巨量千川如何選擇高轉(zhuǎn)化人群定向包

時(shí)間：2022-05-15 10:45:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-15 10:45:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

巨量千川如何選擇高轉(zhuǎn)化人群定向包,川投放后臺(tái)常用人群定向分成三部分，分別是基礎(chǔ)人群定向、萊卡定向（行為興趣定向）、達(dá)人定向。對(duì)于品牌自播來(lái)說(shuō)，直播間想要賣(mài)出更多的貨，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是人與貨的匹配。品牌商家可以基于產(chǎn)品屬性，分析總結(jié)目標(biāo)用戶的特征，找準(zhǔn)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)人群投放。

1、基礎(chǔ)人群定向：

對(duì)于基礎(chǔ)人群定向的設(shè)置，品牌商家根據(jù)產(chǎn)品的核心受眾人群，選擇好適合的性別、年齡即可；

另外可以根據(jù)產(chǎn)品的特性針對(duì)性的布局一些重點(diǎn)地區(qū)，比如高客單價(jià)女裝，潛在用戶分布以一二線城市為主，而四五線城市人群消費(fèi)力相對(duì)較低，此時(shí)可不選或少選。



2、行為興趣定向：（以行為定向?yàn)槔?br>
行為定向中，會(huì)涉及到行為場(chǎng)景、行為時(shí)限、行為類(lèi)目詞和關(guān)鍵詞的四個(gè)關(guān)鍵維度的選擇。

首先行為場(chǎng)景方面，在以賣(mài)貨為導(dǎo)向的直播間中，要選擇“電商互動(dòng)行為”的人群。



其次行為時(shí)限方面，即用戶行為發(fā)生在多少天內(nèi)，可按照實(shí)際需求選擇不同長(zhǎng)度的時(shí)間，時(shí)間不同總覆蓋人群也隨之變化。



而類(lèi)目詞和關(guān)鍵詞可同時(shí)疊加選擇，選擇與自己產(chǎn)品所在行業(yè)強(qiáng)相關(guān)的行業(yè)詞和關(guān)鍵詞。

另外，也可以選擇與自己產(chǎn)品受眾相同的產(chǎn)品所在行業(yè)，如投女裝產(chǎn)品除了可以選擇女裝的行業(yè)詞關(guān)鍵詞，也可以投化妝品的人群定向。

3、達(dá)人定向：

除了行為興趣外，另一個(gè)重要的定向是達(dá)人定向，支持觸達(dá)到平臺(tái)內(nèi)達(dá)人粉絲，或與達(dá)人有過(guò)互動(dòng)的用戶。主要選擇維度為互動(dòng)行為、互動(dòng)時(shí)限、達(dá)人類(lèi)型和具體達(dá)人。

但大家都知道，要進(jìn)入下一個(gè)大的流量池，需要你的直播間數(shù)據(jù)有好的表現(xiàn)（停留、互動(dòng)、成交等）。

而付費(fèi)流量，就是假如你在E級(jí)流量池，通過(guò)付費(fèi)把你的整體流量帶到D級(jí)，甚至C級(jí)，然后你把這部分付費(fèi)流量和自然流量都維護(hù)好（不能接不?。?。

那么當(dāng)下次，你的直播間就可以穩(wěn)定在D或者C，哪怕不投付費(fèi)流量，也會(huì)有比之前更多的自然流量盡量，因?yàn)橄到y(tǒng)判斷你的直播間能留住人，能成交，這就是付費(fèi)撬動(dòng)自然的過(guò)程。

只要帶來(lái)流量了，哪怕是精準(zhǔn)定向的觀看、寬泛定向個(gè)的下單等等，留住用戶就能撬動(dòng)。

信息流 | 賬戶日預(yù)算10000，怎么能盡快測(cè)試素材？

測(cè)試素材跟你素材的數(shù)量也是有關(guān)系的，日預(yù)算10000，就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，至少前期先準(zhǔn)備10條視頻，5-10個(gè)圖片，后期每天至少1-2個(gè)新視頻。

