新東方正式入局直播帶貨,逆襲、跟風(fēng)還是陪跑?
時間:2022-05-29 22:39:01 | 來源:行業(yè)動態(tài)
時間:2022-05-29 22:39:01 來源:行業(yè)動態(tài)
12月28日,俞敏洪開啟了抖音首場直播助農(nóng)活動。這個直播非常接地氣,同時又很符合他的風(fēng)格。有背景音樂聲產(chǎn)生干擾,俞敏洪直接讓處理掉。介紹農(nóng)產(chǎn)品時,他還捎帶著介紹一些地理知識,上課式直播帶貨,是新東方的風(fēng)格沒錯了。
為何新東方會選擇“跨界”做直播?企業(yè)家作任何決定,考慮的一是大環(huán)境,還有就是自身的優(yōu)勢和劣勢。
其實新東方做出這樣的選擇,邏輯不難理解。直播帶貨是新東方在受教育行業(yè)“雙減”影響下,尋找的一條新出路,新東方也正式上線直播帶貨平臺“東方甄選”。從11月官宣進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域后,東方甄選團隊就快速轉(zhuǎn)型,吸引了很多外部力量和資源。有些網(wǎng)友質(zhì)疑此舉是在掙快錢,但也有部分網(wǎng)友表示支持,新東方作為教育培訓(xùn)領(lǐng)域曾經(jīng)的佼佼者,對于今天的教育制度的改革,現(xiàn)實客觀環(huán)境要求其必須要進行轉(zhuǎn)型,而直播帶貨就是其轉(zhuǎn)型的一條新出路。
但不管怎樣,直播行業(yè)是風(fēng)口。這兩年直播帶貨爆發(fā),資本市場似乎也樂見其成,大佬們紛紛試水,是個大佬,都逃不過直播帶貨。
在轟轟烈烈的直播帶貨浪潮中,CEO張朝陽也加入戰(zhàn)局。
張朝陽的直播間不僅帶過貨,還親自出馬給網(wǎng)友們講物理課。幫吸引關(guān)注和流量,為視頻之后的轉(zhuǎn)型和爆發(fā)打好基礎(chǔ)。
無獨有偶,鮮少露面的商業(yè)大佬現(xiàn)如今親自下場做直播的不在少數(shù)。
當當創(chuàng)始人李國慶在離開后,開啟了直播生涯,開設(shè)了商業(yè)計劃書教練課。前不久,在直播中為網(wǎng)友展示了“褲腰藏章”,直播效果拉滿,并登上熱搜。
李國慶如此活躍,千方百計地積累人氣,一方面是為了宣傳自己的創(chuàng)業(yè)平臺早晚讀書,另一方面就是為了直播帶貨了。
都說不帶貨的CEO不是好CEO。
董明珠接班人孟羽童大火后,孟羽童注冊了抖音賬號“明珠羽童精選”,開始在抖音帶貨,讓她成為格力的專屬帶貨主播。
董明珠也坦言,自己直播帶貨的初衷是為經(jīng)銷商探路,以助力線上與線下的良性融合,并表示“直播是一種新形式,其中思想交流和服務(wù)最重要”。
其實,企業(yè)老板親自做直播,原因有
兩個:一是可以提升員工士氣:“老板都去帶貨了!我也要努力!”二是,老板肯放下身段做直播,直面用戶需求和負評,也能讓大家發(fā)自內(nèi)心認可企業(yè)文化。
老板們很聰明,先把IP流量做起來,品牌流量的勢能跟著起來了,在流量獲取這條賽道上,瘋狂超車。
他們很清楚:直播相比短視頻而言,能夠展現(xiàn)“人、貨、場”,因此效率遠高于傳統(tǒng)電商模式。5G時代,這個趨勢會越發(fā)明顯。
如今,有越來越多的行業(yè)大佬帶著企業(yè)品牌直播,不會是偶然也不會是個例,未來還會有更多企業(yè)和商家參與其中,掀起一輪直播帶貨的新高潮。
企業(yè)直播 為何成為企業(yè)必選項?
企業(yè)直播受制于線上辦公的企業(yè)們開始頻繁使用直播形式進行辦公協(xié)同以及營銷推廣,
企業(yè)直播已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字化結(jié)構(gòu)升級的必選項。
無論抖音還是快手,都在以企業(yè)號為切入口,希望成為企業(yè)變現(xiàn)野望的最佳載體。然而實際上,抖音、快手這類to C端的直播平臺,只是做著將已有流量進行再分發(fā)的工作,并不能滿足企業(yè)的更高需求。
一方面,企業(yè)直播是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)。
疫情期間,企業(yè)正常商業(yè)運轉(zhuǎn)受限,企業(yè)直播,能幫助解決企業(yè)多元化的場景需求。在培訓(xùn)、會議等場景下,采用直播的形式將能解決空間距離的限制;同時,以直播為載體進行直播帶貨等方式,幫助企業(yè)解決獲客、留存及增長問題,最終實現(xiàn)增效降本。
另一方面,借助直播的方式,企業(yè)將能更好的對外展示公司形象及產(chǎn)品內(nèi)容,幫助企業(yè)加深與用戶的聯(lián)系,將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量,減少獲客成本。
企業(yè)除開提供具備標準化直播功能,還為企業(yè)提供個性化營銷服務(wù)、輔助打通多渠道數(shù)據(jù),從而幫助企業(yè)挖掘數(shù)據(jù)價值,以提升企業(yè)私域流量的運營效率。
企業(yè)直播將難以進行留存的溝通信息數(shù)字化,打破時空的限制,為企業(yè)在管理、營銷等場景提供了新的解決思路。