成都帶貨培訓(xùn)|深度拆解淘寶主播直播套路

時(shí)間：2022-05-13 05:42:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-13 05:42:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

深度拆解淘寶主播的直播套路

這是從中秋節(jié)開始的?；丶液?，小姐姐安利關(guān)注了淘寶的一場(chǎng)直播，賣女裝的說價(jià)格很便宜，質(zhì)量還不錯(cuò)。

就這樣，我們開始了這次真的有毒的淘寶，“毒化”直播之旅，建議大家謹(jǐn)慎關(guān)注！

但作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，除了“中毒”，我又開始胡亂思考了。為什么我會(huì)上癮？主播是怎么讓大家這么喜歡看的？衣服這么便宜，主播怎么賺錢？

就這樣，——帶著安慰自己不要浪費(fèi)時(shí)間的理由，拆除了主播直播的套路，潛伏在直播間，觀察主播和粉絲的情況，當(dāng)然有時(shí)候也忍不住拿起了手。嗯，事實(shí)是幾十塊被剁碎了。

以下是安慰自己不要浪費(fèi)時(shí)間的常規(guī)拆解瞬間，主要來自用戶操作的2A3R理論！

首先，我給大家講一下這次直播的一些基本情況。

這是今年8月開始的淘寶，女裝直播間。主播去各商家店鋪直播，挑選了各種衣服，主要是小尾巴或者孤兒服。有名牌產(chǎn)品，也有廉價(jià)產(chǎn)品。衣服種類涵蓋夏裝、秋裝、冬裝等。直播期間，主播和助理都會(huì)出現(xiàn)，有時(shí)候商家也會(huì)到場(chǎng)。

接下來，拿起流行的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)“2A3R”理論，我們來看看他們是怎么做的。

2A3R理論現(xiàn)在已經(jīng)演變成3A3R，增加了之前的分析。

首先我們說這個(gè)主播(好形容，暫時(shí)叫A)的顏值不錯(cuò)。關(guān)鍵是穿什么衣服都好看。嗯，就是傳說中的八九十斤的女孩，穿什么都好看。

其次，主播的定位是幫助粉絲找到好貨，砍價(jià)，拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的衣服。直播間不時(shí)有主播和商家討價(jià)還價(jià)的畫面，給人的印象就是有人在一家店幫你試穿衣服，然后順便幫你砍價(jià)！

用戶獲取

首先，這群人是如何吸引到第一步用戶的？

直播電商，今年引爆。李佳琦和薇婭雙十一的頭部主播成交額都是上億。除了這些超級(jí)主播，還有一些大主播，中小播。如何吸收引流作為小主播？

據(jù)了解，主播A已經(jīng)加入了專門做這個(gè)的，公司也有大主播。大主播可以帶來流量，但按照A的說法，在他們這個(gè)行業(yè)，大主播看不起小主播，所以不太可能靠大主播幫忙帶來流量！我還是要靠自己。a有五年的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，第一批用戶應(yīng)該來自這里。其次，淘寶直播有打卡區(qū)，其中一個(gè)是給你和朋友分享的。這是另一個(gè)頻道。

這就是問題所在。粉絲打卡做任務(wù)有什么好處？這里必須強(qiáng)調(diào)，因?yàn)椤c其他直播間不同，這個(gè)直播間對(duì)粉絲來說充滿了好處。連續(xù)打卡X天送禮物升級(jí)(在淘寶直播，粉絲在主播直播間評(píng)分，分為：新粉-鐵粉-鉆粉-心愛.)送禮物/紅包，這是我收到的打卡禮物！

攝影技術(shù)有限，請(qǐng)勿噴。

用戶激活和轉(zhuǎn)換

接下來，如何激活用戶？

直播互動(dòng)，主播帶氣氛，總結(jié)幾個(gè)常用術(shù)語(幾乎每個(gè)直播都有):

1.注意不知情的寶寶！

2.XX寶寶來了！

3.喜歡，刷起來，一萬，二萬，三萬.讓你去王炸享受福利！

4.每天和粉絲一起釣魚(當(dāng)然這個(gè)得老粉絲做)，助理也是。讓我們不時(shí)地談?wù)撍?。感覺粉絲和主播成了朋友！

當(dāng)你看到聊天室不夠活躍時(shí)，你會(huì)給王炸和福利錢，通常是超低價(jià)格(“中間砍”在市場(chǎng)上)。

用戶來了，對(duì)你感興趣，那你接下來怎么消費(fèi)？

斯派克，王炸，的福利金漲了。

一般都是這樣的操作。首先過款，粉絲看到喜歡扣1，不喜歡扣2(直播間老套路)，然后試穿扣球。如果你看到你喜歡，請(qǐng)關(guān)注它，并注意開放時(shí)間。喜歡就隨便搶，因?yàn)橐话汜斪討舳际枪聝?，只有一個(gè)，有時(shí)候兩三個(gè)，而且價(jià)格極低，質(zhì)量也是主播檢查過的(釘子戶是好玩的部分。主播帶你上高速(快速試衣)，快速抓衣服。姑娘們，我們都知道。

