信息流廣告如何做到低成本投放？

時間：2022-05-29 18:42:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-29 18:42:01 來源：行業(yè)動態(tài)

廣告投放行業(yè)有這樣一個共識，搜索廣告是1.0，信息流廣告是2.0，直播廣告是3.0。今天我們來聊下信息流廣告。

信息流廣告在國內很早就出現(xiàn)了，早期微博興起就有信息流廣告。字節(jié)系旗下的今日頭條、抖音等產(chǎn)品不斷火爆更使得信息流廣告這一新型獲客方式成為廣告行業(yè)投放主流。

目前，信息流廣告平臺有很多，相比于搜索廣告和直播廣告，有著更大的廣泛性，基本90%以上的行業(yè)都適合。

不得不說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息流廣告是最受廣大廣告主歡迎的一種投放模式，因為它具有原生性、易接受性、滲透性強等特點，轉化效果可控，但是也面臨不少的問題。



一、信息流廣告市場現(xiàn)狀及痛點是什么？

目前主流的信息流平臺很多，其中市場份額最大的是巨量信息流，它出現(xiàn)最早，依托抖音這個巨無霸APP迅速占領了市場。當然信息流廣告市場也競爭激烈，與字節(jié)系并駕齊驅的還有快手系和騰訊系廣告。

萬物皆可內卷，信息流行業(yè)也在經(jīng)歷著內卷。廣告素材的同質化、操作機械化、投放佛系化，這些都是內卷的表現(xiàn)。

前幾年，信息流行業(yè)可謂迅猛發(fā)展，現(xiàn)在正逐漸飽和。與之前量多成本低的情況相比，現(xiàn)在是量少成本高，很多廣告主都因為廣告效果苦惱著。

用戶流量增加緩慢，競爭越來越大，這些都是廣告投放的難點。素材越來越同質化，創(chuàng)新越來越少，平臺審核越來越難，新產(chǎn)品新功能層不出窮，這些都是市場的痛點。

面對這些痛點，廣告主也不斷在積極求變。大一點的公司組建了專門的短視頻團隊，負責腳本、拍攝、剪輯和制作、投放等等。小一點的公司，做私域流量，做全網(wǎng)營銷等等。

就信息流廣告來說，因為這些痛點的存在，金嬋對信息流廣告優(yōu)化技巧分享給大家，希望有所幫助。



信息流廣告優(yōu)化技巧分享

1、定向優(yōu)化

信息流優(yōu)化的最終目的是為了獲得轉化，那在操作的過程中就需要以轉化為中心。對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現(xiàn)高精準觸達，從而提升投放效果?？梢詮暮笈_篩選出“轉化較高區(qū)域”和“轉化較低區(qū)域”，然后進行優(yōu)化。

2、優(yōu)化預算

對各個計劃進行比例分配，可以把更多的預算放在測試新計劃上，對于那些本身就不起量的老計劃，該停即停，不要浪費過多預算。

3、推廣時段

根據(jù)產(chǎn)品的特性、人群特性來判斷流量高峰時段，由于信息流依托于平臺，所以須根據(jù)目標受眾在該平臺的活躍時間進行優(yōu)化推廣時段。

4、優(yōu)化點擊率

有的時候成本高是因為點擊單價高，所以整體成本被拉高。如果點擊率很低，那么就需要優(yōu)化創(chuàng)意來提升點擊率。在制作廣告素材前要先明確用戶群體，分析這些人群的需求和感興趣的點。優(yōu)化創(chuàng)意我們可以從文案和圖片兩個方面入手。好的文案應具備邏輯性、引導性、共鳴性，能夠直戳用戶痛點，激發(fā)用戶的消費欲望。圖片素材需要有很強的沖擊力，在第一時間引起用戶興趣，從而吸引用戶點擊。

