直播帶貨的技巧和方法，吃透了月入3萬其實(shí)很簡單

時(shí)間：2022-05-30 02:30:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-30 02:30:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

最近有不少的學(xué)員問我關(guān)于五步銷售法，雖然被作為當(dāng)下所有主播直播帶貨的必備技巧，但是有很多主播對于直播電商五步銷售法并沒有徹底的進(jìn)行了解和吃透他的秘訣。

今年我們培訓(xùn)了上百個(gè)主播，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，能不能成為主播與天賦還是有極大的關(guān)系的，有些人再怎么培訓(xùn)也是徒勞，有些人一培訓(xùn)一上手實(shí)操，播三場之后瞬間上道，有些人就是再怎么播也上不了道。

有些主播我們一講五步銷售法訓(xùn)練幾場之后就能運(yùn)用自如，有些人再怎么講再怎么訓(xùn)練也是徒勞，所以在這里我想告訴那些想做直播店商的商家和想做主播的個(gè)人，一定要注意想成為主播需要有一樣?xùn)|西必須具備，就是邏輯思維能力。

如果你是企業(yè)想進(jìn)行品牌自播在招募主播的時(shí)候一定要考核主播是否具備邏輯思維能力，如果你是個(gè)人想當(dāng)主播那你自己也要清楚自己具備這個(gè)能力嗎?是不是當(dāng)主播的這塊料?今天我在這里就詳細(xì)的來拆解一下關(guān)于電商主播的五步銷售法。

直播帶貨的必備技巧

電商主播，說到底就像是服裝店的銷售員，shoppingmall的導(dǎo)購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，從普通的的銷售員到電視購物主持人，要想把東西賣出去，需要的技能用4個(gè)字概括就是——深諳人性。

所以說做電商主播，要很擅長將語言和人性結(jié)合起來，比如only門店的銷售員，培訓(xùn)的銷售攻略就是糖衣炮彈，進(jìn)店的女生會(huì)被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時(shí)候都不知道自己選的什么。

能做到這樣的銷售，除了后天的培訓(xùn)，還是要有天賦的，要有擅長語言組織方面的能力。

那么怎么才能擁有這個(gè)能力呢?這個(gè)問題很現(xiàn)實(shí)，但是解決起來又很笨，方法就是“一萬小時(shí)定律”，是的，不停的說，不停地模仿，不停的創(chuàng)新，這三點(diǎn)就是成功秘訣，很多時(shí)候你說培訓(xùn)主播怎么培訓(xùn)?其實(shí)真的沒有什么捷徑，無非就是以上三點(diǎn)，哪個(gè)對自己最狠，哪個(gè)就容易成功;答案人人都知道，但做得到的鳳毛麟角。

直播電商 “五步銷售法”

今天跟大家分享一個(gè)通過大量案例總結(jié)的直播間話術(shù)方法論，叫做“五步銷售法”。

那么什么是“五步銷售法”呢?五步銷售法分5個(gè)步驟，分別是：提出問題、放大問題、引入產(chǎn)品、提升高度、降低門檻。

首先是第一步，提出問題，即結(jié)合消費(fèi)場景提出消費(fèi)的痛點(diǎn)以及需求點(diǎn)，給消費(fèi)者一個(gè)理由。舉個(gè)例子：夏天很重要的一點(diǎn)就是防曬。那么不論是講防曬衣、防曬霜，前期最好要鋪墊一下感受，淺淺的提出困擾，并讓這些困擾成為直播間里瞬間活躍的話題。不要太假太夸張，要從現(xiàn)實(shí)中來，從一句簡單的抱怨開始。可以這樣說：“今天又是個(gè)暴曬天啊，就羨慕那些皮膚曬也曬不黑的人，我的皮膚就是一曬就變黑，所以雖然很喜歡夏天，但是夏天的暴曬卻讓我非常痛苦?！睖\淺地提出問題，不要深入講，也不要立即引入產(chǎn)品，重點(diǎn)是引起話題和共鳴。

第二步，放大問題：放大問題要全面和最大化，把大家忽略掉的問題隱患盡可能地放大出來。結(jié)合以上的例子，把不做防曬的危害放大到一個(gè)高度?？梢赃@樣說：現(xiàn)在才剛剛進(jìn)入初夏，要到秋天還有好幾個(gè)月時(shí)間呢，不管怎么躲那到時(shí)候我也要變成黑人了，話說一白遮百丑，其實(shí)我不是怕黑，其實(shí)最重要的是怕丑!把曬黑上升到變丑的層級(jí)，而且紫外線有很多危害，好可怕。

直播帶貨的必備技巧

第三步，引入產(chǎn)品：以解決問題為出發(fā)點(diǎn)，引入產(chǎn)品，解決掉之前提出的問題。

繼續(xù)以上的例子：所以防曬很重要、很重要，那通常都有哪幾種防曬的方法呢?可以穿防曬衣啊、還有防曬霜、噴霧、最新的防曬膏等等，然后逐一的引入產(chǎn)品。

但是這里還不要詳細(xì)講解產(chǎn)品，hold住，先講這些產(chǎn)品能解決之前提到的一些問題，先把問題解決掉，把好的結(jié)果愿景展現(xiàn)給大家。

第四步，是提升高度，詳細(xì)的講解產(chǎn)品，并通過行業(yè)、品牌、原料、售后等等其他視角增加產(chǎn)品本身的附加值。這個(gè)階段就是展示雄厚的專業(yè)知識(shí)的階段了，讓粉絲對這款產(chǎn)品產(chǎn)生一個(gè)仰視的心理態(tài)度。

第五步，是降低門檻，這個(gè)時(shí)候可以興奮的講解優(yōu)惠、渠道的優(yōu)勢、獨(dú)家稀有緊缺等等，降低最后的購買心理防線，又稱為“臨門一腳”。

好了以上就是直播電商 “五步銷售法”的詳細(xì)拆解。關(guān)注金嬋學(xué)堂，學(xué)習(xí)更多關(guān)于直播與短視頻營銷的技巧，如果你想學(xué)習(xí)更多的實(shí)操干貨也可以來線下參加我們的培訓(xùn)。