成都直播帶貨培訓(xùn)|直播培訓(xùn)課程：直播帶貨話術(shù)流程

時(shí)間：2022-05-13 05:36:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-13 05:36:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

直播培訓(xùn)課程：直播演講流程

本次直播帶話培訓(xùn)課程講的是直播帶話的流程！更多直播培訓(xùn)課程請(qǐng)見我的專欄！

今天和大家分享30分鐘帶貨直播。銷售是一個(gè)演講腳本。關(guān)鍵是三個(gè)步驟：說(shuō)服、督促、強(qiáng)制命令。直播交付的整個(gè)過(guò)程就是一個(gè)令人信服的銷售過(guò)程，比如spike模式，就是考驗(yàn)主播渲染產(chǎn)品的能力。接下來(lái)，我們將分享30分鐘的現(xiàn)場(chǎng)演講。從零到五分鐘，巨人舞臺(tái)的主要目的是吸引眼球，而不是談?wù)摼唧w的產(chǎn)品，并引起用戶的好奇心。

所以做好這兩件事。

一是各種互動(dòng)，拉近用戶的距離。

二是包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷量等數(shù)據(jù)，比如今天這款產(chǎn)品已經(jīng)暢銷百年，是美， 歐，每個(gè)家庭五到七分鐘就擁有的產(chǎn)品。之后，我們必須作為客人留下來(lái)?，F(xiàn)階段我們要宣布好的推廣政策，包括抽大獎(jiǎng)、抽大紅包、* *九塊九塊、秒殺送* *口紅、給大利潤(rùn)或大折扣、號(hào)召用戶之間互動(dòng)篩選并持有用戶七到十二分鐘。

首先提前規(guī)劃好產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，在直播時(shí)通過(guò)提問(wèn)的方式與用戶互動(dòng)，讓用戶說(shuō)出產(chǎn)品的痛點(diǎn)，而不是說(shuō)說(shuō)明書的所有功能。主播口頭講解了賣點(diǎn)、使用體驗(yàn)、必備食材以及其他渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。的產(chǎn)品，讓用戶能感覺(jué)到自己能買到。

二是做現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)，驗(yàn)證產(chǎn)品功能，激發(fā)用戶需求。而購(gòu)買欲望，16到22分鐘就能說(shuō)服。關(guān)鍵來(lái)了，前面是鋪墊，主播勸說(shuō)從產(chǎn)品功效、價(jià)格、配料、包裝、設(shè)計(jì)、推廣、現(xiàn)場(chǎng)使用效果等方面與競(jìng)品對(duì)比。從而進(jìn)一步幫助用戶消除選擇。

二十二到二十七分鐘催單滿足用戶胃口。這時(shí)價(jià)格正式公布，讓用戶感受到物有所值。2.再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時(shí)折扣、頂單贈(zèng)送什么等價(jià)禮品、現(xiàn)金退款、隨機(jī)免費(fèi)票、抽獎(jiǎng)免費(fèi)票等促銷活動(dòng)，讓用戶熱情達(dá)到* *并督促用戶集中下單。

比如現(xiàn)在直播間有5000人。今天，我們將送出前600份等值禮物，倒數(shù)至5份。5.讓助理配合。還剩二百單四，然后讓助理配合說(shuō)還剩一百單三，讓助理配合說(shuō)沒(méi)了。這就是狼牙嘉年華的氛圍。在直播間賣貨后需要一個(gè)購(gòu)物氛圍，直播送貨是一種娛樂(lè)直播。與購(gòu)物不同，直播配送應(yīng)該讓用戶感受到狂歡，讓他們的荷爾蒙上升，創(chuàng)造可預(yù)測(cè)的驚喜。

直播培訓(xùn)課程：直播演講流程

我們有一個(gè)規(guī)則，如果用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品超出了他的心理預(yù)期，這個(gè)生意可以做很長(zhǎng)時(shí)間。從27分鐘到30分鐘，B-list不斷提醒用戶及時(shí)銷售，創(chuàng)造了暢銷的局面。重復(fù)功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、推廣力度等。并反復(fù)使用倒計(jì)時(shí)方法強(qiáng)制用戶立即下單。站在直播間的主播是劇本。他對(duì)老板、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶負(fù)責(zé)，讓用戶只能跟你買產(chǎn)品。說(shuō)到回購(gòu)，賣的都是骨架，沒(méi)有血也沒(méi)有肌肉。主播要做的就是有能力用花言巧語(yǔ)搭建場(chǎng)景，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)變成具體的場(chǎng)景進(jìn)行包抄，滿足用戶所有美好的想象，用所有美好的東西糾纏用戶。單靠低價(jià)取勝并不是什么技巧。

用戶在直播間購(gòu)買產(chǎn)品有兩個(gè)好處。一方面是經(jīng)濟(jì)效益。你的產(chǎn)品比別人更好更便宜，但經(jīng)濟(jì)效益不是你自己的本事，而是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。另一方面，是用修辭來(lái)構(gòu)建美好的場(chǎng)景，讓用戶受益，滿足他們的想象力和虛榮心。比如這支口紅給人的印象就是甄嬛回頭沖那些人笑了笑說(shuō)，我贏了。

現(xiàn)在城市工作壓力很大，誰(shuí)不需要減壓。這支口紅給人一種回頭告訴那些人我贏了的感覺(jué)。世界上的桃子意味著你在自夸，你在得意。十六歲的年輕會(huì)帶來(lái)滿足感嗎？你學(xué)會(huì)30分鐘帶貨直播了嗎？我建議你準(zhǔn)備一支筆和筆記本，寫下要點(diǎn)。