5、優(yōu)化轉化率

轉化成本高，是因為用戶雖然點擊了廣告，但是落地頁的內容不能吸引用戶填寫表單，需要通過優(yōu)化落地頁來提升轉化率。落地頁的首屏最好突出重點，主題清晰醒目。內頁整體長度適中，拒絕冗余信息。展示的信息做到承上啟下，引導用戶往下觀看。最后要提醒大家，落地頁的內容要和標題創(chuàng)意吻合，用戶單擊進來不是他要的東西也會跳出的。

6、優(yōu)化版位

站外流量本身不夠精準，相對來說測試成本就比較高。不同的版位對應的用戶群體不同，最終的推廣效果差別很大，所以選擇合適的版位更有利于測試效果。

7、精準人群

如果始終是無差別向所有人展示的話，就容易造成預算浪費，導致成本升高，如果能將我們的廣告內容展現(xiàn)給精準用戶來看，更能達到轉化的目的。企業(yè)之前有做客戶管理的話，這部分歷史人群數(shù)據(jù)是最精準的，如果能把廣告投放給這些人群的話，也可以更好地提升轉化率，從而降低成本。

8、重定向

有些用戶被廣告素材吸引點擊后，不一定會直接完成我們想要的動作，可能是誤點，也可能瀏覽了一會才退出，這部分瀏覽后退出的人群，其實對產(chǎn)品也有一定的興趣，也許是考慮了其他因素才沒有完成動作。他們的轉化成本要比第一次看到廣告的人更低，我們可以通過植入代碼來采集這部分人群的數(shù)據(jù)，后續(xù)運用重定向功能，對他們實施差異化的廣告投放策略，再次營銷他們。



二、如何寫好信息流廣告文案？

時空背景會改變，大眾的情緒點也會轉移，此前好用的文案可能就會失效，但不變的是文案背后的觸發(fā)機制。

這里整理了一些被驗證過的信息流廣告文案起作用的關鍵因素：

1、受眾相關性：

在嘈雜的環(huán)境里如何引起一個人的注意？最好的辦法是直呼其名，在網(wǎng)絡上沒法，但可以通過一些精準信息去吸引特定人群注意。

例如信息流廣告文案測試中，“地域詞包”被測試證明效果顯著，即根據(jù)受眾地域自動匹配，像完形填空一樣加入地區(qū)詞，可以明顯提升廣告CTR。

新浪廣告部的數(shù)據(jù)同樣也印證了這一點，例如在小額貸款文案中加入地域，可以顯著提升點擊率。

無地域詞：

借10W，利息低到你滿意

CTR=0.57%

加地域詞：

今天在北京，借10W，利息低到你滿意

CTR=1.08%，上漲89%

相似的比如刷B站經(jīng)常刷到一條相親廣告：

97年青島妹子，合適就見面吧！



是不是還有點心動？

另外其他的相關性示例，比如人群特點相關性：

招聘軟件廣告：

應屆生如何調整心態(tài)，找到心儀工作？——[應屆生]

自考本科廣告：

上班族注意啦，現(xiàn)在開始北京2980就能考個本科——[上班族]

總之加入相關性之后，給人的感覺就是與我相關，并且觸手可及。

另外根據(jù)測試，“年齡”詞包的效果就比較差，因此不適合用具體年齡去框定人群。

2、根本關注點：

這還是一個老生常談的話題，用戶買打孔機，買的不是“機”而是“孔”。

常規(guī)的廣告思維是我有什么我就宣傳什么，比如一款炒股軟件，最常見的文案就是類似：

“實時股票行情，就上XXX”

