巨量千川OCPX廣告優(yōu)化的鏈路

時間：2022-05-15 08:12:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-15 08:12:01 來源：行業(yè)動態(tài)

巨量千川OCPX廣告優(yōu)化的鏈路，對于巨量千川運營優(yōu)化，主要可以從展示階段——落地頁階段——轉(zhuǎn)化階段這三個階段做了如下的梳理，旨在能夠針對自己計劃的投放快速定位問題點的所在地，從而快速得解決核心問題，實現(xiàn)計劃起量、爆單或者ROI的提升。 雖然目前抖音的oCPX廣告屬于智能推廣，但是里面還是會有很多人工干預(yù)和優(yōu)化的點。比如你的曝光量不行，我們該去干預(yù)哪些指標(biāo)，你的點擊量不行我們又該干預(yù)哪些指標(biāo)，或者說你的廣告有訂單轉(zhuǎn)化，但是ROI又不好，又該干預(yù)哪些指標(biāo)等等。不管你去優(yōu)化哪些指標(biāo)，這些指標(biāo)其實都只是我們整個運營鏈路中的一環(huán)，如果你對運營鏈路了如指掌，那你做廣告推流應(yīng)該就會思路非常的清晰。

千川怎么投,千川最低起充

1、展示階段

展示階段主要優(yōu)化的2個環(huán)節(jié)是曝光和點擊。曝光指標(biāo)里的優(yōu)化指標(biāo)主要是有效播放率、播完率、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)指標(biāo)，這些主要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容畫面和聲音、暗示性的話語引導(dǎo)以及高度關(guān)聯(lián)性的場景來實現(xiàn)優(yōu)化。

比如優(yōu)質(zhì)的畫面和聲音指畫面高清、場景切換不跳脫（新人剪輯常出現(xiàn)的問題）、文字排版整齊、字體顏色醒目（通常紅黑或紅黃字體）、圓潤圓潤飽滿的聲音、連貫而有節(jié)奏的口播。

而暗示性的話語通常是一些符合人群特征的一些槽點，這些東西常見網(wǎng)上評論區(qū)，大家平常可以多去留意。

而展示階段的點擊指標(biāo)通常優(yōu)化的就是場景性內(nèi)容了，別人點擊一定是視頻畫面和自己切身利益相關(guān)、或者真的感興趣了。

所以這時候重要的是在文案和場景上下功夫了。場景畫面一定是用戶人群遇到過（比如痛點性場景）或者向往的場景（比如希望使用后的效果），再配合極具說服力的文案，想不讓用戶點擊都難。

2、落地頁階段

落地頁階段考核數(shù)據(jù)通常有UV價值、到達(dá)率、跳出率和互動率等數(shù)據(jù)。

UV價值（平均每訪客產(chǎn)生的GMV價值）在系統(tǒng)對于落地頁的考核中起到了至關(guān)重要的作用，它是你落地頁承接用戶能力的一個非常直觀的數(shù)據(jù)表現(xiàn)值。

很多電商平臺，包括抖音的直播和短視頻帶貨其實都是非常重視UV價值的，UV價值越高，意味著坑產(chǎn)越高，坑產(chǎn)越高意味著平臺能從商家那邊賺錢的收益更大。

所以商家務(wù)必要重視好UV價值，雖然目前千川廣告（短視頻帶貨的）目前不能直接看到UV價值，但是可以通過GMV/UV來計算獲取UV價值。

落地頁的到達(dá)率，也就是落地頁到達(dá)次數(shù)/落地頁鏈接點擊次數(shù)，其實這個主要和落地頁圖片的大小有關(guān)。

雖然在中國絕大部分地區(qū)，目前基本是不存在這種加載上的問題，但是還是會有些偏遠(yuǎn)地區(qū)，下沉市場的人群，手機加載速度慢，網(wǎng)速也不太好，所以如果圖片內(nèi)存過大也會導(dǎo)致一些加載不出頁面從而跳失的情況。

互動率，通常是指用戶和界面的交互互動，目前這一塊兒考核比較少，平臺也沒有太多的數(shù)據(jù)指標(biāo)來支撐。目前從電商指數(shù)平臺來看這個數(shù)據(jù)的權(quán)重不是很大，所以現(xiàn)在也不去細(xì)致分析。

跳出率就是頁面的跳出人群的比例，這個指標(biāo)和整個落地頁的搭建其實有很大的關(guān)系。

目前還有很多運營在創(chuàng)建落地頁時，還是直接去復(fù)制爆款或者其他某電商平臺的圖片，有些圖片設(shè)計以及排版著實太過粗糙，這就會導(dǎo)致很多時候跳出率會大大增高。

所以商家在搭建落地頁時務(wù)必要遵循幾個基礎(chǔ)原則：主圖文案直擊用戶需求、落地頁要清晰描述（對產(chǎn)品功能或者展示補充，打消用戶疑慮等）、帶圖好評置頂、規(guī)格設(shè)置清晰等等。

3、轉(zhuǎn)化階段

轉(zhuǎn)化階段考核的數(shù)據(jù)指標(biāo)通常有轉(zhuǎn)化量、CVR、ROI、付費等。

轉(zhuǎn)化量也就是訂單轉(zhuǎn)化量。平臺通常會考核近期時間段的轉(zhuǎn)化量和歷史總共轉(zhuǎn)化量這兩個數(shù)據(jù)指標(biāo)，前者的數(shù)據(jù)權(quán)重會更高。

CVR就是轉(zhuǎn)化率，這個數(shù)據(jù)指標(biāo)在平臺里的重要性那不用多說了，這個基本是影響持續(xù)放量的最為核心的指標(biāo)，因為抖音平臺如果你產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，計劃會自動觸發(fā)風(fēng)控機制，幫你限流控成本。

ROI和付費往往和你的坑產(chǎn)有著直接的正相關(guān)性，所以這兩個指標(biāo)也是轉(zhuǎn)化階段較為重要的指標(biāo)。

另外，說句題外話，隨著目前平臺自然流量的引入，ROI指標(biāo)將會成為商家獲取自然流量越來越需要重視的一個指標(biāo)。ROI體現(xiàn)著你對流量的使用效率，流量使用效率越高，流量自然也會分配到那些使用高商家那邊去，這也符合科斯定理，所以商家一定得重視。

4、工具準(zhǔn)備

做巨量千川帶貨，首先起碼要有個行業(yè)數(shù)據(jù)分析的工具，

另外如果你是混剪視頻，經(jīng)常會在網(wǎng)上找一些視頻素材，比如抖音和快手的素材，需要去水印的話還需要神奇去水印工具，這個直接在微信小程序里搜索就可以搜到，這個操作比較簡單，也不去做過多闡述了

5、服務(wù)資源準(zhǔn)備

做巨量千川，其實跟做傳統(tǒng)電商一樣，也是需要準(zhǔn)備一些特殊的資源，比如做評價、升級體驗分包括物流配送的資源。

因為有些商家是代發(fā)貨，也有些是不代發(fā)的，所以準(zhǔn)備自己的物流配送資源也是非常有必要的。