補(bǔ)充：王炸，對(duì)福利金的定義。王炸，以優(yōu)良的品質(zhì)和低廉的價(jià)格，擁有相對(duì)較大的數(shù)量但也* *；福利通常是特別優(yōu)惠的價(jià)格，通常只有一兩個(gè)。播這兩段的時(shí)候，主播或者助理會(huì)說：第二個(gè)拍秒付哈!你不付錢，直接踹哈，別人就買了。

通過過款和秒拍秒，的快節(jié)奏支付，留給粉絲思考的時(shí)間不多了，更多的是情感消費(fèi)。

用戶保留

如果我們想保持這種高效的感知消費(fèi)，保持就變得極其重要。留存最關(guān)鍵的核心是產(chǎn)品，這里指的是粉絲對(duì)衣服是否滿意，售后服務(wù)如何。

影響留存的第一個(gè)問題：衣服好不好。

為了保持衣服的高品質(zhì)和性價(jià)比，主播A通常會(huì)親自去砍價(jià)(當(dāng)然也可能是小主播只能自己動(dòng)手)。問題是，為什么商家允許商品賣這么便宜？我想有以下幾點(diǎn)：

1)商家需要* *，能退多少，其次還可以通過這些衣服傳播品牌；2)A的實(shí)力使得這些商家愿意與其合作；

3)主播A有5年的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，知道什么衣服值多少錢，什么價(jià)格(這里的價(jià)格指的是最低價(jià))，很容易被同行議論。

接下來是影響留存的第二個(gè)問題：售后服務(wù)怎么樣。

玩淘寶直播的人應(yīng)該知道一些。淘寶為每位主播都開通了粉絲群，關(guān)注主播在粉絲群中的參與度，了解更多福利和售后服務(wù)。不過據(jù)了解，這個(gè)功能用的不多，社交的還是馬爸爸的微信。所以進(jìn)入淘寶粉絲群后，主播會(huì)讓你加她的微信，拉進(jìn)微信群！

在微信群里，任何問題都可以直接反饋給主播，比如衣服有瑕疵、商家不理人、推薦尺碼不對(duì)等等。主播要積極處理和聯(lián)系商家。這里有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：主播要站在粉絲的角度和商家溝通，即主播和粉絲同心，讓粉絲和你“同歸于盡”！其次，如果有些商家賣的次品衣服太多，主播會(huì)拿起一個(gè)小本子記下來，以后堅(jiān)決不走，除了退貨和爭(zhēng)取賠償！

其次，微信群也有很好的買家展示效果。買了衣服后，會(huì)在群里談?wù)撡|(zhì)量、款式等做出評(píng)價(jià)。(經(jīng)過一段時(shí)間的觀察和自我感覺，這個(gè)組前期有馬A在水里，前期要有人帶氣氛也就不足為奇了。)

用戶共享

從粉絲的角度，我總結(jié)了幾點(diǎn)，用戶會(huì)分享：

1)物美價(jià)廉，款式多，每天不同店；

2)主播寵粉絲，各種抽獎(jiǎng)禮物，打卡，升級(jí)禮物(愛是一個(gè)超美的包包)

3)人人愛美，尤其是女生；

4)這個(gè)直播間真好玩。現(xiàn)在老粉基本上知道了。無聊的話可以直接聊天。

5)錨有材質(zhì)。除了賣衣服，他還教你很多關(guān)于衣服的小知識(shí)。

說了這么多，其實(shí)是第二個(gè)重點(diǎn)。每個(gè)人都喜歡禮物！

最后，我想說的是，這個(gè)直播間的主播真的是佛教主播：

1)占有率真的很低；

2)前期，時(shí)刻提醒粉絲不要刷單，沒關(guān)系；

3)在后面，當(dāng)老粉買太多類似的產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)勸他不要買。就幫他在直播間里喊，聊天。

電商直播，本質(zhì)上也是導(dǎo)購(gòu)團(tuán)購(gòu)，只是剛剛搬到線上，本質(zhì)上并沒有改變。離線模式變?yōu)樵诰€，在線模式** *變?yōu)殡x線。未來商品銷售一定是線上線下相結(jié)合。怎么挖是個(gè)問題！