那么前期在測(cè)試的時(shí)候一般有這幾種辦法：

01.一個(gè)計(jì)劃程序化創(chuàng)意，單個(gè)素材 5條文案，主要測(cè)試素材和文案組合，這個(gè)的優(yōu)勢(shì)是，我可以針對(duì)每條素材測(cè)試出效果，和這條素材配合好的文案。

02.多條素材 多條文案，比如我習(xí)慣，3條視頻 5條文案，這個(gè)可以快速的跑出量來(lái)，因?yàn)榭梢杂懈嘟M合，但劣勢(shì)是比較浪費(fèi)素材。

一般我習(xí)慣素材多就用第二種，素材少就用第一種，前提是盡可能沒(méi)有一模一樣的計(jì)劃，可以分維度，比如系統(tǒng)推薦，徠卡定向，人群包，還有創(chuàng)意分類(lèi)、標(biāo)簽、標(biāo)題都可以換一下。

千川的投放數(shù)據(jù)應(yīng)該如何反補(bǔ)至直播間本身運(yùn)營(yíng)呢？

數(shù)據(jù)記錄：消耗、展示、場(chǎng)觀、停留1分鐘人數(shù)、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊、商品點(diǎn)擊、訂單量、銷(xiāo)售額

計(jì)算數(shù)據(jù)：

1、千展成本=消耗/展示*1000（該數(shù)值越低越好）

2、 進(jìn)場(chǎng)率=場(chǎng)觀/展示（參考值5-8%，該數(shù)值越高越好）

3、停留率=停留1分鐘人數(shù)/場(chǎng)觀（參考值20%，該值越高越好）

4、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率=購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊數(shù)/場(chǎng)觀（參考值70%，該數(shù)值越高越好）

5、商品點(diǎn)擊率=商品點(diǎn)擊數(shù)/購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊數(shù)（參考值70%，該數(shù)值越高越好）

6、訂單率=訂單數(shù)/商品點(diǎn)擊數(shù)（參考值4%，該數(shù)值越高越好）

7、UV價(jià)值=銷(xiāo)售額/場(chǎng)觀（參考值1.5元，該數(shù)值越高越好）

8、ROI=銷(xiāo)售額/消耗

補(bǔ)充說(shuō)明1：購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率與商品點(diǎn)擊率需要分開(kāi)記錄，是因?yàn)橛绊憦膱?chǎng)觀到購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊，和影響從購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊到商品點(diǎn)擊的因素不同

補(bǔ)充說(shuō)明2：其中千展成本、UV價(jià)值也能用作投放端的定向選擇參考數(shù)據(jù)

直播間最容易優(yōu)化且效果明顯的因素：直播間畫(huà)面與收音設(shè)備。

此兩項(xiàng)最直接影響的是進(jìn)場(chǎng)率與停留率，投流買(mǎi)的是曝光，別人進(jìn)都不進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化個(gè)寂寞。很多運(yùn)營(yíng)伙伴們會(huì)忽略收音設(shè)備，雖然光速比音速快，但是大腦對(duì)于聲音處理的速度要比處理光的速度快，所以收音效果應(yīng)該是最先考慮的。

直播間需要持續(xù)優(yōu)化的因素：話術(shù)。

比較科學(xué)的話術(shù)結(jié)構(gòu)【用戶痛點(diǎn)】 【產(chǎn)品亮點(diǎn)】 【產(chǎn)品展示】 【產(chǎn)品優(yōu)惠】 【使用場(chǎng)景描述】 【呼吁行動(dòng)】。單是把“點(diǎn)擊下方小黃車(chē)”這句話常掛嘴邊，購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)都會(huì)有所上升。話術(shù)除了引導(dǎo)商品，還需要具備【引導(dǎo)話題】的功能。