代的需求特征以后，如何讓品牌與其進(jìn)行連接，讓Z世代人群關(guān)注品牌呢？



1、視線轉(zhuǎn)移到線上

毫無(wú)疑問(wèn)，Z世代是被社交媒體灌輸最透徹的一代人，他們?cè)诰€上的活躍度非常高，包括現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)、B站、小紅書(shū)等一些主流的線上平臺(tái)。他們對(duì)好用好玩的東西有著強(qiáng)烈的分享欲，甚至也會(huì)看其他達(dá)人推薦從而種草。對(duì)于一些傳統(tǒng)企業(yè)，想要吸引Z世代的關(guān)注，要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上平臺(tái)，在線上平臺(tái)發(fā)布用戶感興趣的內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)。



2、輸出有價(jià)值的內(nèi)容

內(nèi)容是品牌在線上制勝的關(guān)鍵要素，做優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容更容易吸引Z世代的關(guān)注，他們喜歡創(chuàng)新性的內(nèi)容，喜歡潮流的玩法，更喜歡追蹤熱點(diǎn)成為吃瓜群眾。品牌在宣傳時(shí)，要結(jié)合Z世代對(duì)內(nèi)容的需求，創(chuàng)作出更新奇有趣的內(nèi)容、突破傳統(tǒng)的觀念做更有料的話題內(nèi)容。





3、真實(shí)體驗(yàn)

品牌在進(jìn)行線上傳播的同時(shí)要著重于用戶進(jìn)行多方面互動(dòng)，充分的展示產(chǎn)品信息，讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品的使用情況這點(diǎn)很重要?？梢岳肒OL來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)傳達(dá)給消費(fèi)者，也可以邀請(qǐng)用戶進(jìn)行深度體驗(yàn)。當(dāng)然，除了要讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品以外，品牌的真實(shí)性也是非常關(guān)鍵的，更真實(shí)的品牌內(nèi)容和產(chǎn)品信息容易獲得Z世代的好感，達(dá)到口碑宣傳的目的。這基于Z世代的分享欲，他們會(huì)把好用喜歡的產(chǎn)品分享給身邊的朋友。