直播帶貨，企業(yè)的營(yíng)銷仗到底要如何開(kāi)展？

時(shí)間：2022-05-29 19:24:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-29 19:24:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

讀過(guò)一些品牌建設(shè)的理論，聽(tīng)過(guò)一些直播帶貨的案例，從事過(guò)一段營(yíng)銷管理工作，看到當(dāng)下的“網(wǎng)紅”現(xiàn)象，禁不住胡思亂想，曾經(jīng)大熱的品牌營(yíng)銷，為何就讓直播帶貨搶了風(fēng)頭？

如今，各行各業(yè)都看到了直播帶貨的價(jià)值，也看到了直播帶貨的困境。以往的直播帶貨甚至不能稱作一個(gè)行業(yè)，它更像是一種連接與拉動(dòng)品牌產(chǎn)品、推廣、庫(kù)存消化、新品牌孵化的方式。



要理性看待直播帶貨這件事，盡管直播帶貨能夠解決部分品牌推廣問(wèn)題，但更多的是在解決促銷問(wèn)題，而不能代替品牌推廣或種草。而在這其中，品牌營(yíng)銷的需求也在變化，從最初的品牌曝光到后面的效果轉(zhuǎn)化，再到銷量轉(zhuǎn)化，如今更強(qiáng)調(diào)的是“品效銷”合一的全鏈路品牌營(yíng)銷。

事實(shí)上，“品效銷合一”并不是一個(gè)新的詞匯，是以往品牌營(yíng)銷后鏈路中的向上轉(zhuǎn)化，但它關(guān)注的不再只是數(shù)字，還包括品牌經(jīng)營(yíng)、用戶及與之相關(guān)的品牌資產(chǎn)沉淀。而對(duì)于如今流行的直播帶貨、短視頻營(yíng)銷以及相關(guān)的全鏈路營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這或許是一種更加理性的目標(biāo)取向。

縱觀各大帶貨平臺(tái)，各路明星也紛紛入場(chǎng)，像賈*亮、朱*驍、羅*浩等等，熱點(diǎn)、爆款一個(gè)接一個(gè)，生命周期相當(dāng)?shù)亩虝?，?jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。

在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，做為企業(yè)主的我們，是否騰出一些時(shí)間來(lái)思考下，企業(yè)的營(yíng)銷仗到底要如何開(kāi)展呢？



01 挖掘人的價(jià)值

品牌營(yíng)銷在人的價(jià)值層面呈現(xiàn)向上趨勢(shì)，第一個(gè)層面在于挖掘用戶的價(jià)值，打造生態(tài)閉環(huán)。

品牌如何更精準(zhǔn)、深入觸達(dá)用戶，首先是突破圈層；其次是從品牌調(diào)性出發(fā)篩選出想要觸達(dá)的人群，然后在每個(gè)圈層中選出來(lái)自己所需要的意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷或整合營(yíng)銷等方式去觸達(dá)圈層，從信任到信賴去講好品牌故事，實(shí)現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)期影響，最后再通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷完成消費(fèi)鏈路的終結(jié)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)，賦能品牌經(jīng)營(yíng)和生長(zhǎng)。

另一個(gè)層面在于傳播端口的達(dá)人價(jià)值，給達(dá)人接廣告、做內(nèi)容，直播帶貨。



02 內(nèi)容共建

挖掘人的價(jià)值，能夠更好地發(fā)揮多維整合營(yíng)銷所產(chǎn)生的效能，形成品牌內(nèi)容資產(chǎn)沉淀。

基于人的運(yùn)營(yíng)能力和內(nèi)容產(chǎn)出創(chuàng)新能力的思考，內(nèi)容共建成為了下一步該做的事，內(nèi)容戰(zhàn)略的基礎(chǔ)便是內(nèi)容共建。內(nèi)容共建是一個(gè)大 的戰(zhàn)略升級(jí)，無(wú)論是打造自己的流量陣地、個(gè)人IP矩陣、還是為經(jīng)銷商開(kāi)展的直播與短視頻培訓(xùn)，都是全鏈路內(nèi)容服務(wù)中的鏈條，用以形成自身的口碑裂變并賦能品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

另外，新品牌聯(lián)合孵化也是其中一面。以短視頻矩陣加信息流推廣達(dá)到了很好的品宣效果，讓代言人持續(xù)性推廣，深化合作。

這是一種在自身實(shí)力相對(duì)穩(wěn)固的前提下，積極入局并以自身力量實(shí)現(xiàn)內(nèi)容共建。

03 數(shù)據(jù)洞察力

懂得收集和利用數(shù)據(jù)和分析的企業(yè)將主導(dǎo)市場(chǎng)，將數(shù)據(jù)整合到你的營(yíng)銷決策和戰(zhàn)略中，發(fā)現(xiàn)客戶的偏好，完善你的目標(biāo)市場(chǎng)，購(gòu)買旅程個(gè)性化，并最大化客戶的終身價(jià)值。



04 數(shù)字化轉(zhuǎn)型

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力并增加銷量，企業(yè)越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向數(shù)字渠道并加強(qiáng)其社交媒體影響力。線上購(gòu)買的比重持續(xù)上升，并且線上購(gòu)買上的支出不斷增加。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型給企業(yè)帶來(lái)的巨大發(fā)展契機(jī)，也將成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)騰飛的重要窗口期。

05 引流不能停，獲客要繼續(xù)

對(duì)于多數(shù)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，廣告投放還是不能停，畢竟這是獲客戶的方法之一，但投放一定要講究策略，不能盲目跟風(fēng)。

企業(yè)結(jié)合自身情況以及預(yù)算情況，進(jìn)行平臺(tái)的選擇和投放，最好是廣告投放和內(nèi)容營(yíng)銷互相結(jié)合，”前者引流，后者沉淀“。

06 迎合趨勢(shì)，把握機(jī)會(huì)

在這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)主如果還再用傳統(tǒng)方式營(yíng)銷，到最后肯定是走向倒閉。

尤其在近兩年疫情之下，很多的企業(yè)都在做轉(zhuǎn)型，逐漸的從線下在向線上轉(zhuǎn)移，尤其是國(guó)民品牌，從一個(gè)營(yíng)銷不佳的企業(yè)，通過(guò)迎合市場(chǎng)和把握機(jī)遇，一夜之間到了銷售的天花板。



面對(duì)2022年的嚴(yán)峻形勢(shì)，企業(yè)可以做的是將危機(jī)視為建立彈性和保持連續(xù)性的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在是接觸行業(yè)合作伙伴并建立新的合作伙伴關(guān)系、創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)和擴(kuò)展服務(wù)的好時(shí)機(jī)。最重要的是擁有專業(yè)知識(shí)和融合技能的人才能使企業(yè)能夠更有效地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。