媒體人華少：直播間流量上不去？不妨試試這幾種方法

時(shí)間：2022-05-10 11:03:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-10 11:03:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

直播是相對(duì)來(lái)講門檻較低，人人都可參與的短視頻平臺(tái)展示形式。然而有的人賺得盆滿鍋滿，有的人的直播間卻沒(méi)什么流量。那為什么直播間流量少，轉(zhuǎn)化率低到底應(yīng)該怎么辦呢？



1、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤

短視頻直播做不好，大多數(shù)都是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)自測(cè)，每場(chǎng)直播數(shù)據(jù)復(fù)盤是檢測(cè)直播間問(wèn)題的主要途徑?？梢詮亩鄠€(gè)維度來(lái)進(jìn)行復(fù)盤，如果你不知道怎么關(guān)注數(shù)據(jù)的話可以進(jìn)行這幾個(gè)方面的統(tǒng)計(jì)：

賬號(hào)基本情況：粉絲數(shù)量、用戶畫像、流量來(lái)源、直播次數(shù)、直播時(shí)長(zhǎng)。

流量數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、最高在線人數(shù)、平均在線人數(shù)。

內(nèi)容數(shù)據(jù)：人均觀看時(shí)長(zhǎng)、大于1分鐘觀看率、評(píng)論率、關(guān)注率。

粉絲數(shù)據(jù)：粉絲GMV、粉絲看播占比。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：GMV、銷量、客單價(jià)、商品點(diǎn)擊率、商品支付率。

可以在直播時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)軟件來(lái)實(shí)時(shí)檢測(cè)數(shù)據(jù)變化，在每場(chǎng)直播后復(fù)盤數(shù)據(jù)情況。找出差別，分析不足的原因，逐漸一步步的改善直播情況。



2、定位功能：

在開啟直播互動(dòng)時(shí)，要打開定位功能，這樣可以把同城的流量吸引到直播間里，為自己的直播間帶來(lái)免費(fèi)的系統(tǒng)推送流量。



3、設(shè)置直播間話題：

可以設(shè)置與直播產(chǎn)品相關(guān)的話題增加關(guān)注度，比如：#潮玩好物、#運(yùn)營(yíng)必看書籍、#服飾搭配等等。也可以去平臺(tái)搜索近期熱門話題添加到直播間，比如：#618抖音好物節(jié)。



4、吸引人的直播間標(biāo)題

吸引人的直播間標(biāo)題非常重要，用戶想了解直播間的信息首先是看到標(biāo)題，標(biāo)題足夠好觀眾才會(huì)想點(diǎn)進(jìn)去觀看直播。這里要注意的是直播間的標(biāo)題不要過(guò)長(zhǎng)，不然在頁(yè)面上顯示不到，最多10個(gè)字。起標(biāo)題可以參考以下幾種形式：

強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度：“粉絲優(yōu)惠超低價(jià)”“1元秒殺送不停”。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：“這款螺螄粉絕絕子”“快來(lái)看看好用的面膜”

從眾心理：“10w人都在圍觀”、“萬(wàn)人下單的面是啥樣”。

明星推廣：“劉濤推薦的好用神器”。

這些都是直播間標(biāo)題的起草方法，用標(biāo)題來(lái)吸引觀眾點(diǎn)擊觀看。



5、設(shè)置直播間封面：

直播間的封面屬于直播間的門臉，要在用戶沒(méi)點(diǎn)進(jìn)直播間直接想盡辦法吸引觀眾的眼睛，封面也是非常重要的，可以通過(guò)這幾種方式來(lái)增加封面的感染力：

福利誘惑：用福利海報(bào)的形式強(qiáng)調(diào)直播間的優(yōu)惠力度，低價(jià)策略吸引。

明星/KOL照片：用明星或者KOL的影響力來(lái)撬動(dòng)粉絲點(diǎn)擊直播間，前提是有明顯或者KOL參與直播并且授權(quán)。

真實(shí)截圖：可以用真實(shí)的直播截圖來(lái)強(qiáng)調(diào)直播間的真實(shí)感，對(duì)于一些農(nóng)產(chǎn)品水果類的商品是比較好的，讓觀眾覺得商品真實(shí)性更強(qiáng)。





6、直播時(shí)長(zhǎng)：

每次的開播時(shí)長(zhǎng)和直播周期與流量、轉(zhuǎn)化是密不可分的，前期做直播盡量的做到每日開播，每天直播的時(shí)間在5個(gè)小時(shí)以上最好。

平臺(tái)會(huì)對(duì)連續(xù)直播的賬號(hào)有扶持，連續(xù)直播的賬號(hào)相比于偶爾直播的賬號(hào)來(lái)講，更容易得到流量和關(guān)注。