但用戶真正在意的是股市資訊嗎？不，他只是想賺錢而已。

所以更好的信息流文案就是：

據(jù)傳，4月份這類股票會大漲，看看你有嗎？

再比如婚姻咨詢類的廣告，常見文案：

婚姻情感咨詢，1對1專業(yè)服務

情感咨詢方面，強調服務專業(yè)的確是利益點，但相比之下，用戶可能更在意的是個：

老公是否出軌，這些表現(xiàn)一看就知。

其實在感情和諧時，多數(shù)人是不會關注情感咨詢的，而“出軌”這個話題卻是大家普遍關心的，一是可以觸動敏感神經(jīng)，另外也擴大了廣告的覆蓋范圍。

如何尋找用戶的“根本關注點”，其實就是從自身優(yōu)勢出發(fā)，通過調研數(shù)據(jù)、用戶洞察了解受眾在這方面的根本需求，再用一個具象化的概念來表達。

例如“想賺錢”——具象化概念（4月份這類股票大漲），“害怕伴侶背叛”——具象化概念（出軌的表現(xiàn)）。

下面這張不同行業(yè)信息流廣告用戶群的關注點，可謂是刀刀見血，在用戶的痛點上瘋狂蹦迪。



發(fā)現(xiàn)了用戶的根本關注點，常?？梢砸粨舯貏?，但很多時候找不到這種特別敏感的點，該如何吸引點擊呢？答案就是塑造好奇心。

3、塑造好奇心：

引發(fā)好奇，不是簡單地說一半留一半這么簡單，而是要通過種種鋪墊，來塑造出用戶的好奇心。

比如：

眼鏡起霧怎么辦？一招搞定！

看起來“眼鏡起霧”是很多戴眼鏡群體的痛點，但也沒有那么痛，而且類似的小妙招網(wǎng)絡上有很多，所以這種“說一半留一半”的套路人們并不買賬。

那如何塑造好奇心？可以加入一個權威背書：

眼鏡起霧怎么辦？清華博士支招，一招搞定！

加入一個“清華博士支招”，你可能就會想看看在這個問題上清華的博士到底能支出什么招？然后點了進去。

里面的落地頁的確會給你科普一些有用的用眼知識，然后恭喜你，作為一個有視力問題的人，你已經(jīng)被這個“眼科醫(yī)院廣告”成功捕獲。

所以所謂“塑造好奇心”，并不單單是從用戶關注點出發(fā)，而是在關注點之上通過一些手段，把用戶的好奇拉上去，讓他不假思索地點進來。

其他塑造好奇的方式還有“制造反差”：

因為這個，老板跪下來求我別辭職……

讓高高在上的老板跪地求我別辭職，這種反差感多少有點爽文男主的意思了，自然可以激發(fā)好奇。

“老婆，我短褲放哪了”小保安誤把消息發(fā)到公司群，女總裁回復了



公司小保安和女總裁的故事，這種反差也是讓人欲罷不能。

以上兩個都是網(wǎng)絡小說APP的信息流廣告文案，當你忍不住點進去看了開頭，后面就再也停不下來。

還有“具象表達”也是塑造好奇的常用手法，例如：

低價護膚品就在XXX

VS

那些100元不到的好用護膚品，通通收起來

先進加密技術，守護您的信息安全

VS

離職員工帶走公司文檔圖紙，巨額損失如何避免？

女大學生邊學邊創(chuàng)業(yè)，半年變土豪

VS

女大學生邊學邊創(chuàng)業(yè)半年收入近10萬元

其實前后都是一個意思，但后者通過具象化表達，給人更真切的感知，自然就能激發(fā)更強烈的好奇。

信息流廣告不相信文案大神，但永遠相信文案本身，因為透析行為背后的動機，是文案恒久不變的主題。





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總之，投放信息流廣告也是一門比較細致的技術活，信息流幫我們把廣告推送給更多可能成為我們潛在用戶面前的機會。

一定要投用戶所好，以一種潤物細無聲的廣告效果在影響用戶，從而達到品牌宣傳和曝光的目的。作為企業(yè)來說，做廣告一定要尊重用戶。為只有在保證了客戶良好的體驗感的同時進行廣告的投放，才會給企業(yè)帶來好的投放效果及更好的收益。