靠一首歌穩(wěn)賺20億的營銷套路，蜜雪冰城又學(xué)會了
時間：2022-05-27 18:48:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-27 18:48:02 來源：行業(yè)動態(tài)
有沒有一首歌，它一旦響起，你便不自覺想到一個產(chǎn)品？ 電視音樂廣告 “我喜歡酸的甜，這就是真的我，每一天對于我都非常新鮮，我挑剔的味覺……” 2004年， 張含韻憑借這首《 酸酸甜甜就是我》紅遍大江南北。走紅后的張含韻立馬受到了金主爸爸的喜歡，順理成章成為了2005年 蒙牛酸酸乳的代言人。憑借著電視廣告的強力輸出，《酸酸甜甜就是我》這首歌與酸酸乳形成了強綁定。時至今日，這首歌響起時人們還會想到張含韻手中拿著的酸酸乳。 不過， 16年后人們才得知，為酸酸乳代言，張含韻并沒有拿過一分錢的廣告費，而 蒙牛借助《酸酸甜甜就是我》的音樂廣告穩(wěn)賺20億。 不僅是蒙牛酸酸乳，還有很多品牌都是憑借音樂廣告被人們熟知。提到 腦白金，“今年過節(jié)不收禮，要收就收腦白金”的音樂便會不自覺地出現(xiàn)；“da la da la da la da da da da da la la la......”的旋律響起，人們總會想到喬妹代言的步步高音樂手機。 《吉祥三寶》改編的美好時光海苔主題曲，O泡果奶的魔性旋律，甚至于20世紀的《燕舞》收音機，都隨著一首首傳唱度極高的歌曲刻進人們的記憶深處。 成功的音樂廣告需要滿足三個條件，第一，音樂本身易記憶、易傳唱；第二，產(chǎn)品與音樂做自然的深度融合；第三，要有供音樂廣告持續(xù)輸出的平臺。 前兩點由內(nèi)在因素決定，第三點則要依靠平臺這一外在因素。 電視廣告因為播出及時、覆蓋面廣、 收視率高且能反復(fù)播出以加深收視者印象，所以成為了音樂廣告植入的天然沃土。在電視統(tǒng)治視頻廣告的時代，音樂廣告營銷極為盛行。 然而，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，電視很大程度上被手機等移動設(shè)備取代。算法驅(qū)動下的內(nèi)容推送呈“千人千面”的特點，失去電視這一強制輸出平臺的音樂廣告也不復(fù)往日盛況。 但是， 蜜雪冰城的音樂廣告營銷案例證明，在互聯(lián)網(wǎng)時代音樂廣告仍可以大行其道。 “你愛我， 我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜” 6月，蜜雪冰城主題曲血洗B站、沖榜抖音?！吧项^”、“洗腦”、“做夢都在唱”是網(wǎng)友對主題曲的評價。 其實，蜜雪冰城主題曲火遍全網(wǎng)并非偶然，而是一次有“預(yù)謀”的廣告營銷。 時間追溯到今年的6月3日，蜜雪冰城官方賬號分別在抖音和B站發(fā)布了蜜雪冰城主題曲。主題曲旋律取材于 民謠《oh susanna》，這是 斯蒂芬·福斯特于1847年創(chuàng)作的鄉(xiāng)村民謠,在此之前就有很高的傳唱度。蜜雪冰城選用了曲中韻律感強、旋律簡單的部分進行了改變和重復(fù)，曲中歌詞則源自蜜雪冰城的Slogan“你愛我,我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。 但蜜雪冰城熟知，在互聯(lián)網(wǎng)平臺，幾條視頻帶來的傳播量無法實現(xiàn)全網(wǎng)的觸達， 大V和網(wǎng)友都行動起來進行二次的創(chuàng)作，才能形成持續(xù)的強力輸出，實現(xiàn)病毒式的傳播。能否調(diào)動大V和網(wǎng)友的二次創(chuàng)作欲望是引爆全網(wǎng)的關(guān)鍵。 所以主題曲在網(wǎng)絡(luò)平臺進行小范圍發(fā)酵后，蜜雪冰城在B站和抖音便上傳了傳播效果更好的英文、電音、純 伴奏版本主題曲，并號召網(wǎng)友參與主題曲的舞蹈挑戰(zhàn)賽。顯然，不同版本的主題曲為網(wǎng)友的二次創(chuàng)作提供了素材，官方號召大家參與主題曲舞蹈挑戰(zhàn)，則進一步激勵了博主的 二創(chuàng)熱情。 一時間“蜜雪冰城14國唱法”、“陰間蜜雪冰城”、“猛男舞團” 等二創(chuàng)視頻在抖音和B站呈現(xiàn)了病毒式的傳播。到店唱“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的免單活動，更是掀起了主題曲的裂變式傳播。6月15日#蜜雪冰城社死現(xiàn)場 這一話題沖上抖音熱搜榜首后，更多大V自發(fā)地參與到了免單活動的視頻創(chuàng)作中來，蜜雪冰城主題曲熱度再創(chuàng)新高。 目前有關(guān)蜜雪冰城主題曲的傳播還在繼續(xù)，蜜雪冰城吉祥物“雪王”的表情包還出現(xiàn)在了網(wǎng)絡(luò)聊天中。可以說，蜜雪冰城在互聯(lián)網(wǎng)時代進行了一次成功的音樂廣告營銷。 蜜雪冰城營銷套路可復(fù)制嗎？ 不可否認，蜜雪冰城能夠借助主題曲實現(xiàn)熱度登頂，有偶然的成分。但在偶然之外，蜜雪冰城做到了以下幾點。第一，制作出一首有強大傳唱基因的魔性歌曲，旋律上頭且易記憶；第二，歌詞簡單重復(fù)，且將品牌名稱自然的植入到了歌詞中，所以歌曲的每次傳播對品牌來說都是有效的；第三，為二次創(chuàng)作提供素材，并調(diào)動網(wǎng)友進行有趣、易模仿、極搞笑的二次創(chuàng)作。 除了以上三點，蜜雪冰城線下店鋪超萬家，品牌本身就具有極高的知名度。主題曲在蜜雪冰城的店鋪進行持續(xù)的播放，也促進了主題曲的線下傳播。 顯然，蜜雪冰城在自己能決定的各方面做到了滿分。而在傳播平臺方面，蜜雪冰場通過調(diào)動大V和網(wǎng)友的二次創(chuàng)作，彌補互聯(lián)網(wǎng)平臺音樂廣告?zhèn)鞑ルy持續(xù)、難全面觸達的劣勢。 不得不說，蜜雪冰城不僅學(xué)會了用音樂進行營銷的套路，還找到了在互聯(lián)網(wǎng)平臺做病毒式傳播的秘訣，由此才成就了這次經(jīng)典的音樂廣告營銷案例。 蜜雪冰城的音樂廣告營銷可復(fù)制嗎？其實雖有難度但有機會，而有機會的前提是“打鐵還需自身硬”。
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