媒體人華少：818好物節(jié)來了，商家應(yīng)該如何搶占先機？

時間：2022-05-10 10:27:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-10 10:27:02 來源：行業(yè)動態(tài)

自奧運會、七夕等各個營銷時間結(jié)束后，短視頻平臺抖音又掀起了新一輪的購物營銷熱潮--818好物節(jié)。其實818這個營銷節(jié)點在幾年前就有了，但是由于營銷力度有限并沒有讓大眾消費者有很深的印象。

而今年正是短視頻電商的好時機，抖音推出818好物節(jié)活動正是商家應(yīng)該利用好的營銷節(jié)點。平臺的官方活動，流量會有更大的扶持，會有更多的曝光機會，對于入局電商直播的企業(yè)來講是一個免費獲得熱度的大好時機，接下來本文就總結(jié)一下?lián)屨?18好物節(jié)能給品牌帶來什么利益？



首先，增加品牌曝光迅速漲粉。抖音目前已經(jīng)將近8億日活了，流量基礎(chǔ)自然不必多說，平臺會在做直播的商家中給予不同的流量扶持政策。在競爭如此激烈的平臺上，想要增粉必然是要做好平臺的官方活動的，如果直播內(nèi)容足夠有吸引力，后臺會根據(jù)大數(shù)據(jù)算法推送給有相似需求的觀眾來為你的直播間造勢，免費的流量支持自然就有了。

其次，給不同賽道上的品牌同樣的競爭機會。不同品牌的粉絲量、曝光率在以往是不一樣的，每個品牌入駐的時間不同、產(chǎn)品質(zhì)量、物流等問題也不僅相同，對流量的掌控能力也是不一樣的，平時好的內(nèi)容會吸引更多的流量關(guān)注品牌。而現(xiàn)在得益于818好物節(jié)，每個品牌之間的較量是從同一個起跑線開始的。起初的流量池是一樣的，這給了很多小眾品牌和新興企業(yè)趕上同一賽道的機會。搭載這次好物節(jié)活動，無疑給了企業(yè)一個強有力的流量助跑。

對于一起沒有經(jīng)驗的企業(yè)或者商家，在抖音的818好物節(jié)中如何搶占市場先機，可以參考如下建議：我們可以把這次活動分為3個節(jié)點，分別進(jìn)行準(zhǔn)備。



活動準(zhǔn)備期：活動準(zhǔn)備期顧名思義就是在活動為開始前所做的一切準(zhǔn)備工作。產(chǎn)品的選擇和測試是首要的一環(huán)，找到符合大眾偏好的爆款商品撬動直播間是明智之舉；除此之外，基礎(chǔ)的搭建工作也是重中之重。包括設(shè)備的更新、人員的調(diào)配、直播場景的搭建等等。

當(dāng)然最為重要的還是前期如何進(jìn)行流量預(yù)熱，利用短視頻、直播等形式對消費者進(jìn)行預(yù)告。如果是通過大V來進(jìn)行帶貨，要做好前期的鏈接。前期的流量預(yù)熱中心要放在曝光上面，而不是放在銷售產(chǎn)品上。要讓更多的人知道你的營銷活動才有爆發(fā)的可能。





活動進(jìn)行時：在這一階段，品牌則需要把注意力轉(zhuǎn)移到具體的直播帶貨數(shù)據(jù)上來。實時的監(jiān)測直播間的數(shù)據(jù)，即使調(diào)整直播間的主播話術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、已經(jīng)場地的調(diào)配。不斷的對直播間的問題進(jìn)行整改，做好人、貨、場三大核心的搭配。



活動復(fù)盤期：為什么把復(fù)盤期放在這里強調(diào)，因為直播復(fù)盤對于大多數(shù)企業(yè)來說是非常重要的，這是一個自檢自糾的好機會。因為官方活動流量必然比以往多，這時候數(shù)據(jù)會更有價值。找出本場直播中的亮點和劣勢進(jìn)行改正，是對以后直播活動的負(fù)責(zé)。