抖趣：內容營銷的成功，就是成為IP，并賦能到品牌和產(chǎn)品。

時間：2022-06-01 05:42:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-01 05:42:01 來源：行業(yè)動態(tài)

只要查看抖音、快手、B站、視頻號的短視頻，可以輕而易舉的發(fā)現(xiàn)：能超過十萬以上甚至百萬千萬級點贊的內容，大多數(shù)是能和觀眾產(chǎn)生共情的，讓觀眾被情感打動的。

前面舉例的百果園短片，就是一個標準的、用共情打動人而實現(xiàn)裂變傳播成功的例子。

在傳統(tǒng)廣告領域，經(jīng)常被認為不實用的情感類內容，在網(wǎng)絡傳播上非常有用，不用花錢都能傳播。而企業(yè)希望有效的強銷的內容，卻往往不見效。

這是因為網(wǎng)絡的流量規(guī)則：被自傳播的情感因子決定了。

當人們更容易為被打動情感的內容點贊，點贊的越多，網(wǎng)絡系統(tǒng)就會自動推薦給更多的人，看到的人就會越多，形成正向裂變的、滾雪球式的傳播效應……

而一個企業(yè)自己覺得有利的理性內容，人們反而不愿意點贊，于是就反而無效。

營銷傳播的游戲規(guī)則，因為新網(wǎng)絡平臺的算法，發(fā)生了質的改變。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡平臺推薦，背后都是AI人工智能的算法。這些情感內容，能被AI算法，識別為不同的情感TAG（標簽），一個具有某種情感力的內容，只要有人點贊，會自動推薦給那些 —— 以前曾經(jīng)對同類內容點過贊的人，這樣滾雪球效應就出現(xiàn)了。



AI人工智能，是在大數(shù)據(jù)上算法算力，而數(shù)據(jù)來自人們的共情和共鳴的點贊。

企業(yè)的B頻道是：希望突出自己牛逼的，結果人家不愿意點贊；而真正自傳播的A頻道是：共情打動人的，人家不由自主就點贊了。

殘酷之處就在于，AI人工智能計算，認的是后者、不是前者。

所以，自傳播的第一個秘密，就是“共情”。

這個“共情”最好有兩點，一個是個人化的潛意識情感；一個是群體化的亞文化情感共識。最好兩者皆有。



《唐宮夜宴》爆紅的背后，就同時有：小姐姐們俏皮動人的人性共情，和傳統(tǒng)文化帶來的集體共情。

有前者的個人化感動，容易讓個人點贊；有后者的亞文化群體打動，就容易在社群和圈層傳播起來。

比如，為什么很多二次元文化 情感的內容，特別容易被傳播起來，就是因為不只是個人被打動，其中自帶的文化符號IP，更容易讓網(wǎng)絡上最活躍的群體被打動，從而形成更快的裂變傳播。

很多企業(yè)會說，其實我們也挺注重情感，品牌要素就有情感在其中。

但問題是：企業(yè)講究的情感是B頻道的顯意識，用戶愿意點贊的情感是A頻道的潛意識。



也就是說，企業(yè)理解的情感，不那么說人話和情話，集合了太多理性化的東西，情感并不那么純粹。

而潛意識情感往往非常純粹，就是愛、欲、恨、萌、燃、喪、浪這些，或者有強烈的文化集體意識，能讓人不由自主地點贊。

很多人將共情和共鳴混為一談，其實共情和共鳴是不同的 ——

共情是人的情感之弦和內容的共振，只要被打動就行了，共鳴還得這個人的價值觀也認同，形成人生觀共鳴。所以有共鳴比共情要難得多。

世界上有獨特價值觀、又能有大量粉絲被認同的品牌，并不多，它們往往能直接做出爆款內容，因為它們已經(jīng)是有IP價值的品牌。

我們可以看到像NIKE、喜茶、茶顏悅色、海底撈等的內容營銷，更容易得到自發(fā)傳播。



茶顏悅色的產(chǎn)品，有強烈的內容營銷風格。

如果一個企業(yè)的內容營銷能做到長期共情，這個內容營銷就能成為IP，也幫助品牌成為IP。

當內容營銷做成了IP，就是做成了有共情力的社交貨幣。

在這些情感內容上附以商業(yè)消費，就能直接促成賣貨。

這，就是小紅書電商能成功、抖音和快手的內容電商快速崛起的底層原因：先“共情”，加上后面說的“有用”，就實現(xiàn)和淘系京東系拼多多系迥然不同的新電商生態(tài)。



小紅書等打開了情感生活化新電商大門

內容營銷的成功，就是成為IP，并賦能到品牌和產(chǎn)品。