帶貨達(dá)人都在用的8種直播帶貨成交話術(shù)

時(shí)間：2022-05-30 00:42:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-30 00:42:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

直播電商全面爆發(fā)，全民直播的盛況更是空前絕后，不過(guò)直播帶貨雖火爆，但分化明顯。頭號(hào)主播有流量，每場(chǎng)直播的銷售量都十分火爆。而才入門的新手主播卻還在直播間尷尬的大眼瞪小眼，找不到話題聊，轉(zhuǎn)化慘淡。今天金嬋學(xué)堂主要就跟大家來(lái)分享8種直播帶貨成交話術(shù)，這可是很多帶貨達(dá)人都在用的的話術(shù)技巧哦。

1.分享成交法：

以好物分享為由頭，以家人稱呼拉關(guān)系，言簡(jiǎn)意賅的介紹產(chǎn)品，只要稍微改變一下話術(shù)，就是另外一種成交模板。

案例：我就是有好的東西藏不住，一定要跟你們嘮一嘮，看看我們家這個(gè)芒果，金黃薄皮，輕輕一撕就能輕松撥開，又甜又多汁，你喜歡嗎?如果你喜歡的話，在我直播間，批發(fā)價(jià)賣給你!

直播帶貨成交話術(shù)

2.勸告成交法：

以勸告的形式提醒用戶買貴了，然后通過(guò)數(shù)量和價(jià)格優(yōu)惠，吸引用戶，達(dá)成成交。

你也可以說(shuō):別再去超市了，別去網(wǎng)紅那里了，別再買什么材質(zhì)的商品的，以否定用戶但又從用戶角度著想的方式推薦。

案例：別去飯店花百來(lái)塊錢吃小龍蝦了，來(lái)我直播間，一包、兩包、三包........拍一送一，只要xx元

3.求助成交法：

以求助的口吻來(lái)介紹自己正在銷售的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格便宜。作為商家你只要把芒果換成蘋果、火龍等產(chǎn)品就可以拍另外的產(chǎn)品。

案例：兄弟姐妹們，幫幫我們吧，現(xiàn)在西雙版納每天都是高溫，我們這么好的菠蘿蜜已經(jīng)熟透了，現(xiàn)在只能爛在地里，還賣不了錢，要是再不賣的話，成本都收不回來(lái)了，如果你喜歡吃菠蘿蜜，你幫我點(diǎn)一個(gè)小愛心，一杯奶茶錢，我就可以給你發(fā)滿滿一箱，都是這樣的好品質(zhì)，幫幫我們吧。

4.價(jià)格成交法：

以用戶的普通消費(fèi)視角來(lái)提問，商家否定用戶的價(jià)格認(rèn)知，然后再給出超級(jí)價(jià)格福利，特別適合按斤、包、個(gè)、雙等數(shù)量單位計(jì)價(jià)產(chǎn)品。

案例：甲：老板，你這玫瑰花多少錢?乙：39.9 甲：一扎啊?乙：哪有那么貴啊，這里是昆明斗南39.9隨機(jī)二十支玫瑰，再加一扎多頭玫瑰，再加三只向日葵，再加一張洋甘菊，再加一束洋桔梗，再加一只繡球，鮮花六件套，來(lái)我直播間，39.9給你包郵到家。

直播帶貨成交話術(shù)

5.產(chǎn)地成交法：

突出新鮮、一手、價(jià)格三個(gè)核心，比如開頭可以模仿成——葡萄干啊還是得吃吐魯番的，橙子啊還是得吃剛從樹上摘下來(lái)的。

案例：山竹啊，就要吃新鮮的，不要整天提你們那邊8.8、9.9，你能比我們?cè)a(chǎn)地便宜嗎?我們是一手貨源，價(jià)格都非常美麗，你要喜歡啊，來(lái)我直播間，都是這樣XXXX。

6.超值成交法：

以自問自答的方式，和用戶日常的認(rèn)知形成反差，從而突出自己產(chǎn)品的優(yōu)惠。只要把商品、價(jià)格、數(shù)量換一下，就可以套用在食品、紙巾、垃圾袋等一系列產(chǎn)品上。

案例：你平常買這只筆需要花多少錢，兩塊錢要吧?你今天來(lái)我直播間，9.9給你一盒、兩盒、三盒，再加一包、兩包、三包、四包，這一箱總共70只給你包郵到家。

7.同情成交法：

先表明某身份獲取同情，獲取用戶的同理心，再?gòu)?qiáng)調(diào)用戶之前的消費(fèi)不合理，最終突出自己產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)。

案例：你見過(guò)大山深處的原生態(tài)蜂蜜嗎?最好的東西都藏在了無(wú)人問津的身上，最純的蜂蜜，最淳樸的養(yǎng)蜂人，深深的震撼了我。他們?cè)诨ㄆ诘臅r(shí)候，在山上一呆就是三個(gè)月，原始的蜂蜜咬下去的心都化了，而總是滯銷的蜂蜜是養(yǎng)蜂人最大的苦惱，你要是喜歡，幫我點(diǎn)個(gè)愛心，十幾塊錢，給你發(fā)一瓶原生態(tài)的蜂蜜，收回成本錢就可以了。

8.降價(jià)成交法：

以對(duì)話模仿用戶詢價(jià)、比價(jià)的心理狀態(tài)，同時(shí)通過(guò)明顯的降價(jià)、來(lái)向用戶介紹產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，拍這類視頻要注意一問一答的緊湊性。

案例：A：大姐，某某怎么賣?商家：別人賣多少?A：49.9商家：那39.9A、別人有百萬(wàn)粉絲支持商家：那29.9A、別人還送XX商家：好了好了，你看看我這里，都是原產(chǎn)地的，貨真價(jià)實(shí)。你要喜歡，給我點(diǎn)個(gè)小愛心，19.9 10斤下方小黃車，包郵到你家。

以上這8種直播帶貨成交話術(shù)，各位只要把價(jià)格、商品名字換一下，直接用起來(lái)就可以了。

直播帶貨需要注意五個(gè)細(xì)節(jié)

另外，我這里還給大家總結(jié)了一下，下直播帶貨過(guò)程中想要轉(zhuǎn)化，還需要注意五個(gè)小細(xì)節(jié)：

①直播帶貨的過(guò)程中，有條件的一定要把你要賣的商品拿在手上，穿在身上，或者掛在某個(gè)可見可觸碰的地方，而且最好是在商品的原產(chǎn)地，原車間里面直播。

②直播帶貨的過(guò)程雖然有很大的表演成分，但也要更加真實(shí)化、接地氣話，要用用戶聽得懂，能接受的方式來(lái)介紹產(chǎn)品，能口語(yǔ)化就口語(yǔ)。

③親自試用如果你賣吃的，在直播的過(guò)程中，就直接演示給用戶看，比如切蘋果、芒果、橘子等。如果你賣服飾、道具、美妝等產(chǎn)品，就直接穿在身上、涂在臉上向用戶反饋，用戶通過(guò)你的展示、表情的反饋、再加上語(yǔ)言上的引導(dǎo)，進(jìn)入小黃車/小風(fēng)車購(gòu)買的概率就會(huì)大大增加。

④注意時(shí)間賣貨不適合長(zhǎng)篇大論，所以要在極端的時(shí)間里面吸引到用戶的注意力。大家再回頭看看我給總結(jié)的8個(gè)模板，一般在3分鐘以內(nèi)就可以完全把產(chǎn)品介紹完成了，希望大家能把控這個(gè)時(shí)間。

⑤價(jià)格優(yōu)勢(shì)價(jià)格是影響消費(fèi)最重要的因素，所以不管你是隱喻還是直訴，都要把價(jià)格優(yōu)勢(shì)告訴用戶?？梢允翘嵝延脩糍I貴了，可以告訴用戶你的很偏，也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。

相信大家都知道，現(xiàn)在做直播帶貨是非常賺錢的?？赡芎芏嘈率诌€不會(huì)，沒關(guān)系，漫漫人海中遇見就是緣分，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間精心準(zhǔn)備和研究，結(jié)合多年來(lái)孵化網(wǎng)紅的經(jīng)驗(yàn)和直播成功案例，打磨出這套針對(duì)零基礎(chǔ)學(xué)員的課程，需要的可以關(guān)注gong眾號(hào)：【 金嬋學(xué)堂】 回復(fù)：學(xué)直播。即可獲取運(yùn)營(yíng)直播課程配套的學(xué)習(xí)資料 。

每天我都會(huì)直播分享抖音相關(guān)的知識(shí)，還有與直播相關(guān)的課件送你，讓你看直播課學(xué)習(xí)無(wú)障礙，小白也能學(xué)的懂!