打造帶貨千萬(wàn)的直播間，那些運(yùn)營(yíng)技巧都在這里了！

時(shí)間：2022-05-20 07:15:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-20 07:15:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

一年一度的雙十一大促，讓天貓和京東等電商平臺(tái)都交出了千億GMV的答卷，與往年有所不同的是，今年抖音也參與了大促；

雖然未公布雙十一的成交量，但憑借著大促期間，直播間累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)2546萬(wàn)小時(shí)，累計(jì)觀看395億次的優(yōu)異成績(jī)來(lái)看，其中的成交量已不言而喻。



2021年，處于紅利狂潮中的抖音，正吸引著不少人的目光，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新人紛紛踏入直播電商行業(yè)，但同時(shí)一個(gè)想法也縈繞在不少人的心頭——現(xiàn)在做直播還來(lái)得及嗎？



針對(duì)剛進(jìn)入行業(yè)的新人，匯智互娛推出了完整的直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)體系，幫助新人盡快上手。一個(gè)優(yōu)秀的直播間，離不開(kāi)背后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，那么如何才能打造帶貨千萬(wàn)的直播間呢？來(lái)看看正確運(yùn)營(yíng)需要關(guān)注些什么吧。

了解抖音帶貨的底層算法邏輯

對(duì)于許多新人來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，那就是先靠短視頻來(lái)搭建自己的流量池。然而短視頻的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，相對(duì)于依靠短視頻起號(hào)，匯智更推薦直接通過(guò)直播帶貨的方式，能夠更快、更直接的變現(xiàn)。



在開(kāi)播前，首先需要了解抖音背后的算法到底是什么？懂了這一套規(guī)則，才能將直播間推上頂端。

抖音每天都有幾十萬(wàn)主播在直播，平臺(tái)需要一整套的算法來(lái)衡量直播間的優(yōu)劣，根據(jù)數(shù)據(jù)給直播間劃分流量，而衡量直播間優(yōu)劣的關(guān)鍵就在于場(chǎng)觀人數(shù)、在線峰值、互動(dòng)和優(yōu)化等，這些數(shù)據(jù)大致能反應(yīng)出一個(gè)直播間的人氣狀態(tài)。



了解了這些邏輯，就能明白直播間的玩法，為什么每個(gè)直播間都喜歡憋單玩套路？本質(zhì)就是利用人的心理，來(lái)讓各項(xiàng)指標(biāo)變得優(yōu)異，從而為直播間帶來(lái)更多流量，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入直播間。

籌備策劃，搭建直播場(chǎng)景

在統(tǒng)籌策劃階段，需要確定直播流程和腳本框架，流程相當(dāng)于一篇文章的大綱。通過(guò)各個(gè)流程節(jié)點(diǎn)之間的起承轉(zhuǎn)合，能夠知道在什么時(shí)間引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，完美收官每一場(chǎng)直播。



而直播場(chǎng)景，則是直播中除了主播之外，能夠直接影響用戶的重要因素，觀眾一點(diǎn)進(jìn)直播間，首先看見(jiàn)的就是主播和場(chǎng)景，所以直播間場(chǎng)景的搭建非常重要，好的場(chǎng)景能給觀眾增加臨場(chǎng)感，提升實(shí)時(shí)銷售轉(zhuǎn)化率。

什么樣的場(chǎng)景最吸引觀眾？這個(gè)答案是不固定的，因?yàn)閳?chǎng)景要根據(jù)銷售的類目去打造，實(shí)體直播場(chǎng)景、家庭直播場(chǎng)景以及戶外直播場(chǎng)景的搭建各有不同；



比如賣床上用品，就需要場(chǎng)景大于人，主播可以穿得比較家居，給觀眾代入感，體會(huì)到使用產(chǎn)品后的舒適感。

專業(yè)的場(chǎng)景就是要站在用戶的角度去思考，用戶在什么場(chǎng)景下會(huì)喜歡上主播，會(huì)想要體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品，這就是決定所搭建的場(chǎng)景能否成功的原因。

話術(shù)與技巧，提升直播轉(zhuǎn)化率

直播話術(shù)有多重要？李佳琦的一句“Oh my god，買它買它”一度成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典名言，當(dāng)你進(jìn)入他的直播間，就會(huì)不知不覺(jué)被他吸引，最終在一句句“買它”中愉快的“剁手”了。



一個(gè)主播的實(shí)力，80%都體現(xiàn)在話術(shù)上，直播帶貨的本質(zhì)也就是通過(guò)互動(dòng)話術(shù)讓觀眾產(chǎn)生購(gòu)買欲，通過(guò)在直播間和觀眾聊天，可以挖掘消費(fèi)者需求，什么產(chǎn)品可以解決消費(fèi)者的什么需求，當(dāng)消費(fèi)者信服你時(shí)，就會(huì)直接下單了。



不同的階段，需要主播使用不同的話術(shù)，比如開(kāi)場(chǎng)怎么說(shuō)，如何挖掘用戶需求，怎樣介紹產(chǎn)品，如何引導(dǎo)觀眾下單等等，掌握了這些技巧，就能輕易提升直播間的轉(zhuǎn)化率，增加銷售額。

學(xué)會(huì)復(fù)盤，直播數(shù)據(jù)更好

一個(gè)合格的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，需要重視直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤分析，數(shù)據(jù)的復(fù)盤分析對(duì)于有效提高主播直播質(zhì)量最為關(guān)鍵，針對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析后，并提出改進(jìn)方案，是直播運(yùn)營(yíng)必不可少的一步。



那些成熟的直播間，必然做到了上述因素的融會(huì)貫通，如果你想要進(jìn)入直播行業(yè)卻毫無(wú)頭緒的話，那么匯智互娛智能全新上線的直播培訓(xùn)體系一定能助你的團(tuán)隊(duì)一臂之力；

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