流量明星不是廣告的唯一出口
時間：2022-05-27 08:33:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-27 08:33:01 來源：行業(yè)動態(tài)
流量明星不是廣告的唯一出口
“瞎啦，粉絲沒買回本” 今年7月，某新消費品牌旗下的電動剃須刀找到了選秀出身的人氣偶像代言，該偶像官宣代言的微博轉、評、贊皆過萬，但是品牌方卻向外界透露，幾十萬的代言費根本就沒收回，他的粉絲購買力不行。 這樣的事情并不是個例，在銷售數(shù)據(jù)可以被統(tǒng)計后，品牌主對于代言人的選擇變得急功近利，粉絲是否有購買力成為重要甚至唯一標準，但是很多品牌主和明星合作后才懂得“虛紅”的意義。 但即便如此，品牌主還是愿意賭一把，因為押中代言人半年賺回代言費的故事不斷刺激著他們的神經(jīng)，也是在這樣的刺激下，品牌代言人的職能從擴大品牌知名度、認知度變?yōu)檎T發(fā)粉絲購買、短時間內收回成本。 而鴻星爾克向河南捐款賣斷貨的事實告訴品牌主，流量明星不是營銷的唯一出口，與其重金砸向明星不如將錢投到更需要的地方，真心的付出消費者看得到。 除了像鴻星爾克般熱心捐款，與體育明星合作也是消費者支持的選擇。 8月10日，小米官宣蘇炳添為品牌代言人，之后蘇炳添代言小米品牌的話題得到了2.6億閱讀次數(shù)、4.8萬討論次數(shù)，除了傳播效果，網(wǎng)友對此多為支持。 知乎平臺，如何看待蘇炳添代言小米品牌的回答中，網(wǎng)友認為“小米干得漂亮，把錢給奧運冠軍不要浪費在流量明星身上，把錢給流量那些犢子只會玩骯臟玩意。雙贏!恭喜蘇神!恭喜小米!”“感覺蘇炳添就很配小米，比流量明星更配小米。”“這波是雙贏，小米請的最成功的一次代言，企業(yè)簽這種運動員，有熱度，群眾也買單” 10月8日，雅詩蘭黛通過微博開屏廣告官宣楊倩代言，10月9日，巴黎歐萊雅官宣馬龍為品牌大使。 對此網(wǎng)友發(fā)帖指出“品牌們終于醒悟了，昨天雅詩蘭黛宣了楊倩妹紙，今天歐萊雅宣了龍隊，這些干干凈凈，清清爽爽，充滿陽光，健康向上的面孔是多么美好?。 薄耙淮蜷_微博開屏廣告竟然是楊倩代言了雅詩蘭黛！真不錯，多給這些奧運冠軍一些機會嘛?！?/span>
21世紀經(jīng)濟報道發(fā)起的“體育明星和流量明星，你更看好誰的商業(yè)價值”投票中，體育明星得到2459票，流量明星得到167票。選擇體育明星成為品牌代言人，逐漸成為民心之所向。
不止是小米、雅詩蘭黛，很多嗅覺靈敏的品牌主已經(jīng)看到了體育明星的價值，懂得粉絲經(jīng)濟不是長遠之計，品牌代言還是要回歸品牌本身，而不是短期的銷量。
2020東京奧運會之后，眾多運動員接到了商業(yè)邀約。擊劍冠軍孫一文與顧家床墊、歐萊雅、壽全齋、吉利汽車、OLAY、餓了么、Kappa等多個品牌建立了合作，奧運首金楊倩成為雅詩蘭黛、安踏、小米Civi、吉利極氪、太平鳥等品牌代言人或品牌大使，蘇炳添代言了包括小米、袋鼠媽媽、七匹狼、康比特、健力寶、銘弘體育、安井健康在內的多個品牌，覆蓋食品、手機、汽車、服裝等多個領域。
某體育明星經(jīng)紀人向《現(xiàn)代廣告》透露，為國爭光的運動員代言價格合理、風險低、形象正面，正在成為品牌主青睞的合作對象。
陳潔潔 | 文
在線咨詢