你不了解的拼多多：同樣商品，從70萬賣到300塊，中國怎么做到的？

時間：2022-05-14 23:12:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-14 23:12:02 來源：行業(yè)動態(tài)

習慣中國傳統(tǒng)銷售渠道的人們，大都覺得拼多多上的價格低得匪夷所思。

比如200多塊的掃地機器人：



再比如9塊9的紙巾：



因此，拼多多被看做是消費降級的象征，并被貼上諸多標簽，比如五環(huán)外、山寨貨等等，不一而足。

實際上，這可能是一種刻板印象。冷靜下來分析，就會發(fā)現(xiàn)那并不是全部事實。

拼多多之所以有2000億的市值，之所以一出生就改變了中國電商格局，它的商業(yè)模式帶給社會的價值遠不是人們 心目中的山寨平臺那么簡單。

拼多多在干的事情，很可能在顛覆中國傳統(tǒng)制造業(yè)的模式，并悄然引發(fā)一場洗牌。





我們以上面的掃地機器人為例，同樣功能的產(chǎn)品，惠而浦的到手價是2199元，飛利浦親民一點，但是也要1399元。

而拼多多上的家衛(wèi)士，僅需287元。

這三款掃地機器人可謂是大同小異。

說“大同”，是因為它們都是一個娘胎里出來的，都由上海賢聚實業(yè)有限公司生產(chǎn)。

說“小異”，它們唯一的區(qū)別就在于惠而浦和飛利浦是代工產(chǎn)品，貼了個洋標簽，而家衛(wèi)士是賢聚實業(yè)的自有品牌，貼的是國產(chǎn)標。

正是這微末區(qū)別，造成了“本地和尚”與“外來和尚”在價格上、知名度上的天壤之別——家衛(wèi)士僅有惠而浦的七分之一。

我們再看看拼多多上9塊9的紙巾。

看到這個比白菜還白菜的價格，我們潛意識里都會冷笑一句：又一個山寨貨！因為這完全不符合我們在超市里看到的紙巾價格。

但現(xiàn)實是這又是一家給明星品牌做代工的廠家，我們?nèi)粘Ｓ玫降囊欢€紙巾品牌，很多都是出自這個絲飄紙廠之手。由于飽受品牌商的壓價，絲飄一直在溫飽線上掙扎，2017年，這一家廠子差一點倒閉了。

這樣的例子有很多，我們隨隨便便都能舉出一茬來：



安徽鳳陽的德力玻璃廠，主要給國際一線品牌做代工貼牌，宜家、沃爾瑪、麥德龍，還有百事、麥當勞的熱門玻璃杯，都是由它設(shè)計制造的。掌握主動權(quán)的品牌將玻璃杯的出廠價壓到了一到兩塊錢，換了個logo后售價輕松翻了10倍。

還有的品牌商，拿著德力的產(chǎn)品過一遍保稅區(qū)就成了進口貨，價格更是高得令人咂舌。

廣東佛山的新寶電器，是全球最大的小家電代工廠，它有6款產(chǎn)品在全球市場占有率超過10%，其中咖啡機和面包機更擁有絕對統(tǒng)治力，全世界每賣出10臺咖啡機，就有3臺是新寶生產(chǎn)的。

但是這個厲害的工廠，卻不會經(jīng)營自家的產(chǎn)品，它曾經(jīng)造了一個品牌，價格不到代工品牌的30%，卻找不到銷售渠道。

浙江慈溪的三禾廚具，代表了長三角的尖端制造力量，專利和技術(shù)冠絕全球，但卻一直給德國的雙立人、法國的LE CREUSET、日子的膳魔師做代工。在歐美，拿著它貼牌的產(chǎn)品牢牢占據(jù)著中高端市場，隨便一件都能賣出幾百幾千，但三禾自己卻不溫不火。

……

很多人都以為“一分錢一分貨”，實際上這可能是制造業(yè)的一個巨大謊言，說白了，這就是掌握話語權(quán)的中間商對消費者洗腦的萬金油。

你無法想象，這中間的利潤有多么恐怖，只能說隔行如隔山，行業(yè)限制了大家的想象力。



10多年前，平衡車剛進入中國的時候，價格賣到了70萬一輛，堪比一部寶馬5系，你相信嗎？大約在2005年，荷

人就發(fā)明了平衡車，因為市場狹小，每一個零部件都要定制，最后造出來售價高達8萬美元，只有少量富人玩得起。

沒過多久，這家荷蘭公司就倒閉了，平衡車的專利幾經(jīng)倒手，2016年落到了雷軍的手里。沒過多久，小米2000塊的平衡車出世了，而如今在拼多多上，正經(jīng)品牌的平衡車僅賣300多塊。



10多年時間，從70萬到300多塊，2000倍的差距，外國人覺得不可能的事件，在中國人手上化為了可能，這不能不說是一個奇跡！

如此夸張的差距，背后是整個產(chǎn)業(yè)鏈的全面成本優(yōu)勢。

在國外，這也貴、那也貴，一環(huán)一環(huán)疊加，最終導致產(chǎn)品價格高得不可思議。所以，我們看到英國建了一條300公里的高鐵，耗資9200億，整整是中國的20倍！



而在中國，人力便宜、材料便宜，一環(huán)一環(huán)減少，帶動了產(chǎn)品價格匪夷所思的低。

說了這么多，其實我想表達的是，在中國強大的制造體系下，產(chǎn)品的價格本來非常低，低得無法想象。但無數(shù)的品牌商與中間商通過掌握渠道優(yōu)勢和層層經(jīng)銷體系，將產(chǎn)品價格生生推高了數(shù)倍，甚至10倍以上。



這難道不是社會運行效率低下的表現(xiàn)嗎？

所以一種打掉中間商的商業(yè)模式，將產(chǎn)品直接從工廠遞到消費者面前，變得非常具有社會價值。

我們上面說到的絲飄紙巾，當年差一點倒閉，現(xiàn)在靠著優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品競爭力，它很快打開了銷售通道，每一件銷量都是10萬 。

2019年，絲飄銷售額突破3.5億，產(chǎn)品賣到了中國每一個縣市，生產(chǎn)線從3條擴充到了27條自動化生產(chǎn)線。

有一次，一個商家進了一大批紙巾運到越南去賣，越賣越好，結(jié)果意外成了越南的明星產(chǎn)品。



我們看到，拼多多的背后，實際上是中國制造業(yè)整體邁向舞臺中央的進擊。

中國制造業(yè)經(jīng)過幾十年的厚積薄發(fā)，早已具備自己的實力，它們決不應淪為中間商、洋品牌的“血汗工廠”，在微薄利潤的繭房里做溫水之蛙。

只有崛起才有明天，只有自強才能掌控自己命運，我們希望中國制造業(yè)奪回主場，撐起中國創(chuàng)造的明天；也希望拼多多能修正被大眾詬病假貨、山寨和商品質(zhì)量問題，真正做出令人信服的口碑，助力中國制造更上一層樓。

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