二類電商投流渠道要怎么選,二類電商現(xiàn)在還可以做嗎

時(shí)間：2022-05-15 09:00:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-15 09:00:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

二類電商投流渠道要怎么選,二類電商現(xiàn)在還可以做嗎,二類電商廣告想要發(fā)展，想要像京東、淘寶、拼多多那樣快速走近用戶的心，就必須告別傳統(tǒng)的營銷模式，借助有力的平臺進(jìn)行二類電商類投流。所以，接下來一起看看二類電商類廣告投放渠道有哪些？



投流投放渠道要怎么選？

二類電商投流渠道的選擇，并不是由廣告主喜歡哪個(gè)平臺就在哪個(gè)平臺投放的，而是需要綜合多方面的因素進(jìn)行選擇，如下：

1、確定消費(fèi)人群

二類電商類商品眾多，有著不同的消費(fèi)人群。所以，需要先看二類電商的受眾用戶是誰，如果用戶偏年輕化，可以選擇快手、抖音等平臺。

2、看產(chǎn)品的價(jià)格

二類電商類產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是參差不齊的。所以，可以根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來選擇平臺，如果用戶大多數(shù)來自發(fā)達(dá)城市，消費(fèi)水平較高，適合投放單價(jià)較高的二類電商產(chǎn)品；如產(chǎn)品的價(jià)格低可以選擇快手、抖音、百度、騰訊等來做上線，因?yàn)槠脚_的用戶大有大部分來自三四線城市，消費(fèi)水平略低。

3、消費(fèi)的性別定向

二類電商，如果是游戲類、電子產(chǎn)品類的廣告，則可以在男性用戶較多的快手平臺上投放。

二類電商變現(xiàn)方式

01. 一錘子買賣

就是說我掙完你的錢，這個(gè)客戶就不要了，復(fù)購很少，甚至沒有，利用的就是信息差，低價(jià)產(chǎn)品賣高價(jià)。之前有朋友投放的荷花酒，產(chǎn)品非常差，但是就是要首單盈利。現(xiàn)在中小企業(yè)大部分都是做這個(gè)買賣，占比大概有80%。

02. 低價(jià)產(chǎn)品引流，做復(fù)購

目前做這個(gè)買賣的大企業(yè)居多，要求有完整的產(chǎn)品線和客服團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品做的比較牛X，以中小學(xué)教育K12為例，一節(jié)課19、29，其實(shí)跟魯班是差不多的，只不過k12用的是自己的頁面，直接購買完之后再營銷客單價(jià)更高的產(chǎn)品

想要打造出爆款商品，給大家列舉一個(gè)公式：爆款商品=50%選品 10%渠道 30%運(yùn)營 10%運(yùn)氣?？梢钥闯鲞x擇產(chǎn)品是很重要的一步，產(chǎn)品選不好，一切推流都是白費(fèi)。

另外，我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要記住這句話“不要盲目跟風(fēng)選品，而要學(xué)會(huì)預(yù)測爆品”，那么下面我們以“日用百貨”為例，了解一下它的爆品選擇條件。

1、選品特點(diǎn)

產(chǎn)品種類多樣，使用頻率較高，大多數(shù)商品無明顯季節(jié)性，且普遍具有“接地氣”特點(diǎn)，能夠幫助人們解決日常生活中的實(shí)際問題。新奇兼具實(shí)用性的商品,更容易成爆品。

2、消費(fèi)人群

男女老少通用，適用人群廣泛。

3、產(chǎn)品價(jià)格

性價(jià)比是消費(fèi)者考慮購買的重要因素。

中低價(jià)小商品：客單價(jià)在99~ 199元，以清潔用品、家居日用品、個(gè)人護(hù)理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。

中高價(jià)品質(zhì)商品：客單價(jià)在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款，可提高生活品質(zhì)商品，如掃地一體機(jī)，多以家庭為單位購買。

4、生命周期

季節(jié)性商品：生命周期1~4個(gè)月，僅在特定季節(jié)有集中需求，如電熱水龍頭等商品。

四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期為1~8個(gè)月

同樣都是商品推送一類電商主要是在站內(nèi)推商品鏈接 二類電商是通過短視頻新聞資訊平臺以及客戶感興趣的文章下面進(jìn)行推送，使產(chǎn)品的曝光率大大增加，用戶看到的概率也對應(yīng)的增加了，這樣就可以有效的提升產(chǎn)品銷量