廣告時代|如何與網(wǎng)紅一起保持影響力

時間：2022-05-24 13:45:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-24 13:45:01 來源：行業(yè)動態(tài)

最近，從新的購物功能到隱藏點贊，我們可以看到，社交媒體上的故事領(lǐng)域發(fā)生了巨大的變化。對于營銷人員和品牌而言，明白如何與內(nèi)容創(chuàng)作者有效合作比以往任何時候都重要。

了解你的合作伙伴

在我們對全球300多名社交媒體故事講述者的研究中，超過一半的人表示，他們認為自己是“內(nèi)容創(chuàng)造者”而不是“網(wǎng)紅”。一些人甚至指出，他們通常會花費5個小時甚至更多的時間來處理一條Instagram帖子。顯然，各大品牌需要跳出粉絲數(shù)量這一客觀局限條件，挖掘創(chuàng)作者的核心能力和專業(yè)技能，開發(fā)引人注目、符合社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容。

這項名為Influence Quotient的研究還發(fā)現(xiàn)，70%的內(nèi)容創(chuàng)造者每周至少會發(fā)五條帖子。但82%的人表示，只有四分之一甚至更少的帖子是由品牌贊助的。由此可判定，創(chuàng)作者會根據(jù)策略創(chuàng)作帖子內(nèi)容，選擇品牌伙伴關(guān)系，將贊助廣告和有機評論保持在一個合理的比例。

最佳黑客？

網(wǎng)紅表示，他們在與品牌合作時考慮的首要問題是，該品牌與他們的內(nèi)容有多匹配。各大品牌與營銷人員需要和他們的合作伙伴緊密合作，了解他們的使命，愿景和價值觀，跳出龐大的數(shù)據(jù)庫，從品牌精神層面確保合作順利。價值觀一致將驅(qū)動效率最大化。

最大的錯誤？

各大品牌與網(wǎng)紅合作最容易犯的錯誤是，只專注一次性活動，而非長期合作。事實上，與網(wǎng)紅合作發(fā)布三個以上帖子，或者至少兩次營銷活動，品牌的參與度與人氣會顯著提高。越來越多的品牌開始意識到，為了長期戰(zhàn)略積極和網(wǎng)紅合作的價值，并且這樣的活動將持續(xù)受到關(guān)注與歡迎。

營銷人員需要策劃獨特的網(wǎng)紅營銷活動

網(wǎng)紅營銷活動不是千篇一律的。每一個產(chǎn)品，品牌和工廠都需要通過獨特的營銷活動抵達受眾。例如：

1.渴望和受眾開啟對話的品牌應(yīng)當和小眾網(wǎng)紅合作，利用該網(wǎng)紅與受眾之間緊密而又私人的聯(lián)系；

2.希望大規(guī)模提升大眾意識的大品牌應(yīng)當考慮與擁有百萬粉絲的頂級網(wǎng)紅合作；

3.各大品牌應(yīng)當融入網(wǎng)紅的營銷當中，明確他們的目標，然后找到合適的內(nèi)容創(chuàng)造者，用最合適的發(fā)帖節(jié)奏來達到目的；

4.除了從粉絲數(shù)量上審查網(wǎng)紅以外，還必須從人力資源層面審查，如帖子的內(nèi)容質(zhì)量，反饋類型和受眾參與度。即使一個網(wǎng)紅有百萬粉絲，但若是這些粉絲不是真實的在互動，或者其粉絲不是品牌正在尋找的目標受眾，那么這樣的合作并不會對品牌有什么影響。

保持領(lǐng)先于網(wǎng)紅的營銷趨勢

與擁有較少粉絲的內(nèi)容創(chuàng)造者合作是業(yè)內(nèi)一種眾所周知的策略，目的是提高參與度，并對一小群受眾產(chǎn)生可衡量的影響。在這一年中，預計會有更多的品牌與只有5000到15000粉絲的超小網(wǎng)紅合作，這些網(wǎng)紅對他們的粉絲了解極深。我們發(fā)現(xiàn)，小網(wǎng)紅的活躍能引發(fā)高達175%參與度，高于其他高層次的同行。

Instagram的功能Stories是真實觸及網(wǎng)紅受眾的有效方法。2018年，我們的客戶超過85%啟用了故事這一功能，越來越多的品牌看到了這些即時短視頻的價值。

利用網(wǎng)紅在針對性的付費媒體上制作的短視頻，擴大觸及的目標受眾，使社交故事走的更遠，為品牌的網(wǎng)紅投資增加價值。大部分內(nèi)容創(chuàng)造者只能通過發(fā)布的帖子覆蓋幾十萬粉絲，但通過將有機受眾擴大到其他模式的消費者，品牌可以最大限度地擴大營銷活動規(guī)模，并且大規(guī)模地吸引感興趣的受眾。

作者：Pamela Kaupinen

編譯：牛